秦絲導語:近年來，受到國內外大環境惡變的影響，服裝產業面臨巨大壓力，國際和國內需求有限，同質產品競爭激烈，再加上高成本、高庫存、低利潤的經營狀態，迫使服裝行業不得不紛紛“洗牌”，行業面臨生存發展的巨大挑戰。
1服裝行業要轉型，先找準其本質所在
服裝批發市場，曾是中國服裝產業發展重要樞紐。而目前，由於存在著諸多不規範的現象和激烈的渠道衝突，傳統批發模式正遭受著巨大挑戰，服裝批發市場正經受著市場環境劇變所帶來的各種挑戰和風險。不可避免的，批發商戶也面臨著客流減少，利潤降低甚至是鋪貨欠款等問題。
此外，經營理念陳舊、互聯網商業思維缺失，也給他們的發展帶來了極大阻礙，因此對於大多商戶來說，用尋求減租、刪減資源等方法保持盈虧平衡成了最容易接受、具有現實操作性的解決之道。可是，這只是一種“治標不治本”的方法，最本質的問題在於，如何轉變自身的經營理念，助力行業實現轉型。
面對目前服裝行業的處境，很多人一定會不假思索地說服裝行業的寒冬期來了，這是經濟大環境、互聯網商業衝擊造成的。但對於整個行業來說，這真是無法挽回的寒冬期嗎？並不是。穿衣需求是剛需，只是隨著時間的遷移，消費者的需求及習慣有所改變，作為批發商戶，如果要繼續生存下去，只需轉變一下經營思維，適應消費者需求即可。
在全球商業模式集體轉型大背景下，在互聯網經濟和互聯網文化的時代背景下，如果不能突破傳統思維桎梏與經驗軌跡，轉型就無從談起。
2實現行業轉型，首先應改變經營理念
現如今，滿世界的傳統行業都在談轉型，服裝行業也不例外。但具體要如何實現轉型，可能很多人仍是一頭霧水。專家認為，推進服裝行業轉型升級，首先經營者的頭腦應該實現轉型升級，以信息化、數據化建設為重要手段，以此提高產品營銷的專業性，全面提升產品和管理服務的水平，整合更多的生產資源，最終實現“線上展示推廣+線下洽談體驗”模式。
說白了，就是適應時代變化，想辦法吸引並抓住新一代的消費者。而靠以往串貨、等客形式為主的閉門造車、守株待兔的傳統模式基本不會有出路，不跟上互聯網腳步，服裝批發商將難以生存下去。
而要實現信息化、數據化，並不是靠自己的簡單頭腦就能實現的，必須依靠一套專業的服裝管理工具。因此，藉助互聯網+平臺+工具進行轉型升級將是一條行之效的出路。
對自己的商品、訂單、客戶有著明細的管理、有著數據化呈現，才能為互聯網營銷打好基礎。而如果有這樣一個工具能夠讓商家輕鬆管理自己的商品數據、訂單數據、客戶數據等信息，在進行這一步驟的同時能把數據自動對接到線上平臺，對於他們來說，這無疑是最容易接受也最有效的一種方式。
對於服裝批發商來說，實現互聯網轉型並不是那麼簡單的一件事，雅戈爾就是一個這樣的例子。
3轉型艱難的雅戈爾
雅戈爾作為以服裝行業起家的國產品牌為消費者所熟知，然而雅戈爾地產業務和股權投資業務早已取代服裝成為公司業績貢獻的支柱，多元發展的雅戈爾不僅沒有享受到“反哺紅利”，原服裝業務也日趨邊緣化。
在這樣的背景下，雅戈爾董事長李如成去年高調提出了“三年投入100億，五年再造一個雅戈爾”的戰略目標。這不禁讓外界懷疑，服裝行業迎來寒冬的背景下，“五年再造雅戈爾”的可能性又有多大？
雅戈爾甚至列好了計劃，在未來將門店數量從目前的3000多家逐步調整為1000家左右，保留盈利能力強的大店，擴充經營效率高的終端，使其具備VIP服務中心、企業中心、時尚文化傳播中心的新功能。
一位接近雅戈爾的知情人表示服裝是由董事長親自在抓，這就說明雅戈爾的發展重心其實一直是在服裝這一塊”。但是，一個不爭的事實是國產服裝品牌的景氣度已大不如前，雅戈爾門店數量也在逐年下降。
對此，有評論認為，在國內服裝行業下行、產品同質化嚴重的背景下，選擇跑道相對寬鬆的高端男裝市場似乎是必然之舉。“然而，雅戈爾的市場主要集中在二、三線城市，如今主推高端定製西裝，雅戈爾似乎正在與主流消費者漸行漸遠。”
4報喜鳥虧損繼續，轉型之路如何走？
報喜鳥自2013年開始淨利潤就持續下滑，去年更是上市以來的頭一次全年虧損。
報喜鳥方面稱，近年來，公司實施多品牌發展戰略，推進全渠道營銷，打造全品類私人定製核心競爭力，但是終端零售市場未有明顯好轉，品牌差異較大，公司上半年經營業績仍為虧損。
今年是報喜鳥電商轉型的關鍵一年。年初，從報喜鳥集團中延伸出的鳳凰國際電商團隊，集結了國內外五大服飾品牌：商務正裝-報喜鳥，英倫都市-HAZZYS，輕奢戶外-LAFUMA,意式紳士- camicissima，美式休閒- cremieux，多元化的品牌IP，構築起報喜鳥電商的強大產品銷售體系，滿足不同消費階層。在“雙11”的預售中，今年五大品牌紛紛實現了120%以上的增長。報喜鳥能否挽救頹勢，轉型之路如何走?
5服裝批發亟待轉型，破局需靠模式創新
小米雷軍說：“站在風口上，連豬都能飛起來”，風口就是勢，沒有這個勢，企業就會變得寸步難行。如何緊跟趨勢，做一頭會飛的豬是所有傳統企業老闆最大的命題。
傳統服飾批發市場就是站在了互聯網的風口上，但機遇的背面就是挑戰，面對各種外部壓力和內部蕭條，這一產業的轉型舉步維艱。
目前服裝批發市場的銷售規模已經開始走下坡路，對於服裝行業來說，目前最需要的是擴大服裝批發市場，挖掘更多創新發展模式，促使服裝批發快速發展。
電商促成服裝批發向B2B模式轉型
自商業模式走上互聯網的舞臺後，以卓爾購、衣城網等服裝批發為代表的B2B模式，也開始向互聯網靠攏，這類平臺的服裝批發通過在網上開設虛擬商店，進行服裝產品宣傳，實現線上跟客戶進行交易。
根據中國報告大廳數據分析，B2B模式的服裝批發發展迅速，線上選購批發的形式越來越深入人心。
其利處有一：去經銷商的交易簡潔高效。
利處二，B2B模式的互聯網服裝批發能快速升級產品。
其弊端在於，B2B模式的服裝批發是把所有服裝產品放在虛擬平臺上展示宣傳，用戶根據這些虛擬平臺展示的信息進行線上服裝批發交易。但是這種服裝批發平臺標準化程度低，服裝行業信息化程度難以提高。網上展示的批發信息化程度不夠成熟，零售商在網絡平臺的批發交易承擔著一定的風險。
另一方面，客戶信任也是B2B服裝批發面臨的瓶頸之一。
不難看出，從線上到線下的革命徹底顛覆了傳統服裝批發模式，但這非但不是終點，還僅僅是一個開始，B2B模式的線上服裝批發雖然贏得不少用戶青睞，但是要發展得更加完美，就必須要彌補短板，促進線上線下服裝批發綜合發展 。今後未來的互聯網服裝批發可能會經歷更大的暴風雨的考驗。
服裝批發要破局，創新需一路向西
互聯網的創新成果在生活中被廣泛應用，各領域科技成果也不斷與傳統互聯網模式擦出火花，未來的服裝批發也會同零售一樣，發生出人意料的改變。無人零售已經上線，服裝批發的未來也不再遙遠。構建服裝批發生態圈，推動服裝批發在互聯網領域的進一步滲透 。今後互聯網服裝批發要發展，就勢必要擴大服裝批發交易的領域，把服裝批發向海外延伸擴展。
隨著時代的變遷，網購觀念也在不斷翻新，互聯網服裝批發同樣面臨消費升級的風口，未來服裝業的全球化可能引發不少服裝批發大戰。雖然前景很廣闊，但是就目前來看，創新是今後服裝批發發展的關鍵。
服裝零售企業只有迴歸行業本質，立足線下門店，通過優化產品，提升用戶體驗，加速推動轉型升級及商業創新，成就智慧品牌，創造社會價值。
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