創業選擇做在線教育，這幾點方向是關鍵
1、早教市場和社群微課的結合，關鍵是要打磨好一套難度適中、但顯性化效果好的教研
早教是啟蒙式教育，家長對孩子的學習效果的評估不來自於成績，而是來自於外化的效果。因為早教不是強出口需求，但對於家長而言，又是特別容易引起重視的教育階段，因此高性價比、外化效果明顯的課程，就特別適用早教需求。
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我們認為，通過社群課程，充分利用父母的力量，來帶動孩子的成長和學習，一方面因為早教學習的主要推動者是父母，但因為成人對學習規劃相對隨意，因此需要比較好的互動場景來帶動學習，另一方面早教的課程更強調潛移默化的影響和陪伴，因此更偏向知識型的教育產品。因此，充分發揮這兩方面特性的早教社群課程，就是比較有穿透力的創業機遇。
目前早教市場，除了相對較重的線下課程外，在線教育發展相對來說比較早期，在規模人群和確定需求的市場中，一定會誕生有影響力的創業企業。
2、中小學階段的在線小班課和渠道下沉的結合，關鍵是找到能夠快速擴張渠道的方法
中小學的課外補習班，在核心城市和一線城市，參培率和龍頭企業的滲透率已經到了非常高的地步，新企業創業的機會比較小。目前來看，要麼是新品類的拓展，比如說語文賽道，要麼就是去開拓新的市場，比如下沉到地方市場，是創業企業的發展機遇。
從在線教育的優勢來看，下沉到地方市場能夠充分發揮跨區域供應鏈匹配的優勢，滿足不同區域對教育培訓的高品質需求，但在擴張的過程中，因為在線教育的接受度問題、招生手段的滲透率問題，能夠找到快速擴張到地方市場的渠道手段就顯得比較重要。
3、中高考階段的在線大班課和工具的結合，關鍵是找到新的教育流量入口
中高考階段在線1v1培訓的競爭已經比較火熱，但是滿足中上等學生的培訓需求仍然空白。對於這類學生，學習自主性強，因此性價比更高的大班課程，能夠覆蓋更大的市場，而這類課程的價格相對比較低，因此效率更高的獲客模型是關鍵。
從互聯網滲透教育的角度來看，我們認為從工具流量轉化到低客單價的教育服務產品，是有順暢通路的，尤其是對於自主性較高的中高考階段的學生而言。過去通過搜題、題庫形成了一波教育流量，新進入的教育創業者需要去探索如何找到差異化的教育流量入口。?
4、大學階段的在線大班課，關鍵是找到獲取大學生用戶的產品邏輯?
大學生和中高考階段的學生比較類似，都有相對較強的自主性。但差別比較大的是，因為大學生面臨的教育的品類比較多，且相互之間的交叉較少，因此對大學生用戶的獲取就需要通過產品轉化來實現。
從市場競爭的角度來說，大用戶群的高頻消費、或者入口產品，是能夠對低頻消費和衍生消費產生足夠強的勢能的，在大學生市場也是如此。已有的創業公司通過低價高頻的四六級產品，可以快速的籠絡一批大學生用戶，逐步過渡到職業考試、考研等教育需求，那麼對於新進入的教育創業者而言，就需要找到新的產品、流量突破口。
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