文：sylvia
金九銀十！對工業和連鎖來說，第四季度既是對本年度營收業績的集中衝刺，更是對未來一年的未雨綢繆。如何對來年的優質品類進行預判？答案往往隱藏在一串串數字的背後。
據中康CMH監測數據顯示，2017年零售藥店市場規模為3665億元，藥店保健品市場規模為343億元，同比增長5.4%，佔零售藥店市場規模的9.4%。今年上半年，藥店保健品市場規模為171億元，與去年同期相比增長了1.2%。
在總體相好的背景下，補益養生、補腎兩大品種卻出現了明顯下滑。特別是補腎品種，在3個月內銷售額下降了1000萬元，日均下降高達11萬元。
由此可見，保健品在零售市場發展穩健的基本面下，未來仍是一個機遇與挑戰無縫切換的時代。
維生素類銷售額最高，美容類增長最快
中康CMH數據顯示，2018前兩季度維生素類銷售額最高，佔比最大；排名第二的是鈣製劑，補腎類銷售額最低，銷售額佔比僅為2.2%。
從今年前兩季度的數據來看，維生素類的銷售額分別是19.4億元、19.7億元，總銷售額佔藥店保健品市場規模51.6%，保持著它一貫的領先地位。
排名第二的是鈣製劑，銷售額分別為11.03億元、11.01億元。
相關統計數據統計，維生素消費人群平均年齡為37.8歲，鈣製劑消費人群為38.6歲。由於此年齡段消費人群規模大、支付能力強，預測在未來的很長一段時間內，這兩類保健品仍有強大的市場。
與第一季度相比，補益養生、補腎類保健品第二季度銷售額有所回落，分別下降8.7%、11.4%。按實際天數推算，補腎類保健品銷售額日均減少11萬。
補益養生保健品高貨值、高毛利、適用性廣等特性，一度深得藥店的“寵愛”。而瞄準中老年人群的“漫天廣告營銷+終端促銷活動”的組合打法，更讓補益市場爆發出強勁的增長勢頭。然而，在消費新需求下，這種缺乏專業化或增值服務的突然爆發，顯然有些後勁不足。
中康CMH監測數據顯示，2016、2017年補腎類保健品第二季度銷售額均低於第一季度。受中醫“春調肝,夏調心,長夏調脾胃,秋調肺,冬調腎”養生理唸的影響，由於第二季度正值春末夏初之際，對補腎的需求降低，使其銷售額降低。
（單位：億元）
美容類保健品增速最快，增長了7.1%，是7大保健品品類中唯一一類增長率高於5%的。受電視網絡娛樂文化的影響，人們對”顏值“的關注度和要求越來越高。在經濟高速發展，可支配收入不斷提高的前提下，消費者對美容類保健品的需求迅速加大。未來，美容保健品在零售終端將有更大的發展可能。
營養補充劑佔比最大，輔助改善記憶增長最快
從細分品類來看，營養補充劑在今上半年的銷售額最大，高達70億，佔保健品總銷售額的41%。
各細分品類2018年一、二季度銷售額及佔比
營養補充劑的熱銷，反映了消費者健康意識的提升，講究營養均衡、追求健康生活方式的觀念不段加強。
輔助改善記憶品類在今上半年的表現由為出色，銷售總額為2.3億，第二季度比第一季度增長了4.9%。中康CMH監測數據顯示，去年輔助改善記憶品類的市場份額為3.6億元，同比增長18%，預計今年的增長率將為26%。
由於生活節奏的加快，升學、工作壓力襲來，現代人用腦過度、睡眠不足甚至失眠已成為常態，導致現在很多年輕人出現了記憶力減退的問題，對輔助改善記憶品類保健品的需求加大。
除此之外，老年人的記憶力隨著身體各器官的老化以很慢的速度減退。我國老齡化加劇，老齡人口數量不斷增加，未來預計輔助改善記憶品類保健品市場將進一步擴大。
蛋白粉銷售額最高，兒童益生菌顆粒增長最快
保健品TOP5品種中，蛋白質粉表現尤為出色，銷售額高達13.5億元，比排名第二的天然維生素E軟膠囊高6.3億元。
蛋白質粉作為營養補充劑的一種，它的消費者群體非常廣，青少年、孕婦、哺乳期婦女、中老年人手術及病後恢復人士均適合食用。隨著經濟的發展，可支配收入提高以及健康意識提升，追求健康生活方式人群逐年擴大，營養均衡越來越受重視，蛋白質粉備受青睞。
不得不提的是兒童益生菌顆粒品類。據中康CMH數據顯示，去年它的銷售額為6.1億元，同比增長37.4%，是top10品種中增長最快的。今年前兩季度，它的銷售額為3.9億，預計全面銷售額為7.8億元、增長率為28%。
其強勁增長的勢頭得益於國家自2016年1月1日全面放開二胎政策，近兩年我國出生人口明顯增加，2017年我國出生人口1723萬人，是2000年以來歷史第二高值。嬰幼兒數量的增加，使其市場需要量加大。隨著政策的持續推進，未來估計它的銷售額仍會不斷提高。
結語
總的來講，預計未來蛋白質粉和兒童益生菌顆粒的銷售額仍會提高；營養補充劑、輔助改善記憶和美容類保健品市場發展潛力巨大；雖然補益養生保健品在今年第二季度銷售額有所回落，但隨著藥店的專業能力、服務能力和創新能力提升，相信補益市場將又迎來重大利好，值得我們持續、長時間關注。
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