對投資人講故事其實就是對一群專業的人敘述專業的故事。現實中很多情況是融資者要向投資人證明自己的項目是有前景的，於是就會把所有證據都列出來，分別塞進商業計劃書裡，就像一個電影導演把所有拍攝的鏡頭統統塞進電影裡一樣。試問，這樣的電影你會看嗎？
這樣的呈現方式是不對的，融資者必須要搞清楚一點，面對投資人你的首要任務不是向投資人證明項目有多好，而是要通過“講故事”的方式讓他認可這個故事有多好。就如同電影編劇和導演，而不是拿著大牌演員、逼真的道具、絢麗的服裝等讓觀眾感動，而是讓他們進入你的故事情節，被故事本身感動。
咱們來看看“甘其食”這個包子品牌的故事是如何講的：
“甘其食、美其服、安其居、樂其俗。”這段話出自《老子道德經》。幾千年前，在中國哲學家老子的心中，理想社會中的居民應該如此生活：他們吃著健康的美味的食物，穿著得體美麗的服裝，居住在舒適便捷的房子裡，尊重並繼承著祖先的優良傳統。“甘其食”這個品牌的寓意正由此而來。
“甘其食”的創始人童啟華畢業於同濟大學自動化控制專業。從上大學開始，童啟華就發現自己喜歡商業。他賣過服裝，開過美髮店、網吧，也涉足餐飲行業。似乎沒做一件事情他都能賺錢，但是童啟華知道，這些都不是自己真正喜愛的事業。經過多年的摸索，他選擇了做包子，而這一選擇來源於他童年時期對包子的美好的回憶，那是一種幸福的味道：“我小時候，包子帶給我很多很美好的感覺，我爺爺說了明天帶我去集市。然後獎勵就是，如果我沒給他搗亂，中午就帶我去吃個包子。我就覺得我會有包子吃，特別美好。”
在童啟華看來，包子是一道頗受歡迎的中國傳統美食。包子在老百姓心中是柔軟、美味而又溫暖的食物。然而，包子雖深受喜愛，但中國真正有影響力的包子品牌卻很少。自此他開始了長達四年的市場研究和創業準備。
2009年7月，童啟華的首家包子店在杭州文一西路開業，取名“甘其食”，源於老子對百姓食儀的理解，意為要百姓吃得好。“甘其食”店已開業，就以健康美味的食品、快捷便利的購買方式，迅速獲得了消費者的認同。
“生包子重量是100克，60克皮、40克餡料，誤差範圍不超過2克”“甘其食晚上8點就關門，保證員工的休息時間”“春節期間，甘其食照常營業，甚至大年三十也是”。這是“甘其食”構建的獨特故事基因。
這樣幾斤嚴苛的“標準”還有很多，在童啟華眼裡，細節上的挑剔，既確保了食物的安全和口感，也保證了在上百家門店包子的統一品質。從原材料採購到包子的製作，包括在上海設立中央廚房，建立自己的培訓學校，員工接受標準化培訓等的呢過，確保了包子的整個生產過程幾乎是完全一樣。這樣顧客在任何一家“甘其食”門店買到的包子，味道都是一樣的鮮美。童啟華真正地把包子做到了標準化生產。
標準化的生產流程，近乎苛刻的選材，使“甘其食”在短短几年內迅速壯大，成為杭州市民家喻戶曉的品牌。這個賣價只有2元的小包子，也獲得了近1億元的風險投資，創造了迄今為止傳統包子行業唯一一家獲得大額風投的企業記錄。
在這個案例裡，“甘其食”通過名字的故事傳達出了一種中國飲食文化，通過“相差不超過2克”這個故事有效的傳達了產品的標準化，通過“晚8點關門”來傳達甘其食的“愛”。“甘其食”成功與這些是密不可分的。
對於投資人來說，一個好的故事應該包括以下幾個方面：
1、你們提供什麼？
2、你們為誰服務？
3、你們有何與眾不同之處？
“你們提供什麼”這部分是對項目所進入市場的需求所做的描述。
“為誰服務”則是把消費者作為所講故事的核心。有了他們你的公司才得以存在，你們的宗旨也是要服務於消費者，他們是你故事這部分真正的主角。
“你們有何不同”這部分不能僅僅列出特色，更應該說明團隊中有哪些成員，公司的價值觀是怎樣的以及你們所信奉的原則。公司的不同之處將會影響到整個公司的文化、招聘和留住人才的能力、團隊推出產品服務以及團隊的長期發展。這是投資人非常看重的方面。
按照上述講故事的幾個要素，對投資人講述的故事就應當是：“我們發現有些人面臨一些問題，我要為他們提供一種產品或服務讓他們去解決這些問題；這個問題具有一定的普遍性，通過我的產品或服務能夠從用戶那裡獲得收益。我們之所以能夠做好這個產品或服務，是因為我們有一幫能力互補、合作良好的團隊支撐。目前，這個市場處於快速成長時期，其中的幾個競爭對手的產品競爭力不強，未來的市場空間會更大，我們公司有機會成為行業領導者。”
好了，朋友們，跟投資人講故事的邏輯，你學到了嗎？
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