9月15日下午，美生元·新手工藝創新創業者沙龍第六期在“蘇繡之鄉”鎮湖舉行。本期沙龍邀請了十餘名“繡二代”，圍繞“蘇繡行業振興和品牌建設”的主題，進行了一場“火花四濺”的探討。
之所以稱他們為“繡二代”，因為他們的母親幾乎都是深耕蘇繡行業多年、行業頂尖的蘇繡大師。
新時代來臨，消費市場對於蘇繡有了更多的要求，傳統的圖案和營銷模式，都不能打動這些新用戶。
蘇繡作品（盧福英作）
蘇繡作品（姚惠芬作）
而“繡二代”初登舞臺，她們熱愛蘇繡事業，但也有和父母們不一樣的想法和態度，甚至還有很多看似完全背離的做法。
但她們卻代表著蘇繡的未來。
以下，是小編梳理的是沙龍中的幾大焦點問題。
焦點1
蘇繡“繡二代”需要深耕手上功夫麼？
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蘇州鎮湖有8000繡娘，這跟其他繡種的從業人數相比，都是十分可觀的。但是各家繡莊中繡孃的平均年齡都超過了45歲，90後的繡孃的人數僅有小部分 ，很多“繡二代”都是懂蘇繡，但不會蘇繡。
在美留學5年，學習平面設計的姚卓，是一位標準的“繡二代”，她的母親是人稱“蘇繡皇后”的國手姚建萍。
蘇繡作品（姚建萍作）
儘管在留學在外多年，也看見了全世界各地不同的繡種和繡品。但姚卓依然認為，“蘇繡是全世界最厲害的繡種。”
姚卓
姚卓說，接下來的3年時間，她要和母親好好學學這手上功夫，以後才能更好的繼承和發揚蘇繡。
在她看來，蘇繡繡娘可以在三年內學會全世界任何一種繡種的繡法，但學好蘇繡針法，至少要花十年。
雅韻繡莊的姚濤也認為，無論品牌運營工作多麼繁瑣，首先還是得把蘇繡的根留住，這個根就是蘇繡技藝。
姚濤
而新手工藝運動聯合發起人王斌卻說：“我不認為繡二代一定要去做繡娘，只要你做的事情推動了這個行業的發展，都是有意義的。
焦點2
蘇繡品牌走向國際，關鍵是什麼？
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上一代蘇繡大師，多半都創立了自己的個人品牌，品牌名稱也都是以自己的名字命名的。但這樣的個人品牌，是存在潛在危機的。
“這兩天我們的繡品正在米蘭參展，很多國內的人來拍照，但是老外根本不瞭解蘇繡，更別說我們自己的品牌了。這種情況，蘇繡還如何走向國際？”炎傳蘇繡的馬怡紅說。
馬怡紅
對此，新手工藝運動聯合發起人王斌認為，“這些年蘇繡文化的推廣，都是非標的，我們對於蘇繡的評價體系，沒辦法對標國際，我們和外國人講國大師，講非遺是沒辦法被識別的。外國人對於產品的認知，比如原材料，色牢度等數據我們一直都是空白的。
王斌說，蘇繡最大的價值在於手工，如果外國人都搞不清楚這個技術的難度和魅力，又怎麼會買呢，所以建立蘇繡手工技藝的分級認證體系，很關鍵。
王斌還透露，蘇繡的國標認證體系已經在今年4月份啟動，這一標準的制定，將會給蘇繡的推廣提供有力的幫助。
焦點3
機繡會取代手工繡麼？
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“機繡不是洪水猛獸。”鎮湖盛源蘇繡的王微潔說。
目前，鎮湖很多“繡二代”都開闢了繡莊中“機繡”的業務，但在“手工繡”聞名於世的鎮湖，這種做法一直是深受非議的。
王薇潔
所以，王薇潔採用品牌分類的方式，將手工繡和機繡分別放在兩個品牌中，以免機繡影響人工繡品的價值。
手工蘇繡因為人工耗費巨大，一幅手工繡，短則幾個月，長則數年，能接受這個價位的人很少。“我們帶作品去國外參展，不管是畫作、蘇繡服飾，老外都很喜歡，但是一問我們價格，他們就放下走了。”
周麗琴
府燁程
相比而言，機繡成本低，消費者接受程度也比較高。“但我們還是應該提高一下機繡的水平，老外的機繡產品就做的比我們好很多。”
“所以我們一類一定要做手工繡，保證我們品牌的價值，但是機器繡一定是我們主要的經濟來源。”
焦點4
蘇繡能夠做哪些跨界和創新？關鍵在哪裡？
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除了關於很多品牌打造的新想法，他們也開發了不少的新產品。
比如：蘇繡培訓課程、VIP刺繡私人定製、蘇繡與軟裝結合、蘇繡DIY小件、蘇繡旗袍服飾、蘇繡手錶、蘇繡耳機等等。
蘇繡創意作品（張雪作）
蘇州工業園區天虹裝飾設計事務所創始人袁虹當天也參與了沙龍會議。未來將蘇繡與軟裝結合，和普通老百姓的居家生活結合，無疑是一個有潛力的方向。
袁虹
但嚐鮮的繡娘們也有疑問：軟裝牆布賣得很好，但是我們現在開發的帶有蘇繡元素的牆布，市場卻沒有想象中可觀，這是為什麼？
對此，袁虹認為存在這個現象的原因，主要有三個。第一，很多時候軟裝市場的產品和客戶本身是存在信息不對等的；第二，客戶往往對於一個空間需要搭配什麼樣的作品並不清楚，我們能夠提供的圖案也十分有限；第三，即便是來到鎮湖尋找蘇繡產品，不一定能找到價格和圖案都十分合適的供應商。
吳昊僖
呂小怡
“這些問題，設計師是很清楚的，所以需要打通的是和設計師這一段的渠道資源。”
王斌也認為，無論蘇繡是哪一種創新，一定要找好自己要對接的渠道，你希望你的產品適應於哪些用戶，做好明確的定位，才會讓產品有好的銷售。
而這些，對於繡二代們而言，是話題，是困惑，更是前行道路上的荊棘。
祝他們早日開拓出一片蘇繡新天地。
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