“愛情”這個詞總是被人們提起，也總是被人們演繹，那愛情最原始的模樣又是什麼呢？
最近，Beast野獸派攜手New Balance帶來充滿愛情的520鞋款，把女性在愛情中的三種姿態 “偽裝”、“誘惑”、“共生”融進鞋款設計裡，詮釋出不同的心計物語。
和這3個鞋款同時推出的還有與鞋款本身相呼應的三種愛情主題故事，每款鞋對應一種愛情的姿態，也對應著一種愛情的階段。
此次Beast野獸派和New Balance合作以“像野獸一樣去愛”為主題，希望在聖誕節這樣一個溫馨、浪漫的節日中為大家帶去一份美好。不管你處在愛情的那個階段，不管你現在的面貌如何，對於幸福，要帶著本真的自己放膽去愛。
“野獸派”這個品牌本身就充滿著浪漫和愛意，而New Balance也在打造一個有故事的品牌形象，所以這兩個品牌的攜手雖然出乎意料，但也顯得順理成章。
除了和New Balance的跨界合作外，今年聖誕節，野獸派還和天貓超級品牌日合作推出了以“星月聖誕夢”為主題的聖誕活動。數據顯示，從12月18日活動開始到昨天，野獸派成交量已經相當於平日成交量的近20倍，新買家佔比近八成，新增潛客163萬，客單價再創新高。
在此次天貓超級品牌日的活動中，藉助阿里的大數據，野獸派將此次的活動信息進行了精準投放，還了解了消費者需求偏好、確定潛在消費者性別、年齡、購物習慣等信息，並以此推出了獨具特色的3個系列產品——星月專場、毛絨專場、聖誕裝扮專場。
在野獸派的受眾中，女性佔絕大多數，而聖誕節的這3個系列產品正是為了吸引女性消費者，並以此來讓更多的潛在消費者延長在野獸派官方頁面的停留時間，增加消費的幾率。
除了推出聖誕系列產品外，為了給野獸派與天貓超級品牌日活動預熱，野獸派還邀請了當紅明星劉濤和品牌一起推出合作產品，並在活動正式開始前一天和粉絲直播互動。劉濤一直給人們一種優雅的女性形象，這也是野獸派的目標受眾群所喜愛的形象，通過劉濤分享自己的生活態度來傳遞品牌的價值觀，引導消費者追求品質生活的觀念。
其實現在的鮮花電商平臺並不少，特別是今年，購買鮮花已經成為了年輕人品質生活的一種反映。而野獸派不得不說是其中最成功的一個代表，從2011年成立之初到今年，野獸派的年銷售額已經增長了10倍多。那野獸派是如何向消費者傳遞全新生活理念的呢？
以婚禮花藝進行差別定位，用明星擴大影響力
作為一個倡導全新生活方式的品牌，野獸派很重視那些充滿儀式感的重要事情。除了在七夕節、情人節、母親節這些和鮮花有關的節日期間做推廣活動外，野獸派還找到了一個特別的突破口——婚禮。
對於婚禮來說，鮮花幾乎是必不可少的，但很少有人會在意鮮花的品牌，所以野獸派就開始把重點放在婚禮鮮花品牌上，讓那些追求生活品質的消費者發現原來這些細節也是品質的體現。這既符合野獸派的品味和形象，也符合野獸派品質生活的理念。
野獸派成了最早在明星婚禮露臉的鮮花品牌，高圓圓、Angelababy等明星的婚禮都是野獸派負責婚禮花藝的，這也成功地將野獸派塑造成了一個高端品牌。
擴大產品線，推出家居用品
野獸派在根據大數據和會員分析後發現，大量潛在用戶對家居、家飾用品同樣有著濃厚的興趣。所以，野獸派就開始藉助明星的影響力，進行明星衍生品的售賣。去年，在胡歌代言野獸派後給品牌帶來了不小的聲量。通過為胡歌拍攝廣告宣傳大片，在推出胡歌同款家居用品的方式籠絡了一大批粉絲。繼胡歌之後，野獸派還和鹿晗、趙又廷、井柏然進行了合作，同樣以同款的形式打造了許多爆款。
打造家居用品不僅僅為野獸派吸引力更多潛在消費在，還為品牌帶來了新的消費場景。讓野獸派不僅僅是浪漫、愛情的代表，人們在生活、給朋友送禮品時也可以聯想到野獸派。同時，也從多個角度進入到消費者的生活，傳遞品牌全新的生活方式。
其實，野獸派之所以能夠從一個售賣鮮花的品牌成功轉型成一個倡導生活方式的品牌，這背後離不開隨著時代發展而產生的“消費升級”的現象。現在的消費者在購物時，不再只關注商品的實用性，品牌理念、品牌形象是否與自身有關聯、產品是否有獨特意義……也都是消費者們所重點關注的。在如今的消費觀念下，消費者對於產品和品牌的要求更多，當然，相對的，他們對價格的接受度也更廣。同時這些走在消費升級前端的新中產階級消費群體更喜歡嘗試新事物，追求有品質的生活，這也正好符合了野獸派的目標消費人群和品牌所傳遞的理念。所以，野獸派這個以高價售賣鮮花和家居的品牌，在很多人並不看好的情況下獲得成功並不是一個偶然，而是這個品牌自身的敏銳度和整個市場環境造就的天時地利人和所共同產出的成功。
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