現在企業營銷推廣渠道的標配是兩微一抖，微信、微博加抖音，短視頻營銷已經成為接下來營銷大戰的主戰場，5G時代的到來，短視頻將會爆發式增長。企業或品牌玩轉抖音的經驗就成了很多人想學習的“通關密語”。想知道擁有百萬級粉絲的藍V認證企業號是怎樣練成的嗎？他們玩抖音多長時間了？有哪些方法和經驗？運營抖音和其他平臺有差異嗎？通過運營企業號，為品牌帶來了哪些收穫呢？

本期文章借鑑“抖音廣告助手”鎖定的知識、育兒、時尚、舞蹈、美食、科技、健康、漫畫、家居等9大熱門類別的百萬級藍V抖音大號，給大家送上抖音運營決定乾貨~~

@單色舞蹈：抖音粉絲268.5萬

我們有一個專門的攝影團隊去拍攝舞蹈視頻，主要記錄學員的成果，還有老師的演示。加了藍V，有了視頻置頂之後，很多人私信向我們請教經驗。

其實在今年3月我們剛開始入駐抖音的時候，看那些比較火的賬號多是技術流。我們的賬號定位明確，專注做舞蹈，內容比較垂直。最初是仿拍，然後開始原創，並且一直堅持豐富賬號內容，慢慢就獲得了關注。8月，一個高質量的舞蹈MV讓我們的賬號火了，開始漲粉，後來我們拍了C哩C哩，關注的人就更多了。

以前我們日更2-3個視頻，現在每天1-2個，一般是午飯或者晚上20:00-22:00這個時段發，週五、週六的流量會更好。我們公司是做線下舞蹈教培的，抖音企業號的定製頭圖、認領POI地址、鏈接跳轉等都可以帶來直接收益 。自動回覆也方便將粉絲轉化到線下，關注後能直接瞭解到我們是零基礎教舞蹈的，大家就會私信我們直接諮詢。

@咩咩愛歷史：抖音粉絲258.9萬

我們從今年5、6月份開始運營抖音，有3個人，一般在晚上發佈視頻，週末流量會比較大。

@咩咩愛歷史 的定位主要是歷史知識，權威又不失幽默風趣，不然粉絲會乏味。抖音上有很多爆款視頻，講真每個爆款一定不是平白無故的爆，必然有觸到了用戶的G點。如果一個視頻3秒之內留不住用戶，就是失敗的視頻。

目前，我們的內容輸出比較穩定，漲粉不少。企業機構做內容比個人有優勢，抖音企業號的一些功能對我們也有幫助，像搜索排名、DOU+、置頂、一分鐘長視頻等。目前我們有3個百萬號，其它還在孵化中，內容生產者的動力一定是與收益掛鉤的，我們之所以運營抖音號，是希望持續擴展輸出，做內容矩陣，合力形成品牌效應。

@末那大叔：抖音粉絲248.3萬

我是一個作家，有幾百萬讀者，我認證的企業也是自己的傳媒公司。其實我是偶然間發現抖音短視頻的，看了很多正能量的內容。我和父親感情很好，就像兄弟、朋友的相處方式，平時也都比較注重細節和生活儀式感，覺得可以拍下來分享給大家，希望越來越多的家庭更幸福，生活更精緻。抖音更像短視頻時代的mini博客，所以我的視頻裡，多半是父子一起出場，我希望用視頻的形式與我的讀者們分享、記錄生活。

視頻置頂功能很實用，可以把最好的作品精選出來給用戶看，省去他們的時間成本。而置頂的唯一方式就是企業認證。另外，藍V標識和企業頭圖介紹也不錯，藍V可以讓用戶更信賴，企業頭圖展示可以表達得更豐滿。

要說創作靈感，其實大部分來自於生活的點滴，比如父親很喜歡西裝，也是一個標準的“老克勒”；我喜歡摩托車，潮酷一點的玩意，我們的一個變身視頻上了抖音官方每週精選TOP5。由於是記錄生活，而不是拍戲，所以大多數視頻都是一遍過的，比如拍攝“旅行需要儀式感”系列時，我就跟父親說，你正常起床洗漱穿衣打扮，我負責記錄。所以視頻發出來以後特別受歡迎，因為真實，眼神決定了你是表演還是生活。

玩抖音收穫了幾百萬喜歡我們父子的朋友，還有與各大衛視節目導演的互動。用抖音記錄餘生，很有儀式感，感恩抖音平臺！

@貝貝粒育兒：抖音粉絲148.7萬

貝貝粒的slogan是“貝貝粒，讓育兒充滿歡笑“，所以我們拍攝視頻的基調是既可愛又輕鬆活潑，希望能讓觀眾會心一笑。我們有專門的抖音運營組，基本保持日更2條內容，從不斷更。

我們在抖音的第一個號是今年2月底上線的，但是後來出現了冒用我們頭像、暱稱的賬號，我們就認證了企業號。然後做了“真假粒粒”視頻，其實是受到《西遊記》中“真假孫悟空”的啟發。因為“粒粒”形象一直受到寶爸寶媽和寶寶們的喜愛，所以這次也由TA擔任主角。希望通過對比企業號和個人號的方式，讓用戶學會辨別官方賬號，也讓同樣被抄襲困擾的企業瞭解到這種認證方式。

貝貝粒是母嬰垂直類的自媒體，發佈的內容都是育兒時切實可用的乾貨。企業號有一些權益，像一分鐘長視頻和DOU+的搭配，能讓我們的內容傳達給更多有需要的用戶，拓寬了展示面和展示量。而有了官方的企業標識，也更容易吸引大品牌方進行合作。流量的增加是一方面，但我們最重視的還是能夠留住用戶的好內容。

如果說在抖音運營和其他平臺的差異化，其他平臺上只要保持一貫的風格和質量，粉絲會比較穩定。但抖音上變化很快，既要堅持自己的賬號調性，又要不斷嘗試新的UI，根據用戶反應及時調整，更快更多變，所以運營起來既有難度也有意思。

@薄荷健康：抖音粉絲102.8萬

我們第一條播放量可觀的視頻出現在6月25日，50萬+。抖音企業號認證，對後臺數據分析很有用，要不只能每天手動統計數據。

我們公司有專門的抖音運營團隊，本來就在做MCN，有運動健身、營養健康方面的KOL，他們除了做自己的短視頻之外也會運營抖音號。創作靈感主要來源於微博熱搜和用戶評論，其中，用戶留言是一個最重要的渠道。因為我們是教學類的KOL，所以大量用戶會在評論、私信中提出他們關心的問題，這是最寶貴也最真實的選題庫。

我們做過一系列修復產後腹直肌分離的視頻，本以為這個選題不會紅，沒想到因此積累了一大批非常忠實的新手媽媽粉。看到粉絲給我們的暖心評論，覺得非常開心。我們用心製作的視頻，實實在在地幫到了她們，因此得到了她們的喜愛。

非常幸運的是，由於我們做出了一條1800萬和一條3300萬的爆款視頻，兩天內漲粉70萬，很快又到了100萬。我們把100w粉絲的截圖紀念，當時覺得很振奮。爆款視頻算是抖音上一個獨特現象，比起其他平臺，抖音更具備製造超級爆款的能力，相對也更公平。

關於運營方法，有幾點值得注意：

1、發佈時間在早上9點左右感覺不錯，如果早上數據好，在下午3點和晚上6點還會有一次大的數據提升。

2、封面圖要乾淨、清晰，字要大，封面人物要美觀。

3、音樂節奏感要強，卡住人物動作，製造爽感。

4、文案不要太長，但要吸引眼球。實驗證明，同樣視頻不同文案，播放量可以相差6倍之多。

5、內容要實用。

6、注重發佈後半小時內的粉絲互動。

薄荷健康希望打造一系列生活美學KOL，同時為KOL建立全平臺矩陣，最終實現品牌營銷。抖音最讓我們看好的就是，大基數的用戶和爆款生成機制，讓每一個草根都有機會閃耀。

@極妙廚房：抖音粉絲239.8萬

我們創作視頻的思路就兩個字，真實！呈現的作品也是經過多次實踐的，以家庭視角或者為不會做菜燒飯的人考慮而呈現的，並非專業廚房視角。從健康、衛生、安全、美味出發，喚起人們對飲食的重視，讓人感覺下廚做菜是簡單有趣的事。

我們做這個號每天保持1-3個視頻更新，我們團隊效率極高，比如參加抖音萬物節的視頻，從拍攝到上線發佈不到20分鐘。我們做了一條西紅柿炒雞蛋的視頻，點贊量達30W。為什麼呢？因為現在很多番茄不好吃，需要用好的做法去改善。我們做了藍V認證，這意味著我們的企業號的唯一性，我們也很需要發佈一分鐘長視頻的權益。

越來越多的粉絲給我留言說學到了太多東西，還有專業廚師說，佩服我把專業技術用家常話的方式表達了出來，由此我更加堅信我的視頻正是大家所需要的。就內容運營經驗而言，我們總結就是真誠、務實，能幫助粉絲解決問題，不虛頭巴腦，不拷貝別人，不去搏眼球，真誠地付出，發佈乾貨。雖然運營抖音時間不長，但是品牌和人氣獲得了積累，做事更積極了，對於美好生活的嚮往就是最大的收穫。

@抖科技：抖音粉絲339.4萬

我們是做國際展覽為主的，產品比較新奇，很多東西大家都沒有見過。大概今年2月，開始玩抖音。抖音企業號有些“特權”，尤其是認領POI地址和官網鏈接挺好的，我們希望用抖音盈利實現商業化。此外，每個視頻會投放一定的DOU+，線下也會有很多活動引流。

要說運營經驗和方法，主要是抓住用戶粘性，瞭解用戶喜好，經常和粉絲互動。還有就是，不要把自己當成一個大咖，我們團隊的人只要有空就會私信回答粉絲的問題。我們也做過線下引流，一般一次展覽人流量是100萬左右，能增加15萬的粉絲量。

其實，剛開始我們做抖音時也是一點頭緒都沒有，亂拍，被粉絲噴。現在我們的拍攝思路和水平，都提升了一個檔次。我們有一條悟空抖舞的視頻，點贊量達20w。在內容方面，我們有統一的調性，能給人們帶來價值的東西才是好內容，這也是我們的價值觀。

雖然我們還沒有通過抖音正式盈利，但是展現了很多科技產品，讓大家瞭解到科技的進步，這就實現了我們的企業價值觀，同時也鏈接到了很多國內的知名廠商。

@維意定製家居：抖音粉絲505.4萬

在家裝行業，我們運營抖音算比較早的，今年3月做起，目前有3個賬號，總粉絲已經超過1000萬了。內容上有區別，側重點不同。每個賬號都發原創視頻，並不全是自己的產品，但都以裝修為主，硬裝和軟裝均有。

@維意定製家居是官方賬號，主要以公司產品為主，內容的創意靈感來源於用戶的評論、需求和產品特點。這個賬號漲粉到100萬，用了28天，比很多營銷號宣傳的時間要短很多。起初也有一個不斷摸索、學習的過程，中間有一段漲粉比較慢的瓶頸期，是通過不斷創新優質內容來實現突破的。

維意在全國有800多家門店，僅我們工作的廣州O2O店就有兩個，每個3000-4000平米。有一段時間，漲粉比較慢，因為O店的展廳基本被拍了一個遍，新內容的創作比較難。然後我們就開發了除展廳產品以外的內容，同時加入一些抖音上常用的創意表達。

認證藍V之後，我們開始出系列欄目，例如，設計新家系列，回訪業主系列，都很受歡迎。之前沒認證的時候，拍攝時都要把產品上的LOGO遮起來，擔心被判定為營銷號，加了藍V之後，這方面的顧慮就少了，更得心應手了。

關於運營的經驗，可以概括為四點：一是產品多，質量好，設計人性化；二是非常注重粉絲的需求，會根據評論生產內容；三是家居知識豐富科學，有信服力；四是團隊比較專業，視覺表達很好。

另外，給運營者一些建議僅供參考：每天都要更新，讓粉絲瞭解你在連續產出內容。同時，多跟粉絲互動，積極回覆評論，知道他們想看什麼，真正幫助他們解決疑問。此外，內容上一定要專業，不能誤導粉絲，也不能為了博眼球而信口開河。同時要非常注重內容的創新，因為抖音變化很快，要緊跟抖音熱點，知道潮流是什麼，然後揉進自己的視頻。

在抖音上最明顯的收穫就是曝光，因為我們有播放量超過一億的視頻，做的時間久了，內容又好，很多人瞭解並喜歡我們的品牌。對於企業號來說，最重要的是變現，我們堅持產出一些用戶希望看到的內容，專業性和趣味性兼顧，從而實現商業化拓展。

@快看漫畫：抖音粉絲329.4萬

我們是去年11月做抖音的，堅持不懈地發與自身品牌相契合的內容，讓我們收穫了不少粉絲。後來看到有的企業號在首頁放官網和下載APP的鏈接，我們也加了藍V。

抖音屬於快看漫畫IP內容輸出的平臺之一，我們願意用心運營，因為抖音是年輕人集中的媒體，在這裡發聲，也能用更快、更新穎的形式向大家展現漫畫的魅力。

我們一直在做與漫畫內容相關的原創內容，所以在與抖音流行元素的結合上，不斷摸索和嘗試，但又不想為了迎合流行而失去漫畫內容的根本。擁有了抖音這個短視頻內容分發平臺，我們的漫畫內容用一種新的形式展現給廣大觀眾，還收穫了300多萬粉絲。

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