品牌營銷是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，它的載體是用於和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。
日化品，作為大眾性日用消費品，對其整體營銷策略與營銷結構要求很高。日化品營銷的核心內涵是：最大限度地激勵消費者對產品進行重複購買。重複購買的核心靈魂是品牌力的提升。這是一個遞進式結構，企業必需對這個結構有一個清醒的認識，不能相互顛倒，更不能只求片面。對於日化產品，使銷售持續增長的致命因素不是在某一時期銷售量的暴發性增長，更不是促銷期間銷售量在短時間內的最大化。而是來自消費者的重複購買比例的持續穩定增長！這是企業真正獲利的源泉所在！
決定消費者重複購買的因素是多方面的，如價格因素、品牌因素、季節因素、消費者本身等，這其中有一個遞進式的關係必需清楚，那就是以品牌的核心價值為主，它雖然無形，但卻有意無意地左右著消費者的潛在購買行為，是消費者在進行購買決策時一把無形的尺子。對於一個沒有充足資金、實力、背景的企業，如何能夠突出重圍？達成消費者對產品的重複購買？這裡主要就“遞進式營銷策略”進行簡單探討！
品牌遞進策略
事實上，品牌資產的積累是一個漫長的過程，在沒有諸如寶潔、聯合利華等跨國企業，可以有雄厚的資金、實力、國際營銷經驗進行品牌打造時，我們應該運用什麼樣的品牌策略呢？企業可以依據自身情況，運用品牌遞進策略，量身定做一套品牌計劃，並主要考慮以下幾個重要因素。在品牌建設的過程中，可以主要從三個階段進行考慮：
1、品牌初期建設
品牌建設初期，企業往往面臨著資金不足、經驗不夠豐富、對行業認識及品牌認識不夠深入、對細分市場及消費者理解不夠全面等，這些因素都制約著品牌建設。很多企業在品牌建設初期，往往盲目求快，甚至把有限的資金大部分用來進行全國性的廣告宣傳，希望一夜之間就能把自己的產品打造成知名品牌，這種策略已不能適應現實的市場要求！根據品牌遞進策略結構，企業在品牌建設初期，最好從以下幾個步驟，踏踏實實地做好品牌初期建設工作，打好基礎，為品牌向更為廣闊的發展空間做好準備。
（1）、提高試用率，提升品牌的知名度與關注度！
（2）、功能性訴求對消費者進行細分，不能貪大求全
（3）、建設區域性知名品牌
2、中期：
（1）、區域性知名品牌後，為品牌擴張及資產積累搭建了新平臺
（2）、為品牌注入核心文化內涵，倡導一種主張或精神
3、後期：打造英雄品牌
品牌文化的建設是一個長期的過程，在品牌建設後期，積極把品牌打造成同行業的英雄品牌，甚至領導品牌，最大限度地釋放品牌的核心文化及個性訴求，提高品牌力，提升銷售力量！在未來的個性化消費的市場，品牌的核心力量往往決定的客戶的忠誠度與重複購買，也是未來在競爭中保持優勢的關鍵所在！
目標消費者遞進策略
日化品的生產經營者，必需對目標消費者進行深入細分，瞭解他們的消費水平、消費心態、消費習慣等。在錯綜複雜的購買行為中，找到一條最適合自己品牌的銷售方式，“鎖定”目標消費者，確保銷售策略的準確性。從目標消費者消費發展形態來分析，大致可以分為以下三個時代：
1、基本功能性需求在人們生活水平相對不高，物質相對匱乏的時代，人們對日化品的需要基本都停留在產品的功能性上面，對產品以外的追求精神上的愉悅感及享受要求很低。商家只要能把產品的功能利益點表述清楚，基本上就能得到消費者的認同，進而產生銷售。
2、個性化功能性需求現在的大部分消費者除功能性外，更加追求個性化的購買！在購買產品時，往往把體自己的獨特個性及品味，作為購買產品的一個重要考慮因素！由於消費心態及消費習慣的複雜化，以及品牌多元化導致競爭的加強，使商家對細分消費者的定位變得更加困難，在一件商品不能同時取悅於所有消費者時，對產品的個性化風格體現提出了更高的要求。“終於被我發現”的倡導並沒有在品牌個性上注入更多的內涵，從長遠發展來看，這種主張對銷售力的提升必將呈遞減趨勢。
3、文化及個性需求我們可以把這個時代稱為“極速營銷時代”，也許就在未來的五年或十年，隨著網絡經濟的發展，資訊與物流的發達，產品差異化越來越小，營銷手段與營銷策略已很難比對手有更大的突破與創新，（我們估且稱之為營銷同質化），這時推動產品銷售的最大動力是文化與個性化需求，這裡我們可以從可口可樂拿在手裡的是產品，喝下去的卻是文化得到更多的理解。品牌文化的積累是一個長期的過程，關鍵是能不能從現在開始就著手進行工作。當然，走在不同時代的企業，應運用不同的營銷策略，筆者認為，現在正處於第二時代與第三時代交替時期，用什麼樣的遞進營銷策略與思想，確實是企業必需深思與考慮的問題。
文章來源：素材公社http://www.tooopen.com
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