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電視劇想要獲得好成績，除了有高質量的內容，也需要到位的宣傳。如今的電視劇多采用哪些宣髮套路？好宣傳就能保證劇集“上位”了嗎？
文 | 肉狗
來源 | 犀牛娛樂
一部劇想火，離不開好內容，也離不開好宣傳。
尤其是在互聯網高速發展的當下，內容信息量暴增，但觀眾願意給予的時間和耐心卻越來越少。這種情況下，如何運用宣傳為劇集建立話題印象，並持續吸引觀眾的注意力造就全民熱度效應，成了所有電視劇的必修課。
正因如此，電視劇的宣發成本也越發龐大，根據騰訊娛樂的數據，2017年電視劇的宣傳費與2012年相比，翻了幾十倍，甚至百倍。當下，一部熱播劇的宣傳預算通常為200萬到600萬不等，頂級劇甚至能過千萬，個別劇的網爆宣傳費甚至達3000萬。
只是大價錢換來的宣傳炒作模式，雖然看似大招層出不窮，手法千變萬化，但“賣點”翻來覆去都逃不過七點。
七大套路“賣點”，你中了哪個？
1、賣品質。
“電影質感”or“大片質感”絕對是當下電視劇宣傳稿裡出現的高頻詞，它主要賣得就是場景、服裝、調色、道具四大方面。
場景要麼賣“神還原”，像《延禧宮略》，要麼賣恢弘大氣，像《海上牧雲記》，當然也可以像《悍城》一樣，賣實景拍攝。
服裝和道具不管古代、近代還是現代，幾乎都是“神還原”，還原清宮、還原年代、還原都市白領生活等。
色調則統一都在賣“拒絕大紅大綠阿寶色”，要麼像《悍城》一樣主打“寫實風”，要麼像《延禧攻略》一樣主推“性冷淡風”。
通常的操作就是開播前，先放劇照和放預告，藉助一波接一波的前期轟炸，先把“有質感”這個初印象在觀眾心裡定住，後期播出時緊抓這個“賣點”並結合劇情，再宣傳一波。
2、賣班底。
賣班底，主要賣得就是製作公司、導演、服裝、攝影等，正午陽光、山影、新麗，這三家觀眾心裡的“精品輸出機”出品的劇，宣傳“賣點”裡絕對離不開類似“xx出品，必屬精品”的話；
同樣的，導演、服裝、攝影等能被“賣”的，也往往都是有硬作加身的，《武動乾坤》“賣”導演張黎、《如懿傳》《天盛長歌》“賣”造型指導張叔平。
此外，為了給被“魔改”傷害怕了的原著粉們信心，不少IP劇還會把“原作者加盟”作為賣班底的一個點，《媚者無疆》《沙海》都是其中的典型。
3、賣演員。
以往賣演員主推的是流量，像《擇天記》“賣”鹿晗、《楚喬傳》“賣”趙麗穎……但由於流量效用下滑，再加上《軍師聯盟》《我的前半生》《人民的名義》《白夜追兇》等劇的帶動，使觀眾對“老戲骨”的寵愛有加。
兩方結合，“流量+戲骨”或“實力演員扎堆”就成了當下電視劇的慣用宣傳“賣點”。
4、賣CP。
CP絕對是電視劇宣傳史上最悠久的一個賣點，最開始這個“賣點”是觀眾自我領會的，像從《還珠格格》到《老房有喜》的“朋薇CP”。
但當下電視劇裡的CP，多是“炒”出來的，有男女、女女以及男男，連正在熱播的年代劇《正陽門下的小女人》都給倪大紅和蔣雯麗組了個“最佳CP”。
不過，在《鎮魂》憑藉“巍瀾CP”收穫了無數話題和熱度後，當下CP界的王道就成了“男男”，李光潔在《悍城》裡明明已經有了兩個紅顏知己，但官方還是給他和袁文康安排了一個“家政CP”，甚至推出了一個“家政CP互動日常”，造了“護夫寶”、“摸胸殺”、“夫夫嘮嗑”等詞，帶著觀眾一起嗑。
這一點是當下電視劇為了求生欲，不得不賣的一點，不過，由此也帶來了一個常見的宣傳賣點——“官媒點贊”。
《武動乾坤2》獲黨媒點贊“中國式符號”，《扶搖》被贊“傳播了以赤子心為核心不畏難、不服輸的正能量”，《甜蜜暴擊》則被讚賞“肩負起了激發青春少年人奮鬥進取、共築中國夢的使命”……
“官媒點贊”成為了當下電視劇的宣傳賣點的原因，一則是因為電視劇自身的”求生欲“需求，二則是可以唬住觀眾，借用官媒的贊來賣品質。
6、賣情懷。
情懷是最好用的牌，尤其是對心軟感性的觀眾。當下，賣情懷的主要集中在“二代劇”、翻拍劇、校園劇、年代劇這四類劇裡。
前兩個主要是在賣“首代劇”和經典的熱度，類似《顫抖吧！阿部2》和《雙世寵妃2》，在開播前就藉助第一部裡面的“青部CP”、“坦誠夫婦”收了一大波熱度；後兩個主要是在賣觀眾的回憶，類似《你好，舊時光》 《我們的青春期》，都曾將“還原青春真實的模樣”當作自己的一大宣傳點。
IP的熱度不行，再加上觀眾開始向原創傾斜，不少電視劇也紛紛順應時勢，賣起了原創，“打磨劇本X年”也成了大多數原創劇的共有宣傳標語，《那年花開月正圓》“潛心籌備、打磨劇本長達五年之久”、《脫身》“打磨了九年才完成”……
這七大“賣點”雖然是當下電視劇宣傳裡的慣用套路,但效果怎麼還要看實施的力度。正因如此，同樣賣“男男”，《鎮魂》火了，但《S.C.I.謎案集》卻熱度平平；同樣賣品質，《延禧宮略》成了“破圈爆款”，《天盛長歌》的收視卻跌穿了芒果大低盤。
但若要看口碑，《S.C.I.謎案集》和《天盛長歌》卻明顯更勝一籌。那麼這是否意味著，電視劇想要“上位”成功，單靠好宣傳就夠了？
宣傳到位了，“上位”還要看內容
好宣傳是推動一部劇走熱的重要原因，這一點毋庸置疑，但電視劇想要“上位”成功，單靠好宣傳是遠遠不夠的。
宣發成本4634萬的《青雲志》沒有“大爆”；聚力傳媒聯動蘇寧打造的“獅系營銷”也沒有讓天價版權費的《涼生，我們可不可以不憂傷》，逃脫“涼”命；還有《創業時代》等口碑撲街的懸浮劇怎麼洗也洗不白……
原因很簡單，不管是傳統媒體還是新媒體，不管你宣傳的花樣多有趣，多百變，好內容、能引起觀眾現實共鳴的話題劇永遠是宣傳的基石。
此外，《鎮魂》和《延禧宮略》都屬於今年電視劇市場的“新物種”，單是這種新鮮性就足以讓它們在“現實懸浮”遍地的電視劇市場脫穎而出。
其次，《鎮魂》從一部IP劇的角度來看，它對原著還原很踩點，對原著中沈巍和趙雲瀾的粉紅小片段都做了最大程度的還原，原著粉自然會對其寵愛有加。
《延禧宮略》的故事情節和內涵價值雖然不像《如懿傳》那樣複雜高深，但它勝也就勝在這點。
魏瓔珞有仇必報的黑蓮花屬性，快節奏的劇情安排和花式反轉，都切中了當下觀眾的觀劇訴求，而且，其對乾隆年代的還原、莫蘭迪系的畫面色調等細節把控，也確實都做到了精緻。
好內容給了宣傳“賣點”，好宣傳推動了內容的深入和受眾範圍的擴大。《鎮魂》和《延禧宮略》能成為“破圈爆款”，勝在營銷到位，也勝在內容用心，而《天盛長歌》《S.C.I.謎案集》雖然贏了內容，但卻失了宣傳。
觀眾是聰明的，也是理智的，他們不會給營銷手段高明但內容不合格的作品打高分，但也不會因為宣傳不到位就忽略了好劇的品質。
但觀眾的注意力和思維是需要引領的，尤其是在這個信息高速運轉且極度碎片化的當下，他們的耐心和注意力的集中時間都是有限的，如何利用好內容和好宣傳的無間配合，牢牢地綁住觀眾，才是當下電視劇“上位”的關鍵。
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