0登記後的璟雋來到了人才市場，所有開發商的人便都看著他笑，有的叫道，“璟雋，聽說你0登記了”
他不回答，對櫃裡說：“來20個小蜜蜂，週末在寶龍廣場的。”便擺出樓盤冊。
他們又故意的高聲嚷道，“你一定又要降價了”
璟雋睜大眼睛說，“你怎麼這樣憑空汙人清白……”
“什麼清白？我親眼見你買房送車位，還有周末特價盤。”
璟雋便漲紅了臉，額上的青筋條條綻出，爭辯道。
“送……送車位不能算降價，只是“91搶房節”的活動……是集團成立25週年的獻禮……獻禮能算降價麼？”
接連便是難懂的話，什麼“一線鐵景房”，什麼“江蘇的綠城”， 什麼“堅決不買託”之類，引得眾人都鬨笑起來，整個市場充滿了快活的空氣。
“0登記”背後折射的蕭山新房“血海”搏殺
一邊是海水，一邊是火焰。
與“萬人搖”的萬科未來城二期相隔40公里的是杭州首個高層0登記的高層住宅樓盤新城璟雋公館。
據統計，璟雋公館過去三個月共推出292套房源，共計616組客戶登記，而在售房源竟還剩100套，400多人棄選，不到6成的去化，堪稱市北東板塊“遮羞布”。
而此次再開盤的0登記，連最後一塊遮羞布也扯下了。
與其找託後當場100%棄選的尷尬，不如直面現實尋求“曲線降價”，畢竟找託也是佔用營銷費用的。
雖然是市北東“邊角料”，但璟雋公館0登記還是讓市北東“3.5萬”價格體系開始崩塌。
“蓄了四個月客了，營銷預算已經追加一倍，但目前意向登記客戶還沒預計首開房源多，很擔心流搖”，市北東某熱門樓盤熟識的銷售小世感慨道。
正如哪裡土拍哪裡涼，每一次的流搖對樓盤購買預期打擊很大。
而沿著建設一路由東到西，前有去化慘淡的璟雋公館、江南名府，後有高位站崗的杭州世紀和恆大、港中旅、大名城項目，遠有未售罄的市心網紅盤御江南，近有一直刷存在的翡翠江南和錦麟府。
據杭州房產數據網顯示，僅蕭山板塊可售房源達1.2萬套，可售面積161萬平米，達到2014以來的歷史高峰。
“限價捂盤？不存在的，巴不得明天就開。”銷售小世已經連續一週加班盤整客戶信息，好趕在下月開盤前再“薅”一波。
能跑贏資金成本已是萬幸，“黑九灰十”只剩下嗷嗷待哺又瑟瑟發抖的開發商們。
而同板塊二手的“強勢”下跌，也形成了對一手的“反殺”。
以市北東二手晴雨表華瑞晴廬為例。成交價從5月的3.6萬“急轉直下”到現在的掛價2.9萬，如同年初的漲幅之快。
歷史總是驚人的相識，在2014年的下行週期中，蕭山樓盤中帶頭直降5000元/平的就是華瑞晴廬。
如是，低總價+類現房+高倒掛，搖號紅盤三定律在市北東消失殆盡。
“這幾套房東很急賣，幫你談到2.5萬問題不大”，中介朋友建二指著電腦上的房源對我說道。
“就算加裝修費用，也比新房便宜，關鍵贈送面積超大”
如此“划算”之下，我看到華瑞晴廬在售58套房源在過去15天的帶看量，僅有30組。
二手房在自殺式降價襲擊的同時，讓市北東定價尷尬的一手房無所遁形。
這裡，可能成為是杭州樓市暴雪將至的第一片雪花。
杭州隱形庫存驚人，供應“堰塞湖”顯現
即使無限趨近於一線的杭州，也逃不過的預期的束縛和庫存的桎梏。
去年杭州十區共出讓109宗涉宅地塊，目前已開盤的僅33個，隱性庫存極其巨大，接近開啟“去庫存”時代的2015年。
而由於調控趨緊、預期走低和經濟寒冬的宏觀影響下，開發商加速推盤，“堰塞湖”極易決堤。
而在杭州樓史上第一個失利的“金九銀十”，開發商更是“奪命狂奔”。
據統計，僅本週四天領證的房源就多達2200套，幾乎每天都有曾經夢寐以求又遙不可及的網紅盤面世。
曾經那些狂熱追逐過的，望穿秋水的樓盤，如今我們再看到時只會輕描淡寫的說一句:什麼時候降價？
據新房中心統計，2018年11月杭州樓市預計有44個樓盤推出住宅新房源。其中27盤計劃推出60-98方之間的小戶型房源，基本每個樓盤都會推出大戶型房源。至於價格方面，預計10多盤會在2萬/㎡內。
而項目扎堆入市，產品又大同小異，剛需加小改善階段的杭州某些板塊也無可避免的面臨產品同質化的問題。
更多的渠道和更高的提點是突圍的命門。
以金地城東某盤為例，前期蓄客看房禮高達百萬，而後期與我愛我家、鏈家、豪世華邦三大平臺全力合作，提點高達3%，遠遠超過二手房佣金。
即使開發商斷臂求生，舍小為大，加上幾乎全杭州中介的力推，該樓盤還剩160套“尾盤”。
不過，開發商做的是現金流生意，在時間換不來空間的情況下，如何防止“堰塞湖”快速決堤，對開發商來說，在“死神的十字路口”無非就是這幾種選擇：
1）、限價所困，繼續捂盤，直到現金流枯竭，融資乏力走投入路後甩賣自救，合肥和廈門某盤的真實教訓近在眼前，足夠多入市的跳樓價新房，將把在售和待售樓盤打的遍體鱗傷，對二手房直接是“腳斬”式打擊。
2）、會哭有奶，和政府協商抬高限價指導，開發商加快推盤進度，這樣能提高樓市交易流動，降低開發商持有成本風險。但一旦大面積鬆口，很容易面臨住建部“均價上升”的約談風險。
3）、現在的普遍情況，按照限價貼著成本開盤，開發商“活下去”優先，但一旦預冷，沉澱的尾盤只能選擇降價分銷出貨，賣一套虧一套，只能為“高地價”買單。
而無論是哪種情況，開發商每天還要接受各色維權、降價、流搖的各種利空消息的“雪上加霜”。
就算中國樓市的春天也不遠了，但你得熬過寒冬。
超40%投資客，海量二手次新房踩踏式入市
每一個待售的二手房背後，都有一個等待套現的靈魂。
據365淘房不完全統計，2018年第四季度（包括部分9月底交付的樓盤）杭州十區預計有42盤迎來交付。
這些樓盤有近40%的房源是G20限購前外地投資客“抄底”購入的，這也意味著近3萬套戶型好、景觀新的次新二手房年底會同步入市。
而二手“老盤”也不甘示弱，浙江的投機風在二手房市場再一次被印證。
截止10月26日，杭州二手房掛牌數量已經超過61125套，達到2014年的二手房掛牌量，而且每天仍以平均近1000套的增量累積。
“很多外地客戶沒有籤委託書，二手房實際在賣數量可能已經突破十萬套”，中介建二介紹，“很多外地投資客客戶都是鑰匙放在門店，交易當天才過來簽約。”
按照9月和10月總共7000套的二手房成交量，杭州二手房去化週期達到“創世紀”的28個月，韭菜已所剩無幾。
據鏈家網成交系統數據顯示，杭州二手房成交價連續三個月下跌，9月份更是創造了自2015年以來的4.33%的最大跌幅。
掛牌量逐漸增多，成交價一路走低。這應該是最明顯的二手房下行現象了。
更重要的是，無論是買家還是房東心中，杭州是有“暴跌史”可循的，就在不遠的四年前。
2014年的傷口不疼了，但疤痕還在。
杭州會再次領跌嗎？這個疑問變成房東落袋為安的執念。
樓市沒有橫盤一說，不漲即跌。
在2018年“房住不漲”的緊箍咒下，買家安心的拿著“屠龍刀”向房東的頭上“砍去”。
“現在的客戶本來就很少，好幾個來看房的最後砍價都是百萬起”，建二有些惱火的指著一套房源說，“你看這套春江彼岸的原本報價680萬，買家直接報500萬，最後還是540萬成交了”
“這在三個月前是無法想象的，很多房東也有了“大出血”的心理準備”
由於大多數二手房兩年間價格翻倍，持有成本極低，即使被砍價30%，投資回報也頗豐。
所以買家肆無忌憚，房東也有恃無恐。
“有好幾個未交付的樓盤已經掛到我們店了，只要年末一交付，房東希望立刻脫手，價格好談”，建二說店裡已經成交了一套香悅奧府和萬科溪望。
據統計，未來科技城、城東、蕭山市北將成為次新入市和二手踩踏“重災區”，低成本的次新二手房將通過戶型好，品質高，配套新的優勢迅速打壓老二手房。
“買新不買舊，這些老二手小區只有大幅度降價才會有人願意看。” 建二指著東方郡的房源列表。
“你看，東方郡這套好樓層的已經降到400萬了，回到了2017年10月的價格，但有客戶只願意出350萬”
杭州二手樓市在“泡沫”之夏後，恐怕要迎來“刀光劍影”的“血色”聖誕節了。
沒有經濟支撐的房價上漲，就是“耍流氓”，“流氓”總是要付出代價的。
眼看他“扎堆開盤”博眼球，眼看他“虧本入市”高站崗，眼看他“暗度陳倉”活下去。
堰塞湖決堤之前，遠離觀望是最好的踐行。
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