上海國家會展中心，進博會智能及高端裝備展區4.1館的展臺二樓洽談區，那智不二越（上海）貿易有限公司（下稱不二越）副總經理劉曉兵在意向合同上籤下了自己的名字，隨後面帶微笑地與客戶合影留念。
這位來自河南洛陽的新客戶打算從不二越訂購15臺工業機器人，應用於打磨和拋光工藝的產線上。
這不是劉曉兵在進博會上第一次簽署協議了。過去四天，他和同事們應接不暇地接待了來自全國各地的採購商，洽談了數億元的意向訂單。
不二越是首家簽約這場進博會的國外展商。在今年年初，當不二越得到中國要舉辦進博會的消息時，第一時間做出參加首屆進博會的決定，搶先預訂了面積達1300平方米的展位，成為智能與高端裝備展區擁有最大展臺的公司之一。
這家創立於1928年的日本公司，名稱取自於佛經中的“善惡不二、邪正一如”之意，當時的日本機械設備全部依賴進口，其創始人井村荒喜遂在富山市成立了不二越。
有別於此前其他國內展會，此次參展進博會直接由不二越日本總部操盤，展品涵蓋公司工業機器人、刀具和挖掘機等在內的各類進口產品。
“相當部分的參觀者都帶著明確採購意向”，進博會的第四天，劉曉兵意識到進博會的洽談相當有成效。“多數（客戶）並不只是走馬觀花，尋覓到合適的產品後，有客戶在半小時內就簽下了意向協議，”他說。
劉曉兵估計，不二越在展會期間有望簽下十億元左右的意向訂單，大大超過預期。在這些訂單中，約六成來自於不二越主打的工業機器人設備。
展會上的超預期訂單，與其現場展出的工業機器人產品不無關係。在展臺的一處，12臺超高速緊湊型焊接機械臂正在對一輛汽車的白色車身進行工作。
這是該公司首次在中國展出配備中空臂的“SRA系列”機器人高密度汽車點焊生產線。這款焊接機器人因運行速度快且所佔空間小，引來不少參觀者的駐足問詢。
當然，不二越要想把這些訂單轉化為實實在在的銷售收入，還需要一段時間。比如在與河南洛陽的客戶簽約後，不二越的工程師需要將首臺工業機器人運往那裡，並與其開展初步的技術對接。
距離不二越展臺不遠處，福伊特公司（下稱福伊特）的一位工作人員在忙著敲擊筆記本電腦的鍵盤。他在為進博會上剛結識的國內客戶發送弗蘭卡·艾米卡機器人（下稱艾米卡機器人）的報價郵件。
在這家德國家族企業的展臺上，擺放著四臺艾米卡機器人，其中一臺正演示著如何自動完成芯片檢測。
艾米卡機器人去年才正式推出了應用於工業領域的產品，但它在工業領域名聲赫赫。其最為知名的一次亮相，是在漢諾威展覽會上接受德國總理默克爾的檢閱，並完成了一次“人機握手”。
作為福伊特新近納入版圖的業務，艾米卡機器人有著能與人類同臺合作的特點，該類型產品被稱為協作機器人。今年4月，福伊特與艾米卡機器人成立了合資公司福伊特機器人公司，共同開拓新市場，首要目標就指向了中國。
此次進博會是福伊特機器人產品在中國亮相的第三場展會。福伊特機器人公司首席銷售官托爾斯滕·弗里德里希（Torsten Friedrich）稱，公司在中國將主要針對電子行業等領域的客戶，因為這裡是全球最重要的電子產品生產國。
在談及中國市場時，弗里德里希不忘引用行業分析報告所預測的數據，說明中國工業機器人行業的廣闊前景。
國際數據公司（IDC）發佈的《全球商用機器人支出指南》中的數據顯示，中國機器人及相關服務的消費額持續高速增長，到2021年將達到746億美元。該指南預計到2021年，中國仍是全球最大的機器人市場，將佔全球總量的34%以上。
這與庫卡首席執行官蒂爾·羅伊特（Till Reuter）的看法不謀而合。在進博會的展臺上，他告訴界面新聞記者，未來5-10年，中國自動化領域仍將擁有廣闊的市場。這家德國機器人企業也在進博會上設有規模不小的展臺，並帶來了智能工廠模板。
11月5日，在進博會開展的第一天，寧德時代新能源科技有限公司（下稱寧德時代）的代表來到同位於智能與高端裝備展區的庫卡展臺前，向庫卡表達了開展新一輪的合作意向。
被稱為動力電池製造領域“獨角獸”的寧德時代計劃擴建電池工廠，為增加產能和效率，與庫卡進行合作成為它的選擇。
中國製造業“機器換人”的龐大需求，為工業機器人生產商們提供了源源不斷的市場機遇。過去五年，中國已連續蟬聯世界最大的工業機器人市場。
工業機器人，是面向工業領域的多關節機械手或多自由度的機器裝置，它能自動執行工作，是靠自身動力和控制能力來實現各種功能的一種機器。目前，真正能走向市場發揮重要作用的機器人種類，主要是它們。
中國工業機器人應用最多的行業包括汽車製造、電子電氣、醫療醫藥、金屬製品、物流倉儲、化學工業、食品飲料、橡膠塑料等。其中，汽車製造和電子電氣行業，為前兩大主要應用領域。
2017年中國工業機器人總銷量為14.1萬臺，同比增長了58%。外資品牌的工業機器人繼續成為中國市場的主導力量。去年外資機器人銷量達到10.3萬臺，國產機器人的發展則相對滯後，增速僅為對手的約四成。
正是基於這種市場預期，今年3月，庫卡宣佈在廣東順德新建機器人工廠，六年後，該公司在中國的產能將提高到10萬臺。
不二越也有著類似的規劃。劉曉兵透露，公司位於江蘇張家港的工廠正計劃擴產，目前年產4800臺工業機器人規模將得以數倍增長。其目前在華產能只能滿足中國市場約一半的需求，部分機器人產品仍需要從日本總部進口。
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