“冬天來了，春天還會遠嗎？”雪萊在詩中寫道，在上篇《家電上半場：美的、格力、海爾三巨頭的業績和規模之爭》中我們以家電行業巨頭美的、格力、海爾過往的表現為線，概述了家電行業目前的現狀格局，那家電的下半場，家電的未來，美的、格力、海爾的未來又在哪兒？
據此前《財經》(博客,微博)對奧維雲網副總裁郭梅德的採訪中透露，在家電基本盤上，增長的天花板正在逼近。按照目前空調的滲透率，未來兩年估計就會到天花板。以後的機會可能在全屋的中央空調和以舊換新市場。空調未來的市場格局將類似現在的冰箱市場，整個行業的增速會下降。
美的、格力、海爾的戰略
面對這樣的數據，美的、格力、海爾的幾位領頭人都沒閒著，該轉型的轉型，該變革的變革。
美的：庫卡收購恰到好處 機器人自動化賦能智慧家庭
先說美的，從2012年來，美的砍掉了所有不相干業務，“先做減法，再做加法，突出主業”，這是方洪波的經營理念。而後美的開啟了收購之路，2016年，以31億元收購東芝白電業務，意圖打開日本市場，同年又收購了德國庫卡、以色列高創，佈局工業機器人領域，開啟工業自動化時代。2018年3月，美的發佈“人機新世代”戰略，將機器人與自動化技術移植到家用領域，藉助人機共協將智慧家居升級為智慧家庭。
這一戰略不僅是對“雙智戰略”的延展，更體現了美的在工業4.0時代更深層次的佈局。不僅如此，在今天這樣的貿易格局下，美的收購庫卡顯然是具有跨時代意義的，可以說，在當前條件下，美的是不可能收購庫卡的，而美的想通過工業機器人賦能智慧家居更無法實現，將直接影響到美的3.0戰略的轉型。如若無法轉型，在家電天花板到來前，無法獲得新增長，美的或將成為“啃老”一族，而這個時間不會太長。
海爾：國際化品牌戰略持續 或將淪入“啃老”時代
再來看海爾，與美的同樣採取多元化戰略，但不同的是，海爾在多元化品類上還畫了個“九宮格”，拿冰箱為例，海爾有高中低三個層次，高端如卡薩帝，中端如海爾，低端如統帥，而美的雖也有層次，但都是美的冰箱。相對而言，海爾的全球化品牌策略有兩大好處：
其一，不同定位可以吸引不同的消費者，降低品牌轉移概率。通俗來說就是，消費者如果不買統帥了，那他買海爾、卡薩帝、斐雪派克，都是海爾的品牌；其二，營造大眾印象，迎合消費者心理。舉個例子，海爾旗下冰箱有卡薩帝、舉個例子，買卡薩帝的大概率會被認定為高端消費者，而買美的的大概率可能會被認定為追求性價比的普通消費者，這是卡薩帝和美的在人們心中留下的印象，儘管兩個產品可能一樣。
但是，會存在淹沒原品牌的可能性，因為部分消費者可能並不知道卡薩帝、統帥是海爾的，就像大家不知道飄柔、海飛絲是寶潔是一樣，但就寶潔日化帝國的形成以及海爾目前在冰箱領域的發展來看，國際化品牌策略是經過驗證的。
不過，海爾國際化多品牌戰略從2006年至今已有12年，就中國家電市場的天花板來看，戰略有一定前瞻性，但中國畢竟是最大市場，如若沒有新轉變，恐將面臨持續下滑。
格力：內部管理層面臨變動 業務單一急欲轉型
再來談格力，格力是老牌國企，受限較多，除了深化空調領域取得了較大成功外，在其他領域似乎都無所作為。董明珠，作為格力的一張名片，2016年起，開始進軍新能源汽車，個人力排眾議“all in”投資銀隆，如今卻與魏銀倉（銀隆創始人）“反目”，銀隆內部上演“宮鬥”大戲，到此董小姐的造車夢又增加了一層不確定性。
雖說，董小姐造手機失敗了，造新能源車也無果，造芯片被專家批判幾乎沒有實現可能，但是不能否定她作為格力“靈魂人物”存在，不能否認她對建立格力營銷系統的貢獻。在這個家電寒冬，格力無法複製的營銷體系已經成為其堅強的後盾，在上一篇中我們可以看到格力內部，無論是回款速度還是處理庫存的能力，都遠勝於其他兩家企業，究其原因還得歸功於其營銷體系。
不過，目前格力面臨董事會換屆選舉問題，董小姐是否還能連任將成為這場戰爭中的關鍵所在，畢竟領導人決定的是這個企業的發展方向。如果格力一直侷限於空調業，行業天花板將至，無法獲得新動能的格力最後會獲得怎樣的結局，我們仔細思考便知。
格力、美的、海爾的底牌
家電行業是一個處於成熟期的行業，在戰略中屬於“現金牛”，沒有新進入者的威脅，剩下的是成本的博弈和品牌的強化，所以除了尋找新增長點、新動能外，控制成本也是當前的一個關鍵點。
控制成本一方面靠公司精細化運作，另一方面靠技術改進，技術改進則與公司的研發能力有關，以下是三家公司過往的專利成果：
數據來源：INNOJOY2018年11月22日數據
顯而易見，從整體來看，美的的專利數是最多的，這可能與涉及品類的數量有關，從代表硬實力的發明專利來看，海爾最突出，佔比高達50.49%，其次是格力和美的，從專利對比上也可以看出海爾、格力和美的追求創新的道路是不同的，海爾、格力的偏重於技術創新，而美的則側重於對產品的實用性和外觀。
市場的反應也印證了這一點，美的的用戶群體主要是追求性價比、追求實用性的三四五線用戶，用戶畫像更多的可能是小鎮青年之類的。而格力作為一家主打空調的企業，擁有能與美的相比的發明專利，長期的體驗較強，實用性也很突出，其用戶範圍相對廣泛，海爾也是如此，層次分明的品牌策略可全面覆蓋用戶。
券商點評：看好三巨頭長期發展
天風證券家電團隊認為，美的Q3 季度公司收入端增速明顯放緩，公司積極推進產品結構改善，毛利率同比仍有所提升，長期看，美的有望成長為新消費品平臺型公司，公司通過持續的海外收購快速提升全球綜合競爭力。
長江證券家電研究團隊也表示，美的定位逐步由傳統家電龍頭向全球化科技集團轉換，隨著國際化戰略及智能製造佈局穩步推進，長期發展前景可期。
對於格力電器，長江家電認為基於空調行業本身較好的成長空間，以及公司在行業內穩固的龍頭地位，依舊看好公司長期發展。
對於青島海爾，長江家電錶示，海爾卡薩帝表現強勁，品牌勢能持續轉化，且隨著斐雪派克置入，公司高端佔位優勢已較為明顯，高端佔位疊加全球佈局，內外兼修前景可期。
和訊點評：未來發展繫於轉型 轉型成功在於克服缺陷
經和訊網研究發現，三大家電龍頭在中國家電市場天花板逼近之際，都調整了策略，美的在恰當的時機收購了恰當的企業，將工業機器人賦能智慧家居，或將抓得工業4.0時代的先機，但關鍵點在於美的當前的產品格局。前面我們提到美的產品從空冰洗到廚電，再到小家電，廣泛的佈局提供了大基數，但是美的缺乏中高端產品，或者說缺乏中高端印象，這是一個不可否認的事實，而在未來和智慧化的連接也依然是自上而下的，這是其缺陷所在。
對於格力電器，目前來看，內部管理格局的穩定性和擺脫單一業務（空調業務仍佔96%）是求取新增長的關鍵因素。分而言之，董小姐能否繼任對公司的方向有所影響，對已構築的營銷體系影響不大，營銷體系和研發能力是格力的競爭力所在；另外，格力主營空調這項單一業務，在當前近飽和的市場上是不利的，雖然格力也有涉及其他品類，但比例太小，而且格力目前在市場上形成了一種刻板印象，談起格力，就是空調。這是格力的驕傲，但不能因此影響其他品類發展，這點上建議參考海爾，國際化多品牌或者聯合其他知名品牌。
對於海爾，最大的優點很早開始在於精細化運營品牌，形成了一定的品牌勢能，並在全球範圍內達到了一定影響力。但海爾受限於前些年的互聯網轉型影響，這幾年處處表現不如美的和格力，市場份額被蠶食，知乎上有很多內部員工吐槽其人單合一的業務模式，員工沒有使命感，公司文化一團糟，這可能是為什麼大家普遍認為海爾已經比不上美的和格力的原因了。
總而言之，解決好內部問題是排在首位的，只有內部穩定，才能實現外部的宏偉計劃。
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