波奇網公關負責人 楊晶
明星代言是否就意味著品牌進階升級呢？
帶著這樣的思考，波奇網公關負責人楊晶在寵研社首期線下活動《寵物食品·尋找食品的力量》中為大家帶來《從明星代言看寵物食品品牌的進階之路》的內容分享。
對於明星代言這一市場動作，是不是企業的必選項，什麼時候用才能恰到好處？楊晶在現場用一句話給出了答案：明星代言是“錦上添花”，做好產品才是根本王道。
他介紹，成立於2012年的怡親，是由波奇網聯合一批寵物醫院、寵物學專家以及愛寵人士組建，主要面向二三十歲、注重高性價比的年輕養寵群體，涵蓋寵物主糧、零食、用品等產品。有過前兩年4.5億元累計銷售額的怡親，今年迎來全面升級——產品升級和市場營銷升級，而明星代言便是市場營銷升級中一個重要板塊。
至於怡親為什麼選擇賈乃亮作為自己的品牌形象代言人，原因有兩個：一是希望借力偶像光環，進一步提升品牌知名度，好感度；二是借力形象健康的偶像，宣傳科學養寵知識，樹立健康養寵觀念。
而明星代言作為市場營銷的一種選擇，最關注的便是效果。對此，楊晶介紹，從5月至今，原本只在線上銷售的“怡親”已經進入2000多家線下實體門店，且主要集中在一二線城市,線下拓展速度非常快，銷售收入快速提高。
如今的中國養寵消費者正在變化，表現有三：轉變觀念中，十幾年前，人吃什麼，寵物吃什麼；價格敏感，不吃貴的，只買量多的；重視品質，健康安全，個性化的寵物食品得到青睞。
當然，需求人群的變化也在悄然改變著中國寵物食品市場，楊晶分析，在市場份額上，國產品牌市場份額趨近於4成；而在國產品牌中，已經誕生了一些較為知名的品牌；在觀念和行動上，價格戰走向品牌戰。
談及中國寵物食品“品牌升級”的問題，楊晶總結了兩大“癥結”：一是升級集中在食品外形結構和包裝上；二是寵物食品加工的核心工藝，配方設計，以及營養均衡方面投入不足；並表示真正的品牌升級，最終靠的是產品質量。只有質量上來了，再借用明星或其它營銷方式，才能真升級，正如那句老話所言：“打鐵還需自身硬”。
面對未來寵物食品以及寵物行業的發展，楊晶最後用一句話概括：風口早來，等待蝶變，合作共贏。雖然今天國內的寵物食品行業的品牌較弱，但未來隨著寵物行業的規模提升、品質提升、行業集中度提升，相信中國能誕生世界級好品牌。
長得不美還胖的美編：土豆
首發：寵業家
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