既然談創業失敗，就不能不提到史玉柱，他曾被媒體稱為中國「最著名的失敗者」。早年，史玉柱憑藉巨人漢卡和腦黃金迅速飛騰，然後因巨人大廈而迅速墜落。幾年蟄伏後，又依靠腦白金和《征途》重新崛起。按照他自己的說法：成功是失敗之父，失敗是成功之母， ，相反多看看創業失敗者的經驗會更有收穫。
今天，就和你分享一篇史玉柱的創業感悟，或許這正是你需要的。
創始人要親自抓細節
本次我結合巨人的創業經驗，說說自己觀點！
1989年，我剛創業的時候，當時沒有互聯網，什麼都不懂，不像現在18歲的年輕人比我們那時候28歲見到的東西都多，但是我們為什麼一炮就能打響呢？這是我們要講的我們的拼勁和細節的關鍵
開始才我們兩個人，我再加一個剛畢業的學生。一開始自己研發軟件，當時叫M-6401，其實就是現在的一個Word，但是功能沒有現在這麼強大，在當時還是挺不錯的。軟件研發出來後，我每天都會修改，要把這個軟件改到極致，用起來很方便。然後我就嘗試向很多機關推銷，因為當時就機關有電腦，於是我就總結出一套能說服他們的理由，把說服他們的理由提煉出來寫成廣告方案。
抓得比較到位，就覺得我是會成功的，要有這種感覺去還不行 。
同一時間只幹一件事
一個企業家，一個領路人和一個團隊，最理不清自己該幹嘛，尤其是取得一定成績了之後，對自己是最認識不清楚的。我的團隊——主要是我，開始覺得自己本事挺大的，想做的事真就做成了，於是便認為很多事情我都能做成，所以開始做很多生意，差不多一年的時間，一下就做了十幾個行業。
當時我去美國發現一種特別好的口紅，這種口紅喝茶的時候不會印到茶杯上，我把它引進到中國來。在傳銷還不算違法行為時，建立了傳銷部，建好之後傳銷就變成違法的了。自我膨脹、自我陶醉的結果就是巨人要倒閉了，只是時間問題。
我們把所有的產業歸攏到一起，取了一個名字叫百億計劃。把所有的產品集中在一起去打廣告。那時的自我膨脹讓我不去抓細節，不在乎廣告是否能告訴消費者這個產品對他有什麼幫助，能給他帶來什麼，僅打知名度。後來在打形象廣告時出問題了，被國家工商局叫停了。
現在回想起來覺得很可笑，不知天高地厚，所以巨人到了高峰維持了兩三年就走下坡路了 ，在同一個時間節點上你最好只做一件事，另外就是在企業還不夠強大的時候，切記不能去做多元化的業務嘗試。
對待你的副手同樣也是，如果說這個人管營銷，你就讓他管營銷，不要插手研發，如果她是管研發的，就不要讓他插手營銷 一個人精力有限，一定要聚焦。
當斷則斷
當公司已經不行了，當時我還不捨得放，還想去借錢去找生產資金，生產然後去打廣告，在隊伍建設方面還要去投入。
巨人大廈到處去找人想辦法引資，所有的這些努力，我們差不多努力了9個月，1997年1月份到9月份，從下雪天一直到秋天的時候，一直在忙忙碌碌。我那時候還整天到處飛，美國就飛兩次，美國有人說投資，跑過去了，一去發現是騙子。
這時候，自己不敢面對現實，當時我們累計有20到30個項目，每個都想去保。剛摔倒的時候，如果保一兩個項目，那一兩個項目還有可能保下來，但每個項目都想保，到最後其實是一個也沒保住，包括巨人大廈。
這裡，我也給你一個建議——當你發現自己的一個項目，銷售趨勢不行了，連隊伍也快不行了，不管有多大損失，趕快把它砍了，當斷要斷。
史玉柱：我被馬雲說服了，一個人精力有限，一定要聚焦
公司要「引狼入室」
這些年下來，我對團隊管理也總結了一些認識。
我曾跟馬雲探討過幾次「兔子」與「壞人」的問題，爭論焦點是，最終，我被馬雲說服了，因為「壞人」有「壞人」行為表現，周圍的人能擦覺，會警惕、提防他。大家有了提防，他造不成太大危害，或者造成的危害是一時、短暫、一次性的，危害不持久。
為什麼「兔子」人緣好，討大家喜歡，但它不出業績；「兔子」最愛繁殖，比誰都愛繁殖，不停地繁殖，找同類，生出大量「小兔子」，形成「兔子窩」，霸佔著崗位、資源和機會，形成了「兔子窩」文化，就失去戰鬥力，失去市場機會。
為何要對巨人啟用“狼文化”？
1989年我在珠海創業階段，就關注華為。我覺得華為走到今天這麼牛，它有兩個核心：一是華為創始人的決策牛，這點我跟任何人都有很大的個人差距；二是華為的「狼文化」，這麼多年一直堅持下來。
成功的企業，嘴裡不一定說，但骨子裡多數都是「狼文化」，比如三星、阿里、騰訊，都是如此。他們把對客戶的研究、瞭解，結合自身長處，發揮到極致。如果是一幫「兔子」做產品，才不會去想這些呢。
百度近年也開始呼籲「狼文化」。所以只要偉大的公司，沒有不是「狼文化」的。「兔子窩」文化肯定要失敗的，尤其搞互聯網，競爭這麼激烈，如果不是「狼文化」，肯定是死路一條。
「狼文化」具備這四大特點：
第一大特點：有危機意識。
狼都怕餓死，狼運動量大，消耗高，它們總擔心自己餓死，危機意識特別強。高速發展的公司一定有危機感。比爾蓋茨說過，“微軟離破產永遠只有十八個月”。三星也有類似的危機企業文化。
但兔子沒有危機意識，每天都樂呵呵，兔子生活在草叢裡，很可愛、很歡樂。沒有危急意識的公司活不久；安全感要不得，只有活在危機意識之中才能真正擁有安全感。
第二大特點：鼻子尖，嗅覺靈敏。
狼善於尋找、發現市場機會。狼鼻子迎著風抽動，時刻利用它的尖鼻子在尋找機會。如果放在我們遊戲研發工作中，對比看我們做遊戲，是否找到好的遊戲類型？是否找到核心玩法？是否找到玩法中的亮點？
第三大特點：自發性進攻，不屈不撓。
一旦發起進攻，不用頭狼教育，進攻是它們的本能。不怕困難，不達成目標不罷休。兔子不一樣，沒有進攻性，活一天算一天，容易滿足，每天吃吃草，更不存在不屈不撓的精神。
第四大特點：團隊合作。
狼靠群體，團隊，配合默契。狼群追一頭牛，跑得快的負責前邊堵截，靠左邊的從左邊包抄，靠右邊的從右邊包抄。這都不是頭狼下令的，狼的本能裡就有合作意識。我們工作中要發揮這種精神，主動配合，不相互推託。搞一款產品涉及到很多部門的配合，只有都像狼一樣合作才能做成。
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