今年以來，遊戲廠商對買量的要求越來越高，需求也朝細分化的方向發展。同時，內容導向的遊戲產品快速增加，用戶端行為屬性也在不斷變化中。在競爭日益激烈的紅海情形下，遊戲如何儘可能多地獲取用戶同時高效變現，成為遊戲開發者們最關注的問題。尤其是那些專注於遊戲內容本身，注重遊戲核心玩法的團隊，更需要從遊戲產品開發的前期就考慮變現問題。

11月2日，在CiGADC遊戲開發者大會上，穿山甲商務總監張志遠做了《遊戲行業高效變現策略》的演講，與眾多國內外遊戲開發者分享了遊戲變現思路並重點介紹了今日頭條推出的穿山甲，幫助擁有大量DAU的遊戲提供高效變現解決之道。現場，世界著名的移動遊戲開發商Gameloft大中華區程序化廣告負責人範錦舟表示，在當前廣告變現穩定難轉化難的情形下，穿山甲擁有強大的流量與廣告主卻細緻低調，團隊技術強服務意識強，能夠及時發現問題解決問題，難能可貴。

遊戲內廣告佔移動端營收過半，69億美元商機誘人

穿山甲是今日頭條與優質流量主攜手打造的全新移動生態聯盟，本著“專業、高效、真實”的原則，穿山甲致力於通過AI算法、數據、技術等核心優勢，為流量主和廣告主提供“更智能、更精準、更高效”的移動流量解決方案。而遊戲行業是穿山甲深耕的重點行業之一。

分享之初，張志遠介紹，據Google Play及App Store等數據顯示，中美日三國遊戲消費者支出都在持續增長，而中國更是一騎絕塵，2018年遊戲市場規模超340億美元，增速高達42.3%。具體到移動端遊戲，營收的主要來源並不是開發者想象的遊戲內購，而是遊戲內廣告以53%的佔比位居第一，遊戲內購只以43%位居次席。

這也揭示出移動端遊戲玩家人群基數大，遊戲付費比例卻較低的現實。Gameloft方面提供的數據顯示，去年第三季度中國移動遊戲單機付費率平均只有3%。尋求新的遊戲營收增長途徑，成為眾多開發者的迫切需求。

而其中視頻遊戲廣告成為一塊亟待挖掘的金礦。麥肯錫等機構提供的2017年數據顯示，全球視頻遊戲廣告營收從2009年的14億美元，持續增長至2018年的63億美元，明年將達69億美元。面對視頻遊戲廣告如此迅猛的發展勢頭，開發者如果只是閉門造車顯然得不償失。

激勵視頻廣告表現亮眼，遊戲變現進入“快車道”

面對這種局面，穿山甲此次重點介紹了國內領先的遊戲變現產品——激勵視頻

激勵視頻是一種時長15到30秒的全屏視頻廣告，用戶可以選擇觀看視頻廣告換取遊戲內的虛擬貨幣、遊戲生命值等。其主要特點是：玩家有主動性，選擇權交給玩家，降低廣告帶來的牴觸情緒；深度參與，玩家從遊戲中獲取激勵和滿足，提升留存時長；樣式精美，全屏視頻廣告形式能帶來較好體驗。

通過激勵視頻，一方面可以避免開發者所擔心的玩家對廣告的牴觸，另一方面，激勵視頻能將遊戲的價值發揮到極致，幫助開發者獲取更多的實際利益。據介紹，穿山甲的激勵視頻能將玩家參與遊戲時長平均提升20%到30%；提升15%到20%的用戶留存；可最多增加平均10%的遊戲內購比例。以JoyPac為例，該款遊戲內置的激勵視頻使用戶遊戲時長從16分鐘增長到22分鐘；用戶留存提升了8%；整體用戶ARPU值提升了60%。

當然，僅有激勵視頻並不必然保證獲得上述收益，穿山甲還致力於通過優化一些營收的關鍵節點，與激勵視頻形成共振，以幫助開發者提高收益。在展示的環節，儘量在龐大的DAU基礎上優化玩家對廣告的參與度，合理分配廣告的觀看頻次；在eCPM提升方面，從改善視頻素材效果、明確廣告精準定向及強化廣告主量級和深度等角度加以優化。

為什麼是穿山甲？

那麼，在遊戲行業競爭紅海下，為什麼穿山甲能夠幫助開發者實現高效變現？今日頭條提供的強大資源支持及相關運營策略決定了穿山甲遊戲變現的高效。

首先，背靠今日頭條的穿山甲，擁有世界一流的算法能力。包括圖靈獎得主John Hopcroft等在內的一批計算機科學精英為穿山甲的產品矩陣提供了強大的技術支持。

其次，今日頭條及其公司其他產品和穿山甲積累的數十億用戶多場景數據，為深度探索用戶畫像和算法策略提供了豐富的樣本。

穿山甲還與SDK等形成良好的對接，蘋果IOS系統還是安卓系統遊戲可以雙端並行。其既能提供商務、運營優化、技術專家等組成的顧問式服務，還有符合遊戲行業高速發展節奏的7×24小時服務。SDK合作伙伴享受100%分成的政策也極大地激發了參與者的熱情。

現場人氣火爆的穿山甲展臺

上述優勢加上穿山甲與眾多超級流量合作伙伴的支持，穿山甲將全面賦能眾多遊戲開發者，幫助擁有大量DAU的遊戲提供一條高效變現之路。

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