10W+爆文，是每個新媒體人的一個目標。一個月漲10多萬粉絲，更是一個遙不可及的目標。
靠公眾號賺錢，是每個新媒體人的大目標。如果既能快速漲粉的，又能接到大量廣告，堪稱自媒體標杆。
2018年7月份，超能種草逗團隊（原名我口紅有毒）創辦了一個新的公眾號「香港買買菌」。
從零基礎開始做起，3個月時間暴漲41萬粉絲，閱讀量也同比增長到了日均閱讀3.5萬。
聽名字就知道，它是一個安利你去香港買買買的公眾號。
每天分享的都是香港地區的大牌、輕奢品牌、奢侈品、專櫃等最新的打折優惠信息。比如“MK包包1折”、“優衣庫3折”、“資生堂5折”等。
該公眾號實用性非常強，想要知道喜歡的牌子在香港打幾折，就可以找到。小公舉認為，這就是最吸引用戶關注的一個點。
他們的頭條文章打開率穩定在了10%左右，品牌轉化率完全不輸給行業老牌大號，甚至有時候廣告效果比大號還要好。
因此引發了很多廣告主的復投，經常有品牌一個月內復投5次，達到500%的復投率。
點擊閱讀
一個公眾號商業價值高不高，閱讀數據高僅僅是基礎，更重要的是通過廣告效果去衡量。
公眾號發佈廣告，粉絲付費率高，廣告主的投入回報率高，才能最大化體現公眾號的商業價值。
雖然香港買買菌才運營3個月，但已經有20多個知名品牌投放過廣告。
小公舉和香港買買菌團隊是老朋友了，今天採訪到了負責人@YY，揭秘香港買買菌高轉化背後的秘密：
Q1、“香港買買菌”目前數據怎樣？
YY：
香港買買菌自今年7月份正式運營以來，已經積累了41萬粉絲。
開始建立這個號的初衷還蠻簡單的，本身我們擅長的領域是在美妝這一塊，再加上團隊有深圳本地號的基礎，而購物需求是女性群體的剛需，所以做出了一個以購物為導向的“女性本地號”
3個月時間，我們的粉絲從0增長到了41w人，閱讀量也從最開始的幾十增長到均閱讀3.5W，預估會穩定在4W左右。
粉絲對我們的內容極其認可，我們每一篇文章都有2000以上的轉發，如果數據好的話，轉發數能到七八千左右，所以你可能經常會看到我們有些6W＋的數據出來
Q2、分享一下“香港買買菌”的漲粉心得
YY：
我們內容對讀者本身是非常巨有吸引力的，很多女生就喜歡看這類型的文章。
平時分享的折扣非常乾脆直接，直接讓用戶看到“價格”、“款式”、“打折時間”、“想不想買”
我們會把折扣最高和最大牌品牌放在文章最前面，吸引用戶。並且會計算所有商品的折扣價格，讓粉絲知道，可以省去多少錢。
主要是這些內容價值性高，吸引了女性用戶關注。
除了社群孵化的代購粉，其它途徑的漲粉，我們每天都有固定的名片分享，粉絲之間會互相推薦，以及點藍字關注這些漲粉
Q3、介紹一下比較成功的廣告投放案例
YY：
應該說，每一次投放都是特別成功的，所以也是為什麼經常有品牌一個月內復投我們5次，達到500%的復投率。
很多人會奇怪為什麼品牌會瘋狂復投香港買買菌這個賬號
首先是粉絲人群的精準度，我們97%都是一線城市女粉，粉絲的購買力肯定是不用懷疑的，再加上我們日常內容圍繞的都是如何買到女生喜歡的想買的大牌，讀者已經對我們賬號形成了“看文章=剁手”的印象，只要我們一推薦什麼東西，粉絲就會產生強烈的消費慾望。之前投放的一次廣告，有粉絲直接表示，一口氣囤了四盒五盒
其次就是和團隊的專業度有很大的關係了，團隊本身是種草內容出身，熟知用戶的痛點，很擅長將轉化效果最大化，我們經常會收到品牌方對我們的文案能力的認可和滿意的反饋
最重要的是粉絲也特別相信我們，我們把粉絲當朋友，只有自己想買的東西才會推薦給粉絲，轉化效果遠高於很多號，這也是為什麼客戶會瘋狂復投
我們有推薦一款平價的美容儀，以refa同款的角度作為切入點，抓住用戶想嘗試美容儀，但被價格限制了的心態，強調產品的性價比高。
發文10分鐘閱讀達到了5K，賣了100多單，後續隨著時間的推移，銷售額會持續增加。
還有一個是阿瑪尼香港快閃活動的投放，在粉絲還在十幾萬的時候當天就突破了2W閱讀，吸引了1000多人次轉發，留言區都是讀者說去到現場體驗過了的消息和反饋
Q4、在同類型的賬號中，廣告主為什麼會找你們投放廣告？你們的優勢是什麼？
YY：
其實上面講了很多我們的三個優勢，我再補充幾點比較重要的吧，香港買買菌從賬號名上很多人以為它只適合香港品牌，其實並不是，拋開地域不說，我們的用戶其實就是一群活躍度和購買力都極高的一線城市女性粉，所以不論是香港品牌還是全國範圍內，香港買買菌都是非常適合的，每當我們有發佈品牌活動活動時，文章下就會有許多用戶支持
這一點也吸引了很多品牌的投放，我們和同類型的賬號相對比，品牌轉化率完全不輸給行業大號，甚至有時候效果會優於大號。
我們頭條文章打開率穩定在了10%左右。
不僅如此，香港買買菌還有龐大的代購群體，在建立初期，我們團隊通過社群的方式積累了大約一到兩萬的代購人群，因為他們有穩定和大量的購買需求，這保證了品牌投放的效果，同時也提高了品牌的最終轉化率。
Q5、復投過的有哪些品牌？什麼類型的品牌最應該找你們投放廣告，為什麼？
YY：
因為客戶滿意度高，目前我們合作過的廣告主基本都有做過復投，其中復投比較多的主要還是阿瑪尼、科顏氏、nyx、ysl等知名品牌，最近品牌方還特別邀請了我們去到香港辦公室，進行了深入合作的洽談
除此之外我們還做過一些帶貨廣告的嘗試，短短10分鐘閱讀5K，100多單的銷售轉化，廣告主第二天就和我們約定了下一次投放的檔期
因為香港買買菌和超能種草逗的定位是美妝護膚號，所以目前我們的廣告最多的是美妝護膚時尚類的女性品牌，這類品牌的消費者群體和我們的用戶群體比較吻合，都是二十到三十五歲的時尚女性，所以我們的每一位讀者都是品牌的潛在消費者，這大大提高了品牌的轉化率，很適合品牌做精準投放。
當然我們並沒有僅僅侷限於美妝護膚類的品牌，例如在9月我們和中國移動進行了合作，可以說，只要不是完全針對男性的品牌，都很適合在香港買買菌和超能種草逗上做品牌推廣。
香港買買菌它的市場很大，很少有品牌在我們這是效果不好的
Q6、投放買買菌的廣告主如何評價轉化效果的?
YY：
香港買買菌的廣告主對轉化效果普遍評價都很好，表示廣告投放對銷量的增長確實起到了很好的作用。
例如我們之前9月與阿瑪尼進行了合作，文章後臺有幾百個用戶都表示看完之後很想立刻去專櫃購買阿瑪尼，阿瑪尼品牌方也在合作後告訴我們這次轉化效果“可牛了”。
其實從品牌方不斷復投就可以看出，香港買買菌的轉化率在行業內口碑非常好，最多的一次品牌方連續復投了7次。
我們知道關注我們的用戶群體真正的需求，知道他們想要看到哪方面的信息，我們在與品牌建立合作關係時，會先對品牌進行篩選，選取與我們用戶群體吻合度高的品牌，同時我們對自己的文章質量要求非常高，包括文章的每一張圖片都是高清、美觀的，這逐漸建立了用戶對香港買買菌的信任，這使得我們在發佈品牌推廣時，可以得到大量用戶的支持，保證了品牌投放的轉化效果。
Q7、為什麼廣告轉化效果這麼好，你們認為最主要原因是什麼？自媒體人該怎麼做才能獲得這麼高的廣告轉化率。
YY：
其實原因非常簡單，我們是真心實意推薦給粉絲的，可能靠誠意和認真讓他們認同了我們吧，還有一個原因可能是我們一直以來都很在乎粘性，從來不會弄一些很虛的信息當做推送（雖然發出去閱讀可能會更好）
但我們都沒有選擇，很少發明星周邊、其他社會熱點實事來吸引眼球，我們是保證每一條推送都是大家真真能直接有需要、有需求的，我們更純粹，不搞花裡胡哨。
用戶在這裡就是為了獲取香港最近哪裡打折，怎麼買最划算怎麼去。
整個團隊都只關心怎麼直接幫粉絲解決問題，所以久而久之就形成了一層很強的用戶粘性，用戶對我們的印象非常好，隨之而來的就是高轉化率了。
自媒體人怎麼做，我就送大家幾個字一起共勉吧：認真，勤奮，專一，不嫌累，思考用戶真正要什麼，每天幫他們快速完成心願。
還有一點就是，和我們合作的廣告主和我們的粉絲調性非常匹配，像之前和香港阿瑪尼合作，粉絲們都激動瘋了，自主轉發給身邊的朋友，想約好一起去香港買產品。
對於他們來說，我們的廣告有天然的吸引力，去香港之前在我們這裡看攻略已經成了一種習慣
Q8、廣告主找自媒體有哪些投放形式？？
YY：
現在還是以微信公眾號的形式為主，雖然抖音、小紅書等app越來越火熱，但微信公眾號現在依然是最適合品牌推廣和樹立形象的渠道
這是一個信息爆炸的時代，每天用戶可以接觸到的廣告信息數量及其龐大，但公眾號相對於微博抖音等渠道來說，用戶垂直度高，關注我們號的用戶都是真正關心彩妝護膚這方面信息的人群。
當然我們並不安於現在所取得的成就，加上隨著移動互聯網的發展，其他app的優勢我們也不能忽略，所以我們後續會繼續開拓其他的平臺和渠道，同時還會加強我們的社群運營，創造更大一批的忠實用戶。
Q9、買買菌上出過哪些爆文？這些爆文有哪些技巧？
YY：
我們最近出的爆文是iPhone打折，閱讀現在還有上漲的趨勢，我們預計在3天內會直逼7W+，目前為止後臺有1000+條留言了
其實爆文技巧就是看用戶需求什麼，最近的新鮮事是什麼，以及標題的煽動性，我們寫文章，標題和封面是先做的。
因為我們要保證在每天效率最好的時候做最重要的事，標題我們都會給非常多版本，再一層層篩選。
所以我們內部經常說，文章寫4小時，有3小時都在起標題。
還有就是運營的手法，基本我們文章一發出去，運營就會立馬在後臺守著，哪些需要置頂，哪些需要及時做活動來回饋粉絲的，我們都是立馬決定的
Q10、買買菌的粉絲是不是從超能種草逗獲得的？
YY：
香港買買菌的粉絲早期粉絲主要是通過社群孵化出來的，在一開始定位的時候，我們聚焦到了代購這個對香港資訊極度敏感的人群，通過在社群中進行賬號安利，獲得了一波活躍度非常高的粉絲
當然除此之外，我們還會通過其他運營方式保證粉絲的快速增長，例如我們與微博、微信、抖音的大V合作，利用他們自身的流量，通過定製化的內容來為我們獲得新的粉絲增長。
Q11、未來“香港買買菌”和“超能種草逗”會如何發展？
YY：
香港買買菌會繼續深挖本地領域，吸引更多的目標用戶，努力成為香港公眾號中極具影響力的大號。
而超能種草逗也會不斷擴大原創團隊，增加漫畫的元素，做出扒黑與趣味相結合的獨特美妝內容
現在香港買買菌和超能種草逗還在飛速發展的階段，我們會加強用戶的社群運營工作，增強用戶對我們的信任度， 畢竟用戶是公眾號運營的基礎。
現在我們團隊在時尚種草領域越來越熟悉，我們還會在接下來的時間繼續推出一個全新的號，大家可以多多期待一下。
閱讀更多 運營公舉小磊磊 的文章
