對於新入門智能POS行業的業務小白來說，如何能夠快速搞定客戶簽約是大家急切想要提高的地方。本文是我通過多年智能POS直營地推營銷管理中總結出來的，希望能夠幫助到你，快速提升業務水平，在團隊中脫穎而出。
職場小白脫穎而出
第一步：觀察。觀察分為兩部分，一是可以觀察商戶外部環境，比如門頭大小、裝修狀況、地理位置、服務人員數量，這些點都是判斷此商戶是否優質的重點。二是進入門店觀察競品，包括機型、收單行。觀察收銀臺上方營業執照名稱，或是老闆名片通過天眼查、啟信寶等APP可以查詢到該商戶的關鍵信息。比如關鍵人電話、經營範圍等。
第二步：找點。痛點、興奮點 。痛點可以是普遍意義的痛點，如果商家使用銀行機器，那麼企業性質的商戶必須結算到公戶這就是一個很大痛點。痛點也可以是個性化痛點，這點需要跟前臺收銀員攀談中得到信息。
關於興奮點，是痛點的背面。找到我們產品對於此商戶的興奮點即可。
第三步：找關鍵人。這一點是好多支付業務小白繞不過去的大山，都倒在了找關鍵人這一點上。 我們所謂的關鍵人一定不要限制只有老闆是關鍵人。關鍵人可以是財務、店長、主管、甚至是收銀員，只有他們有一個共同點：有老闆思維的人。找到關鍵人後，使出絕招，三招制勝。所謂三招制勝，直戳目前機器使用中的痛點，拋出關鍵人關心的興奮點即可。還有一點，在跟關鍵人過招中，有兩項內容一定要談到：企業管理、企業營銷。提高自己層次，讓關鍵人感受到自己跟其他客戶經理不一樣！這一點很重要。
第四步：逼單。三招過後，仍會有沒有徵服的商戶，這時候需要逼單了。逼單有幾個小技巧。
1、同行業隔壁老王的優秀案例拿出來秀一下2、材料能收多少先收多少3、降價。適當降低費率。
第五步：裝機培訓。這一步也是激活客戶很重要的一點。裝機中表現出的職業性會給客戶留下很好的印象分的。
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