關於標品和非標品的差別
1、價格透明、利潤有限
首先標品、半標品價格透明，利潤空間較小。因為標品類目的特殊性，產品規模化生產，所有的原材料成本、生產成本差異較小，產品附加值不高，導致相同規格的成品價格差異不大。例如：手機、洗衣機、電視等價格競爭很大，賣家利潤空間有限，再就是品牌性的產品是純標品！
非標品：例如女裝，女鞋行業，一樣的款，但是因為做工質量不一樣，價格也可以是天差地別，而且非標品對於產品自身的款式、創意、服務等的附加值很高。
2、產品的創新性有限
相信做過標品行業的電商朋友們對此深有體會。一般情況下同類目同價位的競爭產品，詳情頁差異都很小，原創度不高。甚至很多標品直接採用官方詳情頁，例如大家電類目。
對於主圖和車圖的優化方向，主要就是文案、色彩，你去觀察一下大家電行業的主圖車圖，基本都是為了突出那一點點玩法，不過現在車圖大家逐漸在往場景上測試了。
3、我認為的標品轉化率最重要的2個影響因素
之前就說過標品的產品附加值比較低，利潤有限。創新性不夠好，所以創新不是標品類目的主要賣點，除非你的產品確有過人之處。剛說的詳情頁很多都是直接引用官方詳情頁圖片，所以詳情頁的優化顯得並不那麼迫切。
但是文案對於標品車圖而言就顯得十分重要。想要做好的這圖就需要從文案和圖片之間的對比入手。
（1）、價格
標品轉化率影響因素主要是價格和銷量。同類產品而言，你比競爭對手價格低一點，在其他因素相同的情況下，競爭優勢特別明顯，轉化率明顯超過對手。
但是我一直不建議打價格戰，犧牲利潤去迎合買家前期做為破局是ok的，但是長期基本是自損800，傷敵1000。
（2）、銷量
對於標品來說，比非標更容易出現跟風效應
對於新店基礎較差，成交量較少寶貝，日銷量和轉化率明顯低於銷量高的，人氣旺的寶貝。
所以對於標品類目而言前期都比較難做，後面就會越做越順。維護成本大大降低。
4、關於標品的運營
上面介紹了標品類目的侷限性和轉化率影響因素，那麼我們在運營層面上應該如何去應對呢？
首先，要有一定的玩法優勢。在數量上我們處於弱勢，在玩法上我們一定要有一定的優勢。通過低價走量，一直是標品的王道，快速完成前期銷量和人氣的積累。前期在店鋪承受範圍內，壓低產品利潤，把主推引流寶貝的銷量拉起來。
可能有人會問：多少個銷量才能達到要求呢？
這個真沒有定數，如果你資金實力夠強，你可以多做銷量和評價。如果你實力差一點，那麼做幾十個銷量也能推，只是轉化率可能會低一些。
低價走量，一般情況下，我不建議直接修改價格，而是以優惠卷的形式進行降價，車圖文案中加入今日特價、只限今日之類的磁性詞，吸引更多的點擊量。
第一、給人一直佔便宜的感覺。
第二、很多人逛淘寶有個習慣，不是急切需求的情況下，第一次只是做對比，收藏+加夠！如果你店鋪有優惠卷，那麼很多人都會先領取的。領券只需要點擊一次這麼方便的操作為什麼不呢？
第三、優惠卷的彈性較大。對於後期產品提價有利，總比直接修改價格提價來的實在，直接提價會影響權重，並且嚴重影響老客戶體驗。
低價走量的另一種方法就是贈品。
在產品價格相同的情況下，對於某些人群而言，贈品的吸引力甚至大過優惠卷。贈品多選擇那些精緻的實用性強的小禮品。
對於標品而言，前期只有價格優勢才有生存空間。
低價走量是前期推廣必須要經歷的。生存法則就是如此，不存在殘忍一說。
5、直通車推廣
在低價走量的時候，直通車已經在路上，對於直通車我說實話不是很懂，沒推廣的時候我可以自己調和測試，但是很難堅持下來這樣的重複機械的工作，所以一般情況下我都會給自己配推廣，我告訴他我們類目的一個推廣思路，但是具體執行他來負責，下面的幾點是大概我理解的，不全，但是勉強能用
（1）測圖
對於有一定基礎的店鋪而言，直通車前期就是測圖。
對於沒有權重的店鋪而言，現在改版後的直通車需要燒車提升權重，然後再測圖。
標品類目圖片創意度不是很高，測圖主要是參考同行業優秀的車圖，根據我們產品的優勢進行修改，加入一些磁性文案，車圖的問題基本解決。
測試3-5天選詞點擊率優秀的車圖作為主圖，創意優選。
（2）點擊率提升賬戶權重
標品類目直通車前期的優化核心還是點擊率，在行業間車圖差異很小的情況下，要想提高點擊率，只有提高展現排名。由於同價位的標品類目，產品差異度很小，買家在瀏覽的時候只會深入瀏覽排名靠前的商品，對於排名靠後的商品，一般的習慣是用大拇指快速劃過，對比一下價格。
所以展現排名對標品類商品的點擊率影響挺大的。
（3）關鍵詞的出價要高
關鍵詞出價至少大概率進前10。對於土豪而言直接競爭前3或者首條也沒有多大問題。
還有個問題就是，如果你的關鍵詞進前10，那麼ppc必然會很高。前期銷量較低的情況下，直通車預算不夠怎麼辦呢？設置日限額，燒完下線，第二天再進行優化操作。
這裡的優化操作，主要是調整關鍵詞出價和人群溢價等。
關鍵詞降價策略
對於女裝類目，可能在7天或者10天。你要是速度慢，最多給你15天，ppc就能降低到一個合理的水平。因為展現排名對於點擊率的影響相對較小。
但是標品類目如果你降的太猛，展現排名掉的太厲害，點擊率就會受很大的影響。此時你再來回調整，對權重影響也很大。耗時費力，甚至適得其反。
（4）收藏加購轉化
我們類目直通車的收藏加購轉化實在是太重要了，可以一天起來，也可以一天下去，所以我覺得抓直通車的端口太麻煩，直接全店一起抓了，直通車的這部分數據也跟著就起來了
總結一下，標品最重要的其實也就是價格/玩法，和銷量，所有的驅動基本也就是靠這兩條分解出來，少了非標的供應鏈和產品這兩大難點，但是自然利潤也是稀釋了太多太多，經常性的非標1個億的銷售額的利潤還沒有非標500萬銷售額的利潤高，但是標品大都只有規模起來了，才能有一點利潤，否則大概率的是拿不到返點虧損得一塌糊塗，同時盤子大了，風險自然也就增加了，因此標品要求運營的控局能力要非常的強，各個板塊缺一不可，一直再想試試非標，可是一直沒有找到理想的貨源，如果將來有機會，一定回去玩玩有想法的非標產品，暫定這是一個小夢想吧~
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