三大通信運營商中，相較中國移動和中國聯通，中國電信金融領域佈局則更為積極完整。公開資料顯示，繼支付業務在市場佔據一定份額後，中國電信旗下天翼電子商務有限公司(下稱“甜橙金融”)再次進軍分期、保險、保理等領域，並開設了翼支付、橙分期、甜橙保險、甜橙信用、甜橙保理、聚合支付等多個業務條線。
甜橙金融既為中國電信全資子公司，也是後者佈局互聯網金融的重要板塊。
12月6日，就甜橙金融業務佈局及未來規劃等，鳳凰網WEMONEY與甜橙金融總經理羅來峰進行了深度交流。
甜橙金融總經理羅來峰
羅來峰稱，中國電信金融發展的邏輯是：以支付為橋樑和入口，基於自身金融科技能力，把中國電信用戶和為金融行業服務能力聚合至一起，通過開放平臺，和合作夥伴共同構建一個完整的金融科技生態圈。
同時他透露，在未來只要有機會，中國電信將申請更多的金融牌照。
“借船出海”
羅來峰告訴鳳凰網WEMONEY，作為中國電信實踐互聯網金融的第一支“隊伍”，甜橙金融旗下翼支付在近年交了還不錯的“成績單”。
截至目前，翼支付業務覆蓋至全國近400個主要城市，註冊用戶數5億，月活用戶數超過4000萬，累計發展1000萬商戶，其中中國快消連鎖與特許連鎖前100強商戶的覆蓋率超過60%，成為國內最大的民生繳費服務提供商，同時躋身國內第三大個人支付平臺。
不過，儘管翼支付成績不錯，但甜橙金融仍在不斷調整發展戰略，開拓更多場景，嘗試新鮮“玩法”。12月6日，中國電信在第二屆翼支付合作夥伴大會上，正式宣佈進軍聚合支付領域，並重點推出一款針對小微商戶的聚合支付產品“錢到啦”APP，可利用技術和服務集成能力聚合支付寶、微信支付、翼支付三大支付賬戶，為商戶提供管理功能和一站式多平臺的支付解決方案，覆蓋超市、餐廳、批發、快銷等多個行業。
羅來峰稱，原來的策略是一家一家拓展自有產品翼支付，但現在看來，翼支付體量較小的時候拓展商戶仍有困難，通過聚合支付的形式可使得其更快拓展商戶的規模，他把這個策略稱之為“借船出海”，即在一條船上齊頭並進。
他指出，該產品不僅提供支付服務，也不僅只是聚合，可以理解為一種升級版的智能POS，為商戶提供唯一的入口，通過將把多種能力聚合起來，更好地為其提供開電子發票能力、大數據精準營銷服務、電子記賬服務、貸款服務、商家信息管理等業務。
構建生態
羅來峰介紹，目前第三方支付綜合交易規模達到160萬億以上，其中移動支付達到109萬億，預計2022年互聯網消費金融規模將達9萬億，以支付為入口的金融市場規模將進一步擴大。
對於中國電信來說，支付也僅是探索互聯網金融落子的第一步。早在從2016年，中國電信就提出戰略轉型將打造五大生態圈，其中互聯網金融是其中最重要的生態圈之一。
在訪談中，羅來峰多次向鳳凰網WEMONEY強調金融科技生態佈局。在他看來，互聯網金融生態圈的打造首先要有用戶，其次要有商戶。甜橙金融通過支付鏈接用戶和商戶，第一步棋下完後，新階段就要疊加新的任務，比如橙分期。他說，橙分期明年的目標是做到1500萬用戶，而甜橙保險則希望為用戶提供保險服務。
“對於這些服務，我們的打法是一定要開放、合作，不僅是中國電信一家，也不是翼支付一家。我們要做生態圈，與金融機構、商戶以及其他領域機構合作，基於資源稟賦向其他領域延伸。”羅來峰介紹，在互聯網證券領域，其現在正在和一些證券公司合作，甜橙金融提供金融科技、流量導入和配合互聯網運營，而對方則是提供合規金融產品。
羅來峰稱，2019年，甜橙金融將從品牌、營銷、風控、渠道、金融五大方面實現對合作夥伴的全面賦能。品牌能力方面，以品牌聯動、資源互換實現雙贏導流;營銷能力方面，以對用戶標示多維度定製化標籤，實現精準觸達及引流;風控能力方面，以4億+關係數據、7000萬節點為支付及借貸場景提供風控支持，實現反羊毛反欺詐;渠道能力方面，打造聚合支付平臺、翼支付小程序和中國電信商戶金卡線上、線下賦能商戶，實現資源共享、生態共建;金融服務能力方面，以普惠保理及項目保理兩大資金供應鏈，支持合作伙伴做大做強。
他透露，在未來只要有機會，將申請更多的金融牌照。
取勝關鍵
羅來峰指出，在金融科技領域，未來各大平臺之間將是一種“競合”關係，某一個領域業務相似，就可以各自做各自的事情，而各有所缺時，則可以選擇多方合作。
不過，各大平臺都想在金融科技方面分一杯羹，何為取勝關鍵?羅來峰介紹，首先要找準自身資源稟賦，中國電信翼支付也是通過這幾年的時間，不斷地積累用戶、大數據、渠道以及平臺，如果沒有資源稟賦想做大是很困難。
第二則是資源整合，這需要較強的組織能力。在他看來，中國電信目前對金融科技發展戰略非常清晰，因此在整個資源整合的時候，執行力度也很強。一方面成立了技術創新中心、大數據中心、人工智能研究所，另一方面也在不斷從全球引進人才。
羅來峰稱，“中國電信曾提出‘一梁三柱’的發展戰略，被國資委列為雙百改革試點企業。‘一梁’是希望通過雙百來優化調整機制，三柱則是流量、科技、金融牌照。這也是我們未來的發展模式。同時，我們希望用好中國電信的網絡基礎，做好金融科技的六大核心技術，這也是我們提出來的核心競爭力。”
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