廣州有一個加盟商，有一天店裡面來了一位寶媽拿起一款奶瓶看了59秒了，一直拿不定主意。這個加盟商就很焦慮，聽過上一課“決策時間”，知道再過一秒， 寶媽的購買衝動就下降了。他一個箭步衝上去，拿起那款奶瓶，賣力地給寶媽解釋，這個奶瓶到底好在哪。他唾沫橫飛了一分鐘後 ……寶媽說了聲謝謝，走了。
天啊！走了。就差臨門一腳，她居然走了，怎麼辦？
要解決這個“怎麼辦”的問題，我們首先要理解這個問題的本質。
當顧客對產品有了興趣後，商家所有的行為，給出行動指令、減少信息干擾、借用短缺刺激等等，本質上都只有一個目的：用力按下寶媽們心中那個“購買開關”。
但是，你用盡全身力氣，發現距離按下“購買開關”，還差最後一根稻草怎麼辦？萬念俱灰，直接衝上去，把錢從寶媽口袋裡掏出來嗎？這個加盟商“一個箭步衝上去”的行為，和搶錢無異，寶媽當然被嚇跑了。如果真的只差最後一根稻草，也許你可以試試提高購買率的
最終殺器：打折促銷。
概念：打折促銷
打折促銷，聽上去不是那麼高大上，但它通常是在最後關頭，提高購買率的致命一擊。顧客的購買慾望，本來是要和100元價格做殊死搏鬥的，但你一打折，這價格對手瞬間身負重傷，變成了80元，“購買開關”就被“啪”地按下了。
營銷大師科特勒說過：“沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠”。打折促銷，能直接有效地降低用戶的“決策門檻”。
那我這個朋友應該怎麼辦？淡定地走過去，對這位寶媽說：這個奶瓶真不錯。今天店裡有活動，可以只用小奶瓶的錢，買你手裡這個大奶瓶，還送個奶嘴，很合算。你要買幾個嗎？寶媽說：真的啊？太好了。不過，我要那麼多奶瓶沒用，這一個就可以了。奶嘴可以選嗎？
用小奶瓶的錢，買大奶瓶，還送奶嘴，是一種“隱形打折”。這種隱形打折，不會因為赤裸裸地便宜，而讓用戶覺得產品廉價。
打折促銷，對提高購買率非常有效，能解決很多“怎麼辦”的問題，但需要注意的是，打折促銷，不應該簡單粗暴。9折要不要？那8折呢？7折？這種方式，是“打折”的低級形態，會讓用戶懷疑商品的真實價值。
運用
那打折的高級形態是什麼呢？我給你介紹5種花式打折法。
1、低價高購。
什麼叫低價高購？“您只要花149元就可以買到我們店裡價值200元的奶粉”，或者“您只要花199元，就可以在我們店裡挑選任何一套原價愛親貝貝的服裝”。花少錢，買貴東西，你會覺得特別有價值感，但不會覺得這是打折，雖然本質上這就是打折。
2、充值免單。
什麼叫充值免單？寶媽拿了很多東西準備結賬。“對了，我們今天有個充值免單活動。您只要充值1000元，這一次購買就可以免200元，很划算呢”。200？這是莫大的優惠啊！你想不到這是打折，但其本質，就是買1000元，便宜200元，打了8折。
3、贈而不折。
什麼叫贈而不折？哎呀，真的不能再便宜了。這樣吧，我再送你點新品小樣吧？我再送你一張現金折扣券吧？這些都叫贈而不折。它不會折損你產品的價值感，但卻給了用戶同樣的獲得感。
4、折上再折。
什麼叫折上再折？如果必須用折扣，那就打折打到讓他震撼。這周你家寶寶滿百天，打9折；他是O型血，打9折；你發條朋友圈，打9折。什麼？這周你家寶寶滿百天，還是O型血，又發了朋友圈？那就給你打9折的、9折的、9折。聽上去多霸氣，但其實也就打了7.29折。你如果一開始說7.2折，用戶可能是沒感覺的。
最後，我們這次講了提高購買率。流量是要抓住用戶的眼睛，購買率是要抓住用戶的心。提高購買率，我們講了四個方法：有效流量、陳列設計、決策時間、打折促銷。今天講的打折促銷，通常是在最後關頭，提高轉化率的致命一擊。小編給你介紹了5種花式打折法，低價高購、充值免單、一元換購、贈而不折和折上再折。
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