雲技術，特別是公有云業務，在過去10年經歷了從無人問津到全面普及的突飛猛進。但是，隨著早期佈局者基本“統治”了市場，以及不確定的大環境對跨境雲業務帶來的衝擊，對於最近幾年才開展業務的玩家來說，雲市場很有一種“烏雲密佈”的感覺。
作為一個“後來者”，如何挑戰市場裡的巨頭、如何應對海外市場的不確定性、對整個行業的發展有何判斷，硅星人就此專訪了京東雲副總裁、雲生態總經理劉子豪。
京東雲的公有云業務正式上線是在2016年，而在此之前京東已經在電商業務中不斷積累著雲技術。但是，相比於早早啟動如今已經“統治”中國雲市場的阿里雲來說，京東雲顯然是“遲到”了。
根據 IDC 7月份發佈的中國公有云半年報告，阿里雲已經佔據中國雲計算 IaaS（基礎設施即服務）市場47.6% 的份額，形成一家獨大的格局。此外，騰訊、華為等也都在加緊公有云的投入，在最近的公司結構調整中，騰訊更是撤掉了移動互聯網、社交網絡等事業群，而新設立了雲與智慧產業事業群，將下一階段的重點目標之一放在雲業務上。
如何在這樣激烈的競爭中搶佔自己的份額？
劉子豪認為，首先後來者有後來者的好處。“過去10年公有云業務已經得到認可，教育用戶的工作已經完成。” 其次，在他看來，雖然像亞馬遜、阿里巴巴都已經開始通過雲業務賺錢，但云市場目前僅僅是剛剛起步，仍然是一個很早期的階段，真正的大規模增長還沒到來，所以新玩家還是有機會的。
“中國是全世界數字經濟的最大增長點，最大市場，現在數字經濟只佔全部經濟的30%，而美國的水平是60%。我們只是美國60年前的水平。”劉子豪說。“那麼，雲技術對於數字經濟來說是什麼？雲技術就是未來數字經濟裡的水電煤。而水電煤肯定不能只靠一家公司來保障。”
劉子豪繼續拿水電煤做比喻，他認為，就像現在並不是誰都能辦電力、煤氣公司一樣，公有云業務也不是隨便一個公司都能勝任的。“而電商公司天生有做雲業務的基因。”劉子豪說。“而且，京東有很好的現金流，這能保證對雲業務的鉅額投入。這不是所有公司都能做到的。”
京東雲最近兩年的業務發展很快，在國際研究諮詢機構 Forrester 7月發佈的《2018年第三季度中國全棧公有云開發平臺廠商評測》報告中，京東雲首次躋身“第二梯隊”。劉子豪透露，伴隨業務發展，團隊規模也在以三倍的速度擴張。但在過程中，他們堅持保證技術人員佔整個團隊的2/3 。
劉子豪介紹，京東雲的目標是做一個“超級雲”，為用戶提供全棧式（Full Stack），全頻段（Full Spectrum），全場景（Full Services）的全方位雲計算服務。
但是，理想是豐滿的現實很骨感。如何獲得實打實的業務突破才是關鍵。劉子豪表示，在各項業務中，目前京東雲初見成效的業務來自“Martech”領域。Martech 泛指營銷中使用到的所有技術。劉子豪表示，目前沒有一家公司能提供全鏈條的閉環服務，京東雲希望可以做到。
不過，京東雲畢竟屬於京東集團，如何保證第三方中立的身份是個問題。硅星人想到了京東對京東物流的設計，京東雲是否也會“獨立”運營呢？對此，劉子豪笑著表示，目前談論還一切尚早。
硅星人此次是在硅谷見到劉子豪，他此行參加了多場活動，希望為京東雲吸引更多海外業務。
業務出海一直是中國雲計算公司的目標，但最近傳出的一些消息顯然並不令人樂觀。The Information 此前的一篇報道中稱，阿里雲在美業務已經暫停擴張。報道引述知情人士稱，阿里雲在進入美國3年後發現，依然很難和亞馬遜的AWS等本土對手競爭。
而據硅星人觀察，京東雲的出海業務，從一開始就將重點放到那些希望進入中國市場的公司身上，為他們提供在華業務的雲服務。據劉子豪介紹，目前京東雲的許多國際客戶，在除中國外的所有市場都在使用AWS或Google Cloud，唯獨在中國市場選擇了京東雲。
劉子豪認為，要打動這些公司除了需要穩定的技術能力，還有京東的本土化電商資源。而為了更好地吸引這些客戶，京東雲還需要儘可能降低他們從其他雲平臺轉移過來的成本。
“我帶領的團隊就正在做這件事情。首先在設計上我們就會參考業界的通用標準，提供更方便的API。其次，我們的技術團隊還會和對方團隊合作，手把手教對方如何遷移，並且不會收取費用。” 在劉子豪看來，目前的陰雲只是暫時的，未來一定是一片藍天白雲。
“雲計算仍然在非常非常早期的階段，一切都沒有確定。目前遇到的所有挫折都是短期的，人們都在做各種調整。無論如何，可以肯定的一點是，這一定是一個可以賺錢的業務。”劉子豪說。
“就像煤電廠一樣，它們不可能不賺錢。”
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