最近的南京樓市，有種年底衝量的感覺。
一個個新樓盤傾巢而出，趕在2018年結束之前，出來混個臉熟。於是，買房人的好時光回來了，又可以“貨比三家”了。
二手房市場也在衝量，是用價格衝，命運不同。
什麼情況？近日，朋友圈一套房子“跳樓價”的標語都開始放出來了，小編看了一下價格，讓價確實給力，500多萬的房子，一下子讓了45萬，讓利幅度達到了10 %。
很明顯，中介急了，賣房人也不淡定了！為了快速賣房已經拼了！
為了跑量，讓價幾十萬，已經不再是樓市中特殊的例子。期望儘快賣房的業主，讓價幅度都非常可觀！
01
降價出售=賣得快？
市場上多數業主賣房的時候，都希望以高出市場價的價格賣出，只有當急於出手的時候，才會給出一定讓價，只有特別急的時候，才會給出比較高的讓價，價格讓的多的時候，必然伴隨著一些“特殊要求”?
1、要求全款
一套新百花園的房子，以低於市場價30萬左右的價格出售，但是要求買房人必須全款。
小編查詢了鏈家網該小區在售房源的均價，市場價在313萬左右，300萬的房子讓價30萬，讓價幅度確實比較大，但是近300萬的價格，要求全款，對於付款方式的要求算是比較高，剛需一般不會300萬全款，高一點的要求又會覺得房子不太合適。
2、賣房換房
也有賣房人會一邊看房一邊賣房，房子沒看中之前，價格讓價幅度比較一般，擔心自己買不到好房子。但是隻要房子一旦看中，定下之後，讓價力度就會比較高。此套房子業主買中新房之後，一次性讓價30多萬。
3、“撿漏”房
還有一部分“撿漏”的房源，讓價大幾十萬，對付款方式無要求，但是業主賣房比較急，多箇中介在朋友圈多次刷屏。
4、剛需也“甩賣”
剛需好房也加入“房價大甩賣”行列，一百多萬的房子，讓價空間也相當給力，170萬的房子，一次性讓價30萬緊急出手，價格確實相當給力了。然而，房子還是沒賣出去，業主又漲了20萬，房子依舊掛在那裡。
縱觀2018年的賣房市場，中介都變成了“段子手”，“跳樓價”、“大甩賣”、“撿漏”，各種類型的段子不斷在朋友圈輪番上演，縱觀業主降價的原因，主要有以下幾點：
1、賣房換房類型
業主是賣房換房的，一邊看房一邊買房，一旦房子看中定下之後，急於付首付，讓價幅度會比較高，心態比較著急，此時房子價格可談。
2、急需用錢類型
此類型業主，一方面考慮賣房，另一方面突然急需用錢，在短時間內湊不夠錢的時候，會急降價格出售，但是此類型一般首付要求比較高，一般都是首付五成或者全款支付。
3、房產比較多類型
有的業主手中房產比較多，在需要資金週轉或其他原因的時候，會以比較適當的價格出手，低於當前市場價，但是比較合乎預期的價格，都比較容易接受。
當然，不管業主賣房原因如何，在合乎要求的範圍內，此類型的房子不失為一個比較好的選擇。
02
逆勢而為，價格上漲？
今年以來，二手房市場在降溫。
但是，也有一部分小區，價格有所波動，上漲明顯。
說到價格波動明顯的，芳草園鳳凰校區的學區房堪稱箇中翹楚。
芳草園鳳凰校區已經有學區房的價格達到7—8萬/㎡的單價，這樣的價格已經趕上芳小本部的部分學區房單價了，芳草園小學學區僅有三個小區，其中藍天園目前單價近8萬/平，碧樹園單價近7.4萬/平，芳草園單價最低近7.2萬/平。
近年來一路逆襲的芳草園小學，學區房一路飆升，直接趕上了拉力琅的價格，當然，學校實力毋庸置疑。但是現在，對於芳鳳學區房單價能達到7—8萬/平，還是比較誇張的，當然，初中學區二十九中對其價格有很大的正面作用。
對此，甚至都有中介朋友對此發出“炒的是快！”的感慨。
其他的諸如：
南大和園
1月初始，仙林板塊的南大和園，價格還在3.5萬/㎡，而下半年以來，成交價格基本達到4萬元以上，半年多的漲幅就達到了15% 以上。
清江花苑
位於河西北部的清江花苑，年初的成交價格集中在4.3—4.5萬/㎡左右，而下半年以來，100平方以內的戶型普遍突破5萬大關，70/80㎡左右的房子，成交價達到了5.2—5.4萬/㎡左右。綜合來看，相同類型房源大半年的漲幅達到20%。
總體來看，
這些價格上漲的小區主要是受學區的影響。芳草園鳳凰校區的學區房主要是潛力小學+名初中的搭配，所以價格相對來說很高。而南大和園是園小學 + 仙林湖金中以及紫金西區中央對應的新城雙學區，清江花苑對應樹人中學。
03
要不要入手？
根據目前南京樓市的行情來看，樓市降溫，成交量低迷，買房者多數抱有觀望態度，有很多人詢問是不是好的置業時機。
對降價明顯，讓價幅度高的房子，如果符合需求，付款方式合理的話，不失為一個好的選擇。
關於學區方面，近年來，初中學區熱度不斷上升，導致學區房價格明顯上升，成為逆勢上漲的主力因素。另一方面，二胎政策開放，讓雙學區也變得搶手。
包括新城區中發展成熟的片區，房齡較新、學區較好、各項配套比較完善的房子，剛需或者剛改，不會因為市場的短期冷熱改變居住、上學的實際需求。而這類小區在市場當中還是比較搶手。對於考慮自住的買房人，眼下也許是個比較好的時機。
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