假如你近期收到過類似這樣的信息，那麼恭喜你，你已經被馬雲爸爸（的孩子們）盯上了。

他們將無所不用其極，熟練運用各種人性的弱點，致力於誘惑你，打開支付寶，領取紅包，其表現如下，如，利用“關心”感動你：

利用“色慾”勾引你（配圖是認真的嗎…）：

利用“好奇心”

甚至利用“權威”，不惜動用“資本的力量”，只為讓你，幫忙領個紅包……

可謂是相當感人，以及十分具備運營的頭腦了，而讓這屆網友們再次被逼出段子手潛質的，正是我們這次出手闊綽，豪擲億金的壕爸爸——支付寶。

拿出不菲的 15 億紅包讓全民瓜分，一反上次錦鯉信小呆事件（感興趣可到後臺回覆「錦鯉」獲取相關拆解文章），利用低成本坐收漁翁之利的姿態，是什麼讓支付寶做出了轉變，看下去，也許能找到你想要的答案。

01、怎麼用「支付寶」瓜分馬雲爸爸的15億

使用方法十分簡單，打開「支付寶」，於搜索框內輸入“15 億”：

點擊搜索彈出相關信息：

點擊信息條，即可進入活動詳情頁：

僅需 3 步，輕鬆搞定。本次活動分為兩部分，分別為【賺賞金+領紅包牟小利】以及【累積付款參與瓜分 15 億】。

事實上，賺取賞金+領紅包，只是作為這次“支付寶瓜分 15 億”活動的一個“附屬品”，可是有趣的是，真正讓支付寶活動得以大範圍傳播，靠的反而是這部分的活動，具體怎麼玩呢？

一方面，你可以通過點擊“立即賺賞金”，獲取自己的紅包二維碼、搜索碼、直接分享、啟動直接用手機號充當搜索碼功能等等：

甚至還能免費領到帶有專屬二維碼的紅包貼紙海報：

這些二維碼和搜索碼的作用是，當別人通過掃描你的二維碼或者打開支付寶進行搜索，獲得相應紅包，並在實體門店進行付款抵扣，對應的，你也就能夠贏取“賞金”啦。

另一方面，“領紅包”的功能同理，也就是你可以通過掃描或者是搜索別人分享的二維碼或搜索碼，對應獲得紅包進行使用，讓別人獲得“賞金”的同時，你贏得“紅包”的優惠，因此這兩個功能是相互配合存在的。

| 累積付款參與瓜分 15 億

本次支付寶活動真正的重頭戲：瓜分 15 億，參與方式如下：

即在規定的時間 2018 年 12 月 1 日-12 月 31 日，31 天的時間內，確保至少有 15 天（不要求連續，累積即可），使用支付寶或花唄進行付款消費（滿 2 元即可）；

即可獲得參與瓜分 15 億活動的資格，瓜分結果將於 2019 年的第一天，1 月 1 日早上 10:00 進行開獎，另外據瞭解，瓜分所獲得的獎勵，將以支付寶紅包的形式進行發放。

以上就是關於本次“支付寶瓜分 15 億”的活動參與規則及方式。

02、「支付寶」紅包狂歡，背後都有哪些人受益

| 實體商家

本次活動中【賺賞金】的功能，很明顯就是針對線下各種實體店及部分小微商家所開發的。

原因在於，首先這個群體天然具備優勢，擁有一定量級的消費者群體。

其次，“賺取賞金”的功能，對商家而言，幾乎沒啥壞處，甚至還能牟取一些“蠅頭小利”，消費者在店進行消費，通過掃描商家的二維碼領取紅包，在付款的時候進行使用，抵扣獲得優惠；

一方面商家獲得了“賞金”，另一方面也能夠幫助商家為消費者帶來優惠，消費者更願意去這家店消費，商家何樂而不為？

| 個人

對於個人而言，支付寶活動令他們受益的方面，更多在社交層次上體現。

每個人都能夠在支付寶平臺上生成自己的二維碼或搜索碼，並進行傳播，可以喊上自己的親朋好友幫忙掃碼，甚至還能把對應的“碼”分享到社交平臺，讓陌生人幫你掃或者搜索等等，於是也就出現了文章開頭提到的，互聯網上出現的各種“求掃/搜碼”的奇觀。

個人為什麼願意參與呢？最直接的一個原因是，可以賺取“賞金”，原理與實體商家相同，只是數量方面沒有商家那麼多。

另外一個原因，也就是前面提到的社交層面的，無論是出於想賺“賞金”還是純粹想玩玩，編出各種有趣的段子進行傳播，在一定程度上，都是能夠促進你和你朋友之間進行互動的；

例如上週推柚子妹課程的時候獲得好成績，蚊子在群裡冷不丁蹦出這一句，看到的人都大呼“人才啊…”

側面增加自己的有趣值，讓別人更願意接觸自己，這不是也挺好的嗎？

| 支付寶（發起方）

本次活動的受益方，最值得一提的，應當要屬本次活動的發起方：支付寶。

首先，活動亮出的“15 億”大額獎金（去年全民參與的“集五福”活動，支付寶拿出的獎金 5 億，僅佔本次活動的 1/3），成為噱頭，更有利於活動的宣傳和推廣；

其次，本次活動對於個人使用方面，所添加的社交屬性，在一定程度上也能夠促進人們在小範圍內進行傳播分享；

以上兩點最終達到的目的，都是為了能夠在生活中更多地 Po 出「支付寶」這塊“招牌”，提高品牌曝光度。

另外支付寶舉辦這次活動，還有一個“大心機”在，就是，為了潛移默化地培養用戶使用支付寶的習慣，這對於充當著線上支付領域“兩大龍頭”之一的支付寶，簡直意義非凡。

具體怎麼實現呢？在行為心理學方面，有一個效應稱為“21 天效應”

那麼對於參與本次“瓜分 15 億”活動的用戶來說，一個月內，他們至少會不間斷地打開支付寶 15 次，這還只是個人方面主動會做的支付行為；

另外在商家方面，他們出於為了讓消費者得到優惠進而對店鋪生出好感，同時又能為自己帶來“賞金”，他們也會不經意地鼓勵用戶使用支付寶，這樣你來我往，一個月內培養出一定量級的“習慣”使用支付寶的“使用粉”，按道理並非難事吧？

這個月還沒過去一半，從搜索碼的位數可以大致判斷，參與本次活動獲取個人的搜索碼，已經達到了以億計的程度了，在這麼大的一個基礎量級對用戶進行培養，對支付寶方面而言，可以說是受益匪淺了……

03、「支付寶」紅包因為什麼而成功？

| 雙贏互利

本次活動中，幾乎每位參與者，獲得的利益幾乎都是雙向的；如在實體商家方面，商家得“賞金”，消費者得優惠；在個人方面，自己和朋友，都能各自獲取自己的些微利益；

更不用說發起方和這些參與者之間的關係，支付寶付出的可是整整的 15 億，對應獲得自己的品牌曝光自然無話可說。

每個參與者在參與的過程中，都產生了各自的價值獲得感，進而催生了動力，更願意將活動的相關內容分享出去，幫助品牌傳播。

這在很多裂變活動中，是很值得參考的一個要素，裂變說到底想形成的一個結果，就是為了能夠進行更大範圍的進行傳播，靠的是個體間的分享接力；

那這些個體為什麼要傳播？在裂變的機制設置中就要注意了，怎麼才能夠讓別人願意點開看，以及怎麼才能讓別人看了願意分享，總的來說就是要滿足“互利”這個點；

你搞裂變是為了獲得更多的流量，那對於這些幫你分享傳播的人，他們能得到什麼“好處”，這點你就要認真想下了。

| 提供社交貨幣

前面提到的“互利”，在本次活動中的表現，更多地是偏向於相對具體的、物質方面的提供。

在相對抽象的層次上，人們之所以願意轉發分享，進而引起傳播，其實也就是前面提到的“個人”受益方面所獲得的“社交”層面的滿足，簡言之，即為別人提供，可供社交/交流的素材，這些素材也就是“社交貨幣”。

“社交貨幣”，由於是存在於交談這種情境下的，因此它所要求具備的特點，大多是要有“話題性”，也就是能讓人感到興奮；

而在日常的對話中，能夠引起人們興奮的話題，你會想到什麼？是不是大部分都是

| 遊戲化+低門檻

繼續深入講講“有趣”這件事，本次支付寶紅包活動，為了擴大“有趣”，它在界面上還進行了一個優化，即使用了“打卡/通關式”的方法，將活動升級遊戲化。

這樣有什麼作用呢？首先你會覺得有趣，其次在不知不覺中你會被激勵，覺得都玩過一次了，繼續玩下去也沒什麼，順便還能看看會有什麼更多有趣好玩的。

另外促進參與者願意繼續玩下去的，還有一個值得一提的點，也就是參與的“低門檻”，正如文章開頭所介紹的，僅需 3 步，即可生成自己的搜索及二維碼，之後再把它傳播出去使用就可以了；

這在一定程度上輔助促進用戶形成願意“繼續玩下去”的想法，更好地保證了用戶的參與度。

04、最後說兩句

事實上，支付寶搞紅包裂變，已經不算是個新鮮事了。然而為什麼這次紅包活動依舊能夠形成大規模的、自發的傳播和影響力呢？

我們團隊討論了一下，覺得歸根究底其原因在於：

怎麼理解呢？去年 12 月，支付寶同樣借“雙十二”，推出支付寶紅包，相較於去年，支付寶在規則上其實僅做了微調，但是卻同樣引起了轟動，甚至得到了更大範圍的傳播。

仔細觀察兩年活動的區別，你會發現有一個很大的“差異”出現：去年的用戶是跟著支付寶規則走的，而到了今年，用戶開始變得“主動”了起來，發現更大利益的用戶深度參與了紅包活動的運作，會幫著想段子，變著花樣地“玩得更嗨”，從而促進傳播。

這就是所謂“用戶成熟”的表現，經過一年時間，用戶對支付寶紅包活動的規則日漸熟悉，在熟悉的事物加以創新相對容易，於是也就最終形成了這個相對良性的發展局面。

支付寶通過紅包活動，一步步把大家從小白用戶變成了“深度用戶”，這買賣做得實在是精明。

指不定支付寶的工作人員正在哪個角落裡偷笑著：這屆網友，還蠻好帶的。

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