俗話說：愛"拼"才會贏！電商巨頭紛紛入局爭搶"拼購"大蛋糕。
可以預見，這個雙十一，將上演拼購大戰。而前不久爆出的二選一事件，已經說明這一發展態勢。
在互聯網時代，任何行業的發展，一般都會經歷諸侯割據，四分五裂，三足鼎立，最後兩強相爭的局面。
眼下，拼多多、蘇寧拼購兩極爭霸，淘寶特賣、京東拼購、雲集等混戰。
誰會成為拼購史上的過客？誰又會擊敗對手，獨霸天下？
拼購電商爭霸的好戲，才剛剛上演。
1.一超多強 餓狼環顧
根據中商產業研究院發佈的《2018-2023年中國拼購電商市場前景及投資機會研究報告》數據顯示，近年來拼購電商用戶規模增長迅速。2017年中國拼購電商用戶規模超過2億人，增長率達到117.5%。據預測，拼購電商市場在未來兩到三年內仍會呈現上漲趨勢，市場前景樂觀。據中商產業研究院預測：2018年中國拼購電商用戶規模突破3億人，並在2020年接近5億人。
如此龐大的市場，自然是引得各電商巨頭們眼饞。在拼多多過後，阿里、蘇寧、京東紛紛入局。形成了"一超多強"的局面。
2015年成立的拼多多，依託微信流量，發力低線市場。通過發展社交電商，用三年不到的時間，成功上市，上市後市值一度突破300億美元，成為了中國電商新興的重要力量。
截至2018年3月31日的12個月，拼多多月活躍用戶為2.95億，京東活躍用戶為3.018億，阿里為5.52億。
不到3年的時間，GMV突破1400億，淘寶在成立5年（2008年底）GMV接近1000億，到2009年超過2000億。而京東在成立9年（2013年底）GMV達到1257億，到2014年超過2600億。達到該數值淘寶花了5年、京東花了近10年。
截至2018年6月30日的前12個月，商品交易總額為2621億元，較去年同期384億增長583% 。
在中國的拼購市場，拼多多憑藉搶先發力，佔領市場。其發展速度與體量，毫無疑問是拼購領域的"一超"。
不過，既然其他巨頭們看到了機遇，下定決心入局拼購市場，拼多多接下來將要面對巨大的挑戰。
餓狼環顧，電商巨頭們都想搶到拼購市場的一塊肉；多強崛起，拼多多的"一超"地位將會受到嚴峻挑戰。
首先，下大力氣投入發展拼購的電商巨頭就是蘇寧，在7月27日的818購物節發佈會上，蘇寧易購總裁侯恩龍正式宣佈，樂拼購改名蘇寧拼購。
樂拼購戰略升級為蘇寧拼購，在蘇寧易購APP中，蘇寧拼購也獲得了一級入口，這都顯示了蘇寧對於拼購業務的戰略重視。
另外，還同樣提供7天無理由退換貨服務，並承諾72小時送達，對於家電產品還可享受24小時上門安裝、30天包退、365天包換等周全服務。
蘇寧拼購在818發燒購物節以及之後的一些節點當中進行了大量投入，也取得了相當不錯的成績。"88拼購日"單日訂單突破500萬單，10月10日的"雙10拼購日"，訂單量比88拼購日增長了824.36%，新買家增長了1008.24%。
大力投入的蘇寧拼購，是下了決心要在拼購市場搶奪一杯羹。並且有望成為拼購兩極的其中一極。
除了蘇寧，淘寶與京東兩大巨頭也都進行了拼購的相關佈局。
今年年初，淘寶推出了淘寶特價APP，8月份又在支付寶中添加了"拼團"功能。兩者主打的都是"低價拼購"，雙線出擊，準備全力狙擊拼多多。並且聽說馬雲還親自去杭州視察此項目，足見淘寶上下對拼購的重視。
不過目前來看，淘寶特價與支付寶拼團都有點"雷聲大，雨點小"的趨勢。
一方面，淘寶大本營沒有流量支持，加上微信對於淘寶鏈接的屏蔽，使得"特價版淘寶"只能在淘寶生態下來運作。另一方面，淘寶自身社交乏力，所以只能通過邀請碼的方式進行拉新，這就使得其效率大大降低。因此，並沒有達到狙擊拼多多的目的，也沒見這兩者攪起什麼大的風浪。
而主打正品行貨的京東，在拼購領域更是缺乏存在感。在京東APP中，用戶需要下拉很久才能找到京東拼購的入口。入口太深，用戶很難找到，可以看出京東拼購其實並不是京東主推業務。
京東拼購的重點在於發力小程序，但是相比起從微信起家的拼多多，京東拼購也玩不過拼多多。京東、拼多多兩者都是"親兒子"，騰訊也不好偏袒哪一方，只能讓他們相互競爭，自我成長。
而拼購主打低價的定位，與京東自己一直倡導的消費升級有著一定的矛盾。目前來看，京東自身也很糾結是否大力發力拼購業務。
巨頭們都瞄準了拼購市場，不過都有著各自的算盤與難處。蘇寧大力發展，淘寶雙面出擊，京東糾結不已。
2.激戰過後誰能成為最終兩強？
拼購市場，拼多多作為把拼購電商發揚光大的首創者，已經擁有了成熟的體系與玩法，加上騰訊的入股，微信流量的加持，前期用戶的積累。目前來說還很難有人能夠一拳擊倒它。
而拼購市場競爭的主要看點，就是看後面入局的巨頭之爭。
淘寶（包括天貓）作為中國電商領域最大的平臺，活躍用戶超過5億，2017年的GMV達到37700億元，更是佔領中國電商近60%的市場份額，已經成為了電商領域無可撼動的霸主。
即使發展迅速的拼多多，短期內也很難對淘寶構成太大實質性的威脅。
另外，阿里也逐漸從專注電商開始成長為一個生態帝國，阿里雲等其他業務迅速發展，對於未來的佈局才是他現在發展的重心。它現在不需要在乎一城一池的得失，阿里更多考慮的是將來。
淘寶與拼多多已有大量的重合，"萬能的淘寶"深入人心，憑藉長尾效應，淘寶上面也能夠完全買到拼多多上面的一系列東西。
所以它沒必要一定要在拼購這一模式上進行大規模的投入。重新開始這一投入，資金、人力的投入與產出不一定成正比，也與阿里的長期戰略發展不符。
淘寶特價與支付寶拼團只是一種防禦性的措施。
而對於京東拼購來說，目前是處於十分糾結與尷尬的境地。
京東以自營正品，高效優質的服務進行立足。對依靠"正品行貨"成功，乃至投入大筆廣告費打造"品質生活"形象的京東來說，拼購是反直覺、反傳統信仰的。
並且，對於電商核心的兩個因素供應鏈和物流來說，京東在拼購發展上面也並沒有什麼優勢。
供應鏈方面，京東的供應鏈商品體系都是為了消費升級所準備的，可以說已經升級到了商品3.0時代。而對於低線市場來說，他們只需要商品1.0就能滿足其需求。所以，京東拼購上面的商品，並不符合低線市場的實際需求。
如果想要重新佔領市場，京東拼購就需要重新推翻自己以前的供應鏈體系，重新打造符合低線市場的供應鏈體系。
京東這時候就需要思考一個問題：是流量更有價值，還是供應鏈更有價值？
另一方面，對於京東來說，最大的優勢就是物流。不過物流本身投資就大，如果想要完全下沉到低線市場，京東還需不斷進行投入。這麼大的投入，如果僅僅為了拼購的一些小單，代價是否太高？成本與收益怎麼平衡？
所以，拼購之於京東，真是個苦惱。
至於蘇寧拼購，早期線下鋪設的渠道是其發展的優勢，加上戰略地位的重視，未來可期。
對於蘇寧拼購來說，線上線下充分聯動是目前區別於京東、淘寶與拼多多的最大優勢。
蘇寧28年的大力經營，已經完成了對於一二線到縣鎮的線下渠道鋪設。蘇寧易購常規店分佈在城市中心，蘇寧零售雲店則深入到縣鎮。這樣看來，蘇寧是幾大電商巨頭最深入低線市場的一個。能夠為蘇寧零售雲店進行供貨，其相應的供應鏈體系也能夠滿足低線市場的供貨需求。
深入低線市場，讓蘇寧拼購能夠更加了解低線市場的用戶需求。瞭解用戶平時購買的商品有哪些？通過線下的數據，為線上提供參考，為線上拼購備貨提供依據。
同時，蘇寧的任何門店就是前置倉。通過線上的下單，即使在低線市場，也能夠很快的進行物流以及相關的售後服務。
況且有線下的門店進行信任背書，提供後續的售後服務，降低用戶購買商品的風險，進一步抓住低線市場用戶的心。
在幾大電商巨頭的拼購業務中，蘇寧拼購比較聰明一點在於抓住拼購市場山寨橫行的用戶痛點，差異化運營。
主打"正品拼購上蘇寧"，打造自己品質拼購第一品牌的地位。聯合頭部品牌商組建品質聯盟，也為蘇寧拼購的商品進行了背書。
對於蘇寧來說，必須抓住拼購這次機會，發揮自己線上線下聯動優勢，在激烈的拼購電商競爭中佔領一片市場。
3.淘寶無心 京東糾結 就看蘇寧與拼多多兩強相爭了
淘寶特賣"防禦性佈局"，對於阿里來說，"萬能的淘寶"已經抓住了大部分用戶，做一個拼購產品也只是防禦性措施而已。淘寶花了十年打假，現在也不想回到過去。
京東拼購"糾結且高傲"，主張消費升級的京東，主打的是品質生活。以高品質、高服務、高價格的"三高"策略發展。高傲的京東也不想花費自己的資源去賣那些拼購的低端產品。
拼多多"術業有專攻"，從一開始入局到現在成為領頭羊，相對於其他平臺的入局，他已經有了絕對的優勢。
蘇寧拼購"品質有保證"，抓住拼購市場山寨橫行，差異化經營，"正品拼購上蘇寧"也逐漸深入人心。戰略升級，重點投入。未來除了拼多多後，拼購市場的重要一極可能就是蘇寧拼購了。
兩強相爭，誰能最後"一統天下"？
拼購市場的硝煙還未散盡，激烈的競爭有待後續。
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