2015年，共享經濟這個概念就像一股新生力量席捲整個大江南北，隨後共享單車 ，共享汽車，共享雨傘，共享充電寶，共享儲存櫃，共享打印機，共享衣櫥等等一大批共享產品就出現了，其中最具代表性的共享單車最為廣大群眾所熟知，對於單車的情結，吃瓜群眾既愛又恨，總結為痛並快樂著也不為過，但是，今天的主角不是共享單車，而是共享衣櫥，藉著新零售的光，共享衣櫥發展迅猛，其中衣二三最為人所知，也最具代表性，2018年9月，阿里巴巴對租衣平臺衣二三進行了第二輪戰略投資，這是阿里在一年之內對衣二三的第二次融資。阿里看中的產業應該都不是那麼簡單，今天就來解開租衣平臺衣二三的神秘面紗：
劉夢媛 ，衣二三創始人兼CEO
衣二三創始人：
劉夢媛，中國，漢族，女，畢業於中國傳媒大學，現擔任衣二三創始人兼CEO，曾供職過包括芭莎TV、光線傳媒等一線時尚傳媒公司。是一個在時尚行業12年之久的資深媒體人，中國時尚電視的開拓者和引領者。
衣二三成立於2015年，是一家專注於女性時裝共享租賃的公司，主打“包月換衣”業務，向女性消費者提供會員制無限次換穿大牌時裝的服務（每次3件，會員期內不限次數更換）。衣二三目前擁有1500 萬註冊用戶，已有超過一百個品牌的上萬件服裝在APP內可供用戶挑選。
劉夢媛
人物榮譽：
劉夢媛是旅遊衛視《第1時尚》製片人
中國服裝設計師協會時裝評論委員會委員
中國國際時裝週評委
T-FORCE國際原創設計師大賽國際評委
2014年3月25日晚，SEC祁剛時裝發佈會，劉夢媛受邀作為梅賽德斯-奔馳中國國際時裝週特約評論人在會後接受了記者的專訪。
劉夢媛
2016年11月，榮獲“2016年度中國創客”
2016年，劉夢媛受邀參加2016亞布力青年論壇年會在現場與參會人員進行交流分享。
“2016華麗盛典”劉夢媛受邀，經典圓桌話題——女性力量以及中國設計師品牌分享。
2017年，劉夢媛受邀參加鏈尚·2017中國服裝論壇。
2018年，入選福布斯2018中國商界25位潛力女性。
衣二三目標客戶
城市白領，收入不高卻對生活品質有要求的時尚女性。
衣二三定位
一家體驗式電商平臺。
盈利模式
收取會員費，提供體驗式租賃服務，為合作品牌導流，實現購買模式（所得盈利與品牌合作方進行3:7分成）。
相比傳統電商衣二三優勢
在衣二三平臺，499元/月，3888元/年，付費即可無限次（每次3件）租用百萬時裝，讓自己每一天穿衣服不重樣，通過不斷試穿引導形成購買慾望，打破高價的的限制，最終實現購買模式。而這一點，傳統電商是無法比擬的。
衣二三平臺幫品牌方收集大數據
通過試穿過程中退回來的衣服，詢問客人為什麼要退？哪裡不好？建立反饋機制，幫忙品牌方收集衣服不受歡迎的原因，通過全過程穿衣數據幫品牌改造更新產品。
租衣兩大成本：清洗和物流
一，清洗與消毒：1）採取供應商模式。這種模式成本相對高些2）租工廠洗護自營管理。成本可以得到很好的控制和管理。衣二三前期是第一種模式，後期採用的是第二種模式。
二，往返物流：通過全國多倉庫管理，降低物流成本，提高衣服送達率。
衣二三合作品牌的挑選
女裝品牌必須足夠豐富且具有潮流敏感度。每個品類與頭部品牌合作，建立良好口碑，帶動其他同類品牌。
衣二三對於用戶而言
在不斷試穿中實現了穿衣品味上的自我教育，自我更新，從不知道怎麼搭配到時裝搭配達人，這是一種自我成長。
衣二三影響力
在服裝的帶動下，解決消費需求和收入的矛盾，會有更多行業衍生出先體驗後決策的改變，從而把新零售帶到一定高度。
對於衣二三體驗式電商平臺，你們怎麼看？
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