近期收到很多做實體店老闆的需求，他們最大的問題就是如何能引流客戶？其實不是不好引，而是你沒有想對路子。比如說，你到微信群裡自賣自誇的說自己的東西好，當然沒人理你，但是如果你偽裝成群員，說是自己的體驗，效果就會好很多。
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做生意不是拼運氣，而是拼腦子
今天說一個給服裝店做的營銷引流案例，雖然引流成本非常低，但是用上之後利用引流禮品就多賣了幾百件衣服。
一、引流款，免費比折扣好
我們建議這個服裝店張老闆，免費送絲襪，成本很低，但是幾乎每個女人都需要。那麼怎麼送呢，不能上大街上送，不然大家還覺得你這裡有什麼貓膩。送法是和超市合作，告知每個消費者，只要憑購物小票就可以去服裝店裡領取免費的絲襪。
二、客戶轉化
對於每個進來的客戶，告訴他們，可以換絲襪，但是也可以當做抵值券來買衣服，可以抵值50元。絲襪一雙才幾塊錢，還可以抵值50元，他們就肯定要看看有什麼衣服可以選了。這時候，老闆整理一些可以促銷的衣服擺在一起，做個百元區，相當於花50就能買一件。
很多人就形成了價值對比認知，覺得不換衣服就太虧了，只要衣服比較合適，也不會太挑，就會付錢。 三、精準服務原則
商家客流不穩定，很多情況是因為對顧客不瞭解，導致服務不到位。要想有高客流量就必須對顧客進行精準的精細化服務，要根據年齡、消費能力等對顧客進行分類，從而針對不同的活動對不同的人群進行針對性的宣傳和維護，一方面提高活動的參與率，另一方面也可以減少員工工作量。
四、注重價值原則
現在的消費時代已不同往日，去除必要的生活所需消費，現在更是一個為理念買單的時代，很多顧客越來越看重產品背後的價值。商家要注意塑造自己的價值理念並尋求顧客的認同，只要和顧客達成一致，那麼也意味著你可能獲得了一個忠實的客戶。
五、便民服務原則
現在帶有較強目的性的逛街已經變得越來越少了，大家很多情況下都是出於工作之外的消遣、娛樂，所以門店的便客性變得很重要。無論是問題諮詢、避雨、借傘還是免費提供座位，商家只要與人方便，無形中也會吸引很多潛在客戶，就像麥當勞、肯德基，其實很多顧客是衝著它的便利去的，久而久之也就形成了習慣性消費。
六、吸引力原則
一個商鋪要想成功，一定要有過人之處，一個有吸引力的有趣的店鋪，才是現在大眾願意為之買單的理由，所以一定要經常反思，顧客為什麼消費，怎樣才能讓顧客情不自禁地買單。
微信是你最好的流量池，因為你可以在這裡批量的觸達多個老客。 所以你在第一次服務客戶的時候，就告知顧客，只要加上你的微信或者關注你的微信公眾號，就送一次專業的服裝色彩搭配測試。每個女人都希望知道自己適合什麼樣的髮型，適合什麼樣的色彩，什麼樣的搭配，這樣就可以有效的把用戶導入你的流量池。另外公眾號是一個非常好的洗腦地，只要你總髮內容，你的粉絲就會緊緊的黏在周圍，等到粉絲多了，跟其他搭配號做做推廣，生意規模可不是線下店的小打小鬧了，直接奔千萬去了！
今天說的這個方法，適合所有線下店引流。重點是要到人流的多的地方（超市），給客戶來店的藉口（免費贈品），到店後用贈品抵值轉化（賣衣服），然後用微信或者公眾號來黏住客戶！本期分享到這裡，歡迎大家持續關注我們的精彩案例！
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