“消費升級” 還是 “消費降級”討論的太熱烈，彷彿一鍋粥，畢竟這是一個奢侈品銷量和泡麵榨菜銷量都在攀升的時代。
你指著天說“拼多多”在消費降級，我躲著腳說“喜茶”在消費升級……另一個人說都不對，消費在分級。
我們希望看懂消費升/降 的趨勢，然後乾點兒事情出來。但是有一個系列的公司，你很難把它歸為消費升級還是降級 —— 一群“性冷淡”調性的公司。包括名稱優品、網易嚴選、米家、優衣庫。
你說名創優品是消費升級吧，的確質量更高、服務更好、設計感更強。你說它們消費降級吧，“買不起MUJi了，改買名創優品”。
本文將通過解析名創優品公司，來看下這群 “性冷淡” 風的公司在幹些什麼。
自來水哲學
“自來水哲學”，是松下幸之助對企業使命的比喻。對於這一使命，最簡單的表述就是消除世界貧困，使人類走向繁榮和富裕。
松下幸之助自己說：
經營的最終目的不是利益，而只是將寄託在我們肩上的大眾的希望通過數字表現出來，完成我們對社會的義務。
企業的責任是：把大眾需要的東西，變得像自來水一樣便宜。以優良的品質，用消費者能購買的價格，把商品像自來水一樣源源不斷地為顧客提供出來。使顧客常受益，乃是企業獲益的最大源泉。
什麼意思？
用戶原來渴，所以我們給用戶找到了水。解決了用戶喝水的問題後，為了更好的服務用戶，我們討論消費升級，然後升級成了礦泉水。
等一等！這中間落下了一個層面——自來水，用戶是隨心所欲的不care價格的購買麼？
在討論消費升降級之前，漏討論了一個層面，也就漏看了一個機會——也就是，如何讓你的產品成為自來水一樣。
名創優品因為“山寨”而飽受爭議。對於視力4.0的同學來說，名創優品紅底白字的logo和優衣庫長的一摸一樣。
抄襲、山寨等話題我們今天不討論。我們帶著中立的角度看下圖。
名創優品的很多產品，和很多市面上已有產品，在功能上很類似——面膜和韓國品牌悅詩風吟很像，洗面奶和曼秀雷敦很像。香水和祖馬龍很像，指甲油和阿瑪尼很像。
名稱優品，成為了這些大牌的平價替代品。
什麼意思？名創優品幫用戶使用極低的價格買到了大牌類似感。祖馬龍香水1000元，香味可以持續24小時。名創優品香水25元，香味持續3小時。相比來說，香味淡一些、持續短一些、但是50倍差價啊。（PS：祖馬龍為一個大牌的香水牌子）
我買一瓶祖馬龍香水約會時候噴，沒毛病。我買一瓶名創優品香水，樓下吃麻辣燙時候噴，又怎麼了呢，錢要花在刀刃上。
對於很多人來說，祖馬龍在滿足他的需求上有些過度滿足了。
祖馬龍是“礦泉水”，他的確什麼都好，在購買這些商品時，在價格上需要想一想。而名創優品是“自來水”。
突然想到的共享單車
共享單車模式為中國的首創，我們假設一下，假如共享單車沒有出現。
2018年，單車從業者會怎麼玩兒？搞消費升級哇！炫酷的飛輪，磨砂的外表，自動按摩的座椅，免蹬模式，雙排車燈。
可是共享單車的出現，讓我們看到了一種可能。
原來自行車，可以像自來水一樣。想用就用，隨處可取。每一次騎的時候，我根本不會考慮會花多少錢。這些產品的出現，讓消費成為了不費腦子的事情。這是商業模式的良心，這是企業的初心。
快時尚品牌Zara，H&M 是自來水，他把“時尚”這件巴黎名媛操心的事兒變得便宜。
米家是自來水，他把空氣淨化器、掃地機器人等高端電器變成了便宜的普通電器。
總結一下啦
名創優品切中了“自來水”這個點。用戶早就不渴了，但是讓用戶喝上自來水的是名創優品。
在搞什麼消費升級還是降級之前，麻煩先看下這個產品是不是已經變成了自來水。
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