在大家的朋友圈裡，每年的十一黃金週，都是旅行、美食的照片大賽。黃金週期間，只要打開微信、抖音、微博等平臺，鋪天蓋地的就是好友在全世界旅行的照片。
而今年國慶節，隨著抖音的火爆，大家去旅行還有一個必選項目就是拍抖音，帶著抖音去旅行、拍抖音、分享抖音短視頻成為今年國慶黃金週獨特的風景。
節日期間，黑馬哥在刷抖音的時候，無意中刷到了抖音甜美教主@代古拉K 在重慶各大標誌性景點跳舞的視頻，在甜美的BGM之下，代古拉翩翩起舞。這支視頻將音樂、舞蹈、旅行完美地融合在一起，非常具有感染力，很多人恨不得立馬去重慶了。
殊不知，代古拉這支視頻，只是抖音和攜程內容共建的IP“抖音旅行季”的一支視頻。黃金週期間開展的“抖音旅行季”，將短視頻創意廣告、抖音挑戰賽、抖音紅人IP、社交網絡營銷整合在一起，是一次非常具有創新性和顛覆性的IP營銷。
特別是抖音聯合攜程發起的#攜程FUN肆之旅#挑戰賽，不僅在抖音平臺上成為當仁不讓的熱點，內容還延展的朋友圈和社交網絡，成為十一黃金週期間非常成功的IP營銷。讓我們先看看#攜程FUN肆之旅#的亮眼數據。
先看挑戰賽的整體播放數據。首先，抖音此次挑戰賽參與人數、播放量都打破抖音的紀錄。據統計，抖音挑戰賽#攜程FUN肆之旅#播放數火速突破34億、參與人數突破40w。
此次挑戰賽的第二大亮點，是抖音頭部紅人的示範效應。今年國慶節，選擇乘坐高鐵旅遊的人越來越多，攜程敏銳地發現了這一點，第一時間上線了高鐵頻道。所以，挑戰賽邀請了代古拉k、小小莎等4位頭部紅人參與挑戰賽，並要求紅人去香港、三亞、重慶、武漢這四個高鐵城市實地拍攝，帶動更多的網友乘坐高鐵去旅行。
四位頭部紅人的視頻，起到很好的示範效應。尤其是紅人在網紅景點的打卡，激發更多網友在拍攝抖音的時候添加位置，大大帶動了粉絲的互動性和參與熱情，視頻累計點贊超100w，同時此次挑戰賽也是視頻觀看數最快破10億的抖音挑戰賽。
此次挑戰賽的第三大亮點是全民參與景點打卡熱。在此次挑戰賽中，還有一個數據非常亮眼，就是參與人數，此次挑戰賽參與人數達到了40W，創了挑戰賽新高。很多網友在參與視頻中通過添加位置的方式，為網紅景點打卡，讓抖音打卡成為今年國慶黃金週獨特的風景。
抖音新推出的POI功能，進一步推動了網友的打卡熱，也為挑戰賽“火上澆油”。挑戰賽參與範圍之廣說明“抖音旅行季”活動充分抓住旅行人群的分享訴求，調動十一期間全平臺旅行用戶參與挑戰賽和旅遊季的活動，在節日期間創造了全民旅行、全民抖音、全民打卡的盛況。
在國慶黃金週期間，各種營銷活動這麼多，為什麼抖音旅行季可以刷爆朋友圈呢？在艾伯特-拉斯洛·巴拉巴西所著的《爆發》一書中，提出“上帝從來都不擲骰子”，在人工智能和大數據時代，人類行為93%是可以預測的。而此次抖音和攜程的垂直商業IP之所以能夠成功，就是源於抖音短視頻的用戶洞察和營銷創新，以及攜程對國慶旅行用戶精確理解。
經常玩抖音的人應該都知道，抖音不僅是一個短視頻分享平臺，還是一個流行文化和網紅景點的集散地，捧紅了像西安、成都、濟南、茶卡鹽湖等熱門城市和景點。長期以來，抖音成為網友最重要的種草平臺，而國慶黃金週則成為拔草的最佳時間節點。
攜程恰恰也是看到這一點，利用短視頻互動性高的特點，在用戶心智中種草攜程品牌，提高年輕用戶對攜程的認知。再接合攜程剛剛推出的高鐵旅遊頻道，讓更多人提高對攜程高鐵頻道的認知。攜程在實現高鐵沿線城市全覆蓋的同時，還將提供目的地城市酒店、景點、旅遊線路、當地玩樂等一攬子產品預訂服務，一站式地滿足消費者“乘著高鐵去旅行”的需求，也跟網友坐著高鐵去拔草的需求一脈相承。
抖音和攜程兩大平臺，一拍即合，最終才催生了“抖音旅行季”的IP和史上最強的抖音挑戰賽。
那我們不妨重新回顧一下此次抖音旅遊季IP打造的過程，覆盤一下此次IP營銷的全過程。
在黑馬哥看來，此次抖音的此次內容共建和IP營銷共分為三個階段：
一、站外H5預熱。國慶節前，抖音就開始為此次活動預熱，開發了創意H5“FUN遊物種”。這個H5既是對攜程挑戰賽進行預熱，又進一步為抖音旅遊季這一垂直商業IP造勢。
由於這個H5，構思非常獨特，參與感很強。黑馬哥也忍不住測試了一把，測試結果是“狂野旅行家”。這個H5 在一經發布，便引發網友的刷屏，3小時100萬uv，最終項目累計1000萬pv，是抖音最好的刷屏H5之一，也為挑戰賽起到不錯的引流作用。
二、站內爆發。此次抖音旅行季的重磅還是攜程的挑戰賽。而對於一場挑戰賽，也不是隨便發佈一個挑戰賽，等著用戶參與就行，而是需要資源配置和精心策劃。
根據黑馬哥的觀察，抖音和攜程為此次挑戰賽，配置了很多優勢的站內入口和廣告資源。這些推廣資源，保證了用戶參與的基數。抖音和攜程，還為參與挑戰賽的用戶，提供了Iphone Xs Max等豐富的獎品，激發了用戶參與的熱情。而定製的BGM、貼紙和添加位置定位的規則設定，既保證了視頻的整體質量和水準，同時又讓品牌植入潤物細無聲。最終讓挑戰賽實現了34億的播放量和40多萬的參與人數，也讓攜程的品牌在抖音用戶心中種草。
正如《爆發》裡所言，在數字時代，所有的行為的都是可以預測和預設的。抖音通過此次抖音旅遊季垂直商業IP的打造，已經摸索出一套IP營銷的方法論，這套方法論最終造就了這個IP的爆發。
三、品牌主頁沉澱。無論是抖音挑戰賽，還是垂直商業IP，還有一個難點就是優質內容沉澱的問題。很多優質的視頻，隨著挑戰賽的結束，慢慢就淹沒在海量的視頻裡。而此次抖音旅遊季，則是通過建立FUN肆趣旅的品牌主頁，創新性地解決了這個問題。通過FUN肆趣旅品牌主頁，不僅將優秀作品聚合在一起，還將優質內容永遠沉澱，成為品牌的社交資產。
在黑馬哥看來，站外的H5預熱、站內挑戰賽的爆發和品牌主頁的沉澱，共同鑄就了“抖音旅行季”這一黃金週期間的IP，特別是34億的播放量，讓此次挑戰賽成為史上最強，再次展現了抖音和品牌進行IP孵化和內容共建的能力。
抖音從與香奈兒合作的IP“美好映像志”，再到此次與攜程共同孵化的“抖音旅行季”，抖音已經成功摸索出一套垂直商業IP的方法論。用這套方法論打造的垂直商業IP，在成為抖音用戶狂歡的同時，也成為品牌抓住抖音短視頻紅利的價值窪地。
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