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一、股權架構
員工+顧問 15% 投資人 15% 合夥人 70%
合夥人制度的重要性：
阿里巴巴：香港資本市場要求同股同權，因為合夥人制度受限，只能在美國上市。相比之下，萬通只是培養了一堆優秀的老闆，萬科則培養了一堆優秀的職業經理人。“企業不再需要職業經理人，而是事業合夥人。職業經理人可以共創、共享，但不能共擔。”
股權架構的搭建非常重要，企業早期就應打好基礎。
二、職業經理人制與事業合夥人制
以阿里巴巴為例：馬雲是公司的運營者+業務的建設者+文化的傳承者+同時又是股東。成為合夥人的標準是：“在阿里巴巴工作五年以上，具備優秀的領導能力，高度認同公司文化，並且對公司發展有積極性貢獻，願意為公司文化和使命傳承竭盡全力”。
職業經理人制vs事業合夥人制，區別在於：
錢為大 vs 人為大
單幹 vs 兵團作戰
分配製 vs 分享制
用腳投票 vs背靠背，共進退
三、什麼是股權
使用非股權激勵的方式：
項目分成：一項目一結
虛擬股票：華為不算真正的全員持股。有的員工為虛擬受限股，實際上沒有投票權，不是真正的股權。
期權：預期可以實現但還未實現的股權。
限制性股權：分期兌現，與業績掛鉤，離職時有條件的收回。
真正的股權：必須同時具有錢和權——分紅權與投票權。
四、找合夥人的標準：同事同學？
什麼樣人適合做合夥人？
借鑑小米的案例：團隊是三個土鱉和五個海龜。小米團隊是按業務模式來搭的，主營業務為鐵人三項。
合夥人的聚集需要以下因素：
創業能力
雷軍和林斌、kk做軟件出身，王川、周光平、劉德做硬件，阿黎做互聯網服務。
創業心態
1願意拿低工資；
2願意進入初創的企業，早期參與創業；
3願意掏錢買股票。直接反應這個人是否看好這個公司。
這幾個合夥人是怎麼來的呢？經過磨合的合夥人團隊，磨合後發現合適。最後的核心是兩個人傳過來的。雷軍與阿黎和王川是很多年朋友；雷軍被阿里巴巴收購的公司林斌代表google與UCweb合作，談得來；雷軍早期想投資魅族，做天使投資，張羅人配5%股權最後把林斌挖到了自己那裡。
找合夥人的思維——劉芹
找人這件事情，考驗你對創業方向的思考深度。
你戰略想不清楚，其實你找不對人，你也不容易說服人。你的戰略想得越透，你對所規劃需要找的人的描述就越清楚。
你要說服一個很牛的人，他自己都野心很大。如果你的野心不是足夠大，甚至是不比他更大，我覺得人家加入你是有病。
五、慎重把這些人當作合夥人
天使投資人
案例：西安有個客戶，資金不足：合夥人30萬，投資人70萬，按出資額分配股權。兩年後：1.股權結構不合理:團隊既出錢又出力；2.融資的盡調過程中：沒有人敢投這個架構。
合作者與合夥人是不同的概念，創始人投小錢佔大股，投資人投大錢佔小股。全職幹滿得到股權，全職綁定四年成熟。
資源承諾者
案例：15%的股權給了，資源沒到位。怎麼收回股權?
開始的方向最好不要走錯，一旦走錯很難收回。不管股權有多小，股東會決議也很難拿回。股權類比夫妻關係：長期深度的強關係。綁定長期的大的盤子裡的深度分配關係，賺的都有15%是他的。大事情還要商量，股東會決議。
所以，資源承諾優先考慮一事一結。建議採用合作模式：項目分成——談利益分成不談股權合作。
兼職人員
案例：CTO配了20%的股權，兩邊拿股當CEO。
移動互聯網創業相似跑道賽馬，跑出來的是少數。不是兼職人員不可以配股，但建議不應按合夥人制度配股，即按照15%裡的員工期權池配股。對外部顧問1-2個點的配股。
早期普通員工
時不建議早期做員工股權激勵，員工不在意期權在意加工資。
早期發激勵股權的問題：
1.成本高；
2.激勵效果差。
全員持股不是不可以搞，建議把握好節奏，現金流比較好或者有融資的情況下。C輪D輪上市明朗，可以搞全員持股。如小米下一輪融資500億美金。所以這些人可以持股，但不要當做合夥人對待的持股。
六、公司股權結構
模型一
創始人（老大）：67% 以上，佔三分之二。控制權有兩個坎，50%（大多事項拍板）和三分之二（絕對控股，所有事情）
合夥人18%（指的是聯合創始人）員工期權15%
適合合夥人擁有核心技術，自己創業思路，掏了大多錢，自己的團隊自己的技術。案例：京東劉強東
即使是技術合夥人，放到阿里巴巴還是騰訊模式也不同，沒有公式，不同公司用不同模型。
模型二
創始人51% 控股
合夥人34%期權15%
模型三
創始人34% 只有重大事項的一票否決權，沒有決定權
合夥人51% 期權51%
適合：能力都很強，每個人獨當一面：運營、產品、技術、管理。
案例：騰訊：馬+張67.5%
七、控制權：一定要股權控股，才能擁有控制權嗎？
股權控制是最直接的方式，走資本市場的情況下，融資被稀釋，還有其他控制方式，比如：
投票權委託的模式：融資太多：上市之前50%以上，劉強東股權不到20%，這種情況下控制就是通過投票權委託實現的，有些投資人信任委託給劉強東。京東上市後20%又被稀釋了，但投票權上去了，AB股，一股佔多少權。
2.一致行動人協議：股東會：CEO投贊成票我們也投贊成票
3.有限合夥:LP 投票權GP
4.AB股計劃：缺點是大陸和香港不承認。百度，京東，360，小米不愁投資的公司比較容易談，一般的早期公司很難談
八、退出機制與預期管理
合夥人分股權：
1.長期創業的心態
2.出資了的（早期出的錢是不是真正的價格）投資人
3.對長期參與創業的合夥人是沒有安全感的
怎麼談：
1.溝通：公平合理的接受。
2.方案落地：按照購買價一定的溢價或者估值的折扣價。
對此你有什麼想法或建議，想要詳細瞭解合夥人模式可以私信，也歡迎在評論區留言、評論、交流！
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