前兩年剛進入房產行業的從業人員，就遇上了一波牛市，沒有經歷過完整的週期，覺得房子原來這麼好賣，錢這麼好賺。而現在，樓市下行，這些從業人員也開始“補課”。
去年覺得賣房子太容易
現在為了截客差點打架
C總是杭州一個續銷樓盤的營銷負責人，記者見到她的時候，她正在和銷售主管商量，如何促成一位多次來訪卻沒有下單的客戶成交。“他已經第三次來訪，意向很明確，購房資格也沒問題，就是下不了決心。如果他還糾結，就告訴他另外一組客戶也要買這套房子，快速逼他付定金。”
說起樓市變化，C總感觸頗深。去年下半年杭州樓市熱火朝天之際，C總在操盤另一個項目。用她的話說，那時候的房子“好賣到爆”，由於客戶量太大，全款客戶優先，因此，她創造了當時公司裡的回款紀錄——24小時回款超90%,也就是說，絕大多數客戶在選房後一天之內支付了全款。
“去年那些剛入行不久的年輕銷售員，根本沒吃過苦，每天很多客戶主動找過來加他們微信，巴結他們。他們輕輕鬆鬆就把房子全賣完了，覺得原來賣房子這麼容易啊，錢太好賺了。”C總說。
今年8月開始，C總明顯感受到市場變了。10月以來冷得更快，蓄客都成了問題。去年是客戶求著銷售人員，而現在，她派這些年輕銷售人員出去，拿著“憑此憑證到訪可以領禮品”的宣傳單，潛伏在競品項目門口截客，為此還差點與競品項目工作人員產生肢體衝突，這熟悉的一幕似乎又回到了幾年前。
至於回款上的要求，也已經變成了7天內付首付，而全款到賬的時間，就只能隨緣了。
一年前“菜鳥”都有人搶
現在變著方式裁員
樓市轉變並非一蹴而就，房企內部最早感到“涼意”的，就是負責拿地的投資部門。
杭州一位資深地產獵頭說：“換作一年前，實際投資經驗僅一年的投資人員，都有公司搶著要，但現在這個崗位基本都不招了。而且個別房企還變著方式在裁員，比如合併事業部，其實就是裁員。”
此一時，彼一時。杭州的土地市場經過前兩年的高熱，在今年年中已經“剎車”，並進入了漫長的“空窗期”。
資料顯示，主城區上一次涉宅地塊出讓距今已3個月，當時位於望江新城、祥符、錢江新城二期的3宗優質宅地，溢價率分別只有2%、3%、0;而蕭山區在8月6日近底價成交過一宗南部臥城宅地後，至今再無宅地掛牌;餘杭區從8月至今僅出讓了3宗較偏遠的商住地塊。與此同時，房企資金日益趨緊，不少房企無錢拿地，回款成當務之急。
記者瞭解到，近3個月以來，不少房企投資人員要麼被外派去寧波、溫州等城市，要麼已轉崗到別的部門負責其他工作。
一位房企投資人員告訴記者：“我已經輪崗了一圈，就是在其他崗位待幾天學習，比如工程崗、運營崗等等。”
成交業績大幅下滑
“兩年之內做店長”夢碎
今年3月記者遇到中介經紀人小Q時，他雖然入職才兩年，但毫不掩飾自己的野心，“一年之內做銷冠，兩年之內做店長。”
事實上，小Q也是店裡的金牌銷售員。“從去年10月到今年3月我賣了30多套房，光佣金就拿了好幾十萬元。”
但火爆的市場行情在今年年中戛然而止，二手房市場驟冷，過了6月之後，月度成交量每月銳減。年輕的小Q,完全沒有對業績的直線下滑做好準備。
“我感覺自己快要失業了。”小Q告訴記者，7月以後他每月只能賣出一兩套，而去年行情好時，每週起碼有兩單成交，“成交週期明顯拉長了，有時間軟磨硬泡幾個星期，還要請吃飯，一個單子才有著落。”
小Q聽說自己公司已經開始關閉一些經營不善的門店，雖然目前自己所在的門店暫時安全，不過他也告訴記者，隨時可能換公司。“希望明年會有轉機吧。”小Q說。
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