每個剛進入銷售行業的朋友來說，都是雄心萬丈，希望能夠有所作為，有的銷售到了後期付出的辛勤與汗水，一步步獲得成功，而有的銷售一步步走向墜落，最終導致轉行。是什麼原因讓銷售那麼容易墜落呢？
第一個原因就是因為銷售很喜歡挑客戶，電銷，上門客等，這些客戶問了很多問題，有的銷售就感到不耐煩，設置打電話回訪次數變少，不理人家，挑剔的客戶不會馬上拿定注意，客戶要來個對比，在聽你介紹的同時，也會聽聽競品那邊的介紹，相互對比，差異如何？性價比如何？我買你們的產品值不值？你有沒有忽悠我？價格高還是低？這說明顧客在挑剔你，這個挑剔也可以看出你的性格，你是否能夠堅持？
第二個原因就是你在懷疑公司的產品，因為有個客戶說你的產品不怎麼樣，有的銷售還真以為自身的產品出問題。客戶為什麼會這樣問，說明客戶沒有聽到自己想要的東西，盲目的聽說了一些無關緊要的，我不需要的點子上，我需要的你沒有說出來，就標明在懷疑你的產品？
第三個原因就是否定自己的努力，當銷售努力了，也跟蹤了客戶看似很努力，客戶就是很難在你這邊下單，認為自己不是幹這一行，甚至懷疑自己，我努力這麼久，為什麼就開不了單，因為，很多銷售自己手底下有客戶資源的同時，要進行適當的回訪客戶，關心一下客戶，你不關心對方，對方怎麼可能會關心你的產品。你的意圖客戶很明顯，只需要你模糊自己的產品，說一些關心的話語，說明你這個人很用心，因此你付出的努力就不會白費“
第四個原因就是，開始相信運氣。當你開了個小單子的時候就因此沾沾自喜，認為開單非常容易，每天就用同樣的方法來挖掘客戶，這跟守株待兔，那不是一個樣。其實這個想法是非常危險的，對於每個客戶我們需要有不同的方法，不能千篇一律，只用一個方法。
第四個原因就是開始懈怠，剛開始受到領導表揚了，就自以為是，自己比別人強，然後精神上就開始懈怠了，開始各種偷懶，最後就搞的自己業績一落千丈。
第五個原因就是各種藉口和抱怨。抱怨這個客戶不好，針對咋們的產品，其實客戶在抱怨的同時，我們應該找出原因，為什麼抱怨，有的客戶他不明說，就要看你這個銷售能不能感覺到，能不能幫到客戶解決問題，不是聽客戶抱怨了，就懷疑自己的產品，甚至懷疑公司。
第六個原因就是停止學習。有的銷售認為自己大學畢業了，進入銷售這個行業可以不用學習了，這個想法是錯誤的，因為你大學學的是專業知識，對於銷售這個行業來說是千變萬化的，你學習可以以高分成為優秀，在銷售這個行業是行不通的，因為變化太多，銷售還是需要多學習。多學習溝通能力與觀察能力，做一個有心人。
六大因素你沒有改變，那麼你離這個行業將會越來越遠，這個行業需要的是在不斷學習，每天都在不斷進步，充滿自信的人。
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