總是說自己是MCN機構，你有沒有想過MCN的定義是什麼？
10月17日，由映天下舉辦的第11屆金投賞國際創意節史上首個MCN專場在上海舉行。本次MCN專場論壇邀請了抖音、B站等相關負責人，共同探討MCN的發展現狀，暢談MCN產業的迭代升級。
“擺脫和平臺博弈、投機的思路，而是真的沉下心來圍繞平臺的訴求，包括平臺的內容商業化去成長。”映天下CEO艾勇認為，這是MCN成長髮展最現實的路徑。
短視頻行業的發展正在推動MCN這個外來詞彙的進化。從強調多平臺分發、孵化更多賬號到迴歸內容本身，比拼頭部內容生產能力、商業變現的效率和對平臺生態的洞察等等，中國MCN格局邁入了2.0時代。
重新定義MCN
眾所周知，MCN是舶來品，全稱是“Multi Channel Network”，是一種多頻道網絡的產品形態，將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而實現商業的穩定變現。
然而，中國對於MCN這個詞已經賦予了本土化的意義。由於海外的平臺非常單一，創作者都是圍繞Youtube進行內容創作。
但是中國的短視頻平臺眾多，因此MCN原來的“多頻道”到了中國演變成“多平臺”，因此也有人認為中國的MCN應該稱為MPN。
場妹認為，在中國所有現在叫做MCN的公司，本質上都是在平臺發展路徑上迭代出來的。
首先，第一批MCN機構是伴隨著微博的生態商業化，那些段子手、營銷號、養號的公司。當新的平臺出現時，他們將運營的賬號開始更迭到微信、快手、抖音等平臺，這其中最典型的代表有蜂群文化。
第二批MCN機構則出現在2015年、2016年，移動互聯網大爆發，以PGC創業的公司將主戰場放在了秒拍、美拍等短視頻平臺。嗅到了MCN機構的優勢之後，這些平臺都相繼推出了MCN機構扶持戰略。典型代表有洋蔥視頻、貝殼視頻等。
第三批MCN機構的主要參與者是直播公會。從2017年至今，不斷入局的新平臺向市場拋出補貼餡餅，尤其以騰訊微視的入局，徹底激活了短視頻市場，手上握著大量主播資源的公會們蜂擁而至，公會們紛紛給自己貼上了MCN的標籤。這其中最典型的代表有號稱微視最大MCN機構的天匯星娛。
可以發現，這些MCN機構承載的功能在於連接平臺與內容創業者、具有IP孵化能力和全平臺運營能力。
艾勇曾深入研究過國外的MCN市場，瞭解他們的操作模式。
映天下CEO 艾勇
他認為，在中國做MCN很核心的點在於要深刻理解中國幾個重要的平臺，他們的發展階段，他們的商業模式以及他們對於內容生態的規劃。
“擺脫和平臺博弈、投機的思路，而是真的沉下心來圍繞平臺的訴求，包括平臺的內容商業化去成長，這個是MCN成長髮展最現實的路徑。”
這就意味著，MCN機構不能只是一昧地將目光放在自身的賬號、流量上，也不是不管什麼內容都往平臺上放，而要始終圍繞平臺，與各個平臺進行深度綁定、深入合作。
這也是入局不到一年，但已經在業內站穩腳跟、深得各大平臺信賴的映天下對於MCN的重新定義。
與眾不同的商業探索
入局MCN市場至今，映天下的成長途徑不同於其他的MCN機構。他們將自己定位為平臺的服務商，並將自己的位置納入平臺商業化生態裡面。
艾勇認為，頭部的MCN機構要做到三點：必須要能夠和中國的頭部平臺形成深度的戰略捆綁；有能力去鏈接中國最優秀的創作者、最優秀的影響者；MCN公司本質上是內容形態的，內容是底牌，OGC（Occupationaly-Generated Content）時代已經到來時代已經到來 。
場妹認為，第一點是幫助平臺進行更好的商業化，第二點是幫助創作者放大商業價值和社會價值，第三點是基於內容層面放大機構本身的商業化價值。
簡而言之，一切都是為了提升商業變現的效率。從這一點出發，映天下打造的“內容-變現”途徑更具想象空間，不會侷限在廣告、電商層面上的變現方式。
基於此，映天下所做的商業探索也與眾不同。首先體現在與各大平臺的合作模式上，映天下是抖音官方的四家服務商之一，而非其他MCN機構的供應商角色。
此外，映天下在9月成為了B站第一批S級的MCN機構。他們還為B站成立了一個獨立的事業部，也是全中國所有MCN中第一家成立獨立經營B站市場的。
“因為每一家平臺雖然都想扶持MCN，但是每一家平臺的發展階段、商業化策略有很大的區別，這也決定了他們對於MCN機構有不同的訴求。”艾勇清楚地意識到每個平臺對於MCN機構的不同看法，以及希望MCN機構在平臺生態中發揮的不同作用。
“我們更多的佈局不是取決於我們，而是取決於我們在平臺商業化生態裡面，作為第三方機構能夠貢獻什麼樣的能力，能夠怎麼樣跟隨平臺的策略，去豐富平臺商業生態，這是我們的初心。”艾勇表示。
在會上，B站廣告營銷部全國渠道總監楊悅的觀點也呼應了艾勇：“我們希望MCN機構就像映天下一樣，他們能懂客戶，能懂B站的文化，同時懂B站的UP主以及用戶，能在中間建起橋樑。我們希望能合作的MCN機構是有整合營銷能力、視頻製作能力，同時非常懂這個市場。”
這樣的商業模式很大程度參考了國外的MCN運作方式。艾勇這麼分析國外的MCN特點：第一，商業導向；第二，規模效率；第三，深度垂直；第四，從傳統的UGC、PGC向OGC演進。
前面三點都很好理解，而且目前國內的MCN機構也基本都能覆蓋。值得關注的是第四點的OGC概念，艾勇解釋道：“目前，海外的MCN機構開始從傳統的PGC向OGC演進，為包括Netflix、Amazon、Hulu、HBO在內的視頻平臺提供頂級製作的商業內容。”
隨著短視頻行業的內容升級，PGC也會朝著OGC的方向進化，而OGC的創作者會得到越來越多的關注，艾勇認為這是新的紅利和機會。
因此，映天下還進行了與平臺、MCN機構等進行IP節目孵化的嘗試。
據瞭解， 映天下已經和全球最大的藝人經紀公司CAA達成了大中華區社交經紀戰略合作，同時也是中國頂級OGC製作公司銀河酷娛的獨家MCN合作伙伴，為包括《火星情報局》（優酷）、《頭號任務》（西瓜）、《情緒廚房》（淘寶）、《小粉箱開門》（微博）等多平臺精品IP欄目提供基於明星達人的商業內容運營服務。
MCN機構2.0時代
映天下這一系列嘗試讓我們看到了MCN機構的更多可能性。
我們將MCN機構的發展路徑分為兩個時代。以洋蔥視頻、貝殼視頻等國內頭部MCN機構為代表，他們與各大平臺都有密切的合作關係，通過為平臺輸送達人、內容，一方面為平臺的內容生態做出了貢獻，另一方面也讓自己的賬號矩陣得到擴大，流量得到提高。
因此，這些機構的變現方式多在於廣告和電商兩個方面，本質上是做流量生意。他們的優勢在於IP的孵化能力以及優質內容的持續生產能力。
我們可以將這個時代稱為1.0時代，這個時代的MCN機構遍地開花，但本質上是流量生意，通過好的內容不斷吸收流量。
那麼，以映天下為代表的MCN機構想要重新定義目前的MCN格局，開啟了2.0時代。
他們的重點在於構建短視頻服務生態體系，與平臺進行深度合作，滿足不同平臺的需求，既能生產內容也可以提供好的服務，本質上是服務生意，通過好的內容、整合營銷能力等為平臺生態賦能。
字節跳動營銷中心總經理陳都燁在金投賞MCN專場上表示，抖音建立星圖平臺是希望在內容生產的所有環節都秉持開放態度，讓專業的人做專業的事情，最大程度地促進優秀內容生產。星圖平臺開創性地設立了代理商、服務商、供應商，就是希望抖音MCN生態鏈上的不同角色和主體各司其職、各顯其能。
以映天下為例，作為抖音星圖首批官方認證的MCN服務商，其重點職責在於確保星圖平臺上的合作項目都有專屬的服務團隊負責流程把控和項目反饋，保證項目進度和產出。而對於MCN供應商，重點則在於為廣告主提供豐富的達人資源，滿足客戶的影響需求。
從這裡我們可以看到，MCN在抖音星圖的功能已經得到了細分，逐漸形成了MCN生態鏈，並對MCN的能力提出了挑戰。
那麼，如果說1.0時代的MCN機構拼內容、拼渠道，2.0時代的MCN機構又將在什麼領域進行比拼？
場妹認為，隨著OGC概念的提出，MCN機構的頭部內容生產能力將佔據至關重要的位置。隨著短視頻邁過野蠻生長的階段，同質化、低俗化的內容將會得到淘汰，頭部內容的價值將會被進一步放大。關於這一點，騰訊yoo視頻已經從政策導向上進行了嘗試。
其次，商業變現的優越性將決定MCN機構的生存能力。從平臺收割流量、脫離平臺進行變現的道路難以持續，與平臺進行深度綁定、進行差異化運營，基於平臺的商業化道路去進行變現，。
最後，MCN機構與平臺之間的關係將影響著其成長路徑。既然MCN機構是基於平臺存在的，所以如何深度融合平臺生態，將直接影響MCN機構的成長。
新一輪競爭已經開啟，中國千百家MCN機構，誰能成功突圍，成為2.0時代的頭部？
（點擊圖片，即可生成專屬圖譜）
閱讀更多 短視頻工場 的文章
