古往今來，文案是最簡單的工作，也是最不簡單的工作。
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- 駱賓王一首百萬+爆文《詠鵝》，成就大唐最年幼網紅，一篇《討武氏檄》，從打工秒變合夥人（雖然最終創業失敗了）。
- 26歲的王勃參加了一個“滕王閣杯”有獎徵文比賽，他用一篇文和一首詩，讓一座樓和一座城，一頓飯還有幾個人名留千古。
- 江南書生張若虛，一首《春江花月夜》，熠熠生輝照耀千秋，孤篇蓋全唐。
古今中外，因一文而成名的大家不在少數，那麼，現代的一流作家們，都怎樣對待自己的文字？
海明威《永別了，武器》的結尾修改了39次，只為找到最準確的詞；
村上春樹用六個月時間完成了小說的第一稿，修改卻花了七八個月；
雷蒙德·卡佛的一篇小說初稿有40頁，修改之後只剩下20頁。
一流的作家都如此，你寫招生文案亦如是，下面青果君總結牛人觀點，整理了11條文案軍規，希望對你有一點點啟發，月薪三萬不是夢！
內容很長，慢慢看，反正青果君每次看到這樣的爆款文案，都會在心裡生出一個念頭：這怎麼寫出來的，為什麼不是我寫的？
1、不要陷入自嗨中，自己看著很感動，但用戶看了卻無動於衷。
從無感到有感，要把觀點變成事實，用數據說話，描述細節，用場景化語言替代專業術語。
比如，藍翔的招生廣告詞：清華毀一生，北大窮三代，你若來藍翔，必成高富帥，生存技巧強，理論全覆蓋，門口小吃街，人均十幾塊，學姐都女神，學妹超可愛，學長很體貼，學弟天然呆，男女九比一，搞基看心態，校友遍天下，我們等你來!。
突然感覺藍翔很強大，有木有???
“藍翔”已成為一種網絡亞文化。
2、樹立用戶思維，以用戶為中心。你要明白文案的主體是學生，不是你，也不是你的學校。
人性都是自私的，每個人都是生活的導演，而且你還不是投資人，我們必須100%的站在學生的立場思考。
所有擅長表達和溝通的人，都有一個共同特點，那就是：站在對方的角度考慮問題。
比如，臺灣一家鋼琴店的廣告文案：學琴的孩子不會變壞。它不講自家鋼琴如何，而是從學琴有利於孩子身心成長的角度來闡述，抓住了為人父母的心理，迅速贏得認同，於是購買鋼琴就是下一步要做的事情了。
3、用習慣的力量創造消費，習慣的形成包括了“接收暗示——慣常行為——獲得獎賞”三個階段，並通過“渴求”來驅動這一過程，形成循環。而習慣的力量又是最根深蒂固，最難以改變，最可怕的。
第一，找出關鍵因子，去暗示，這很容易；
第二，必須強調，你可以，只要按照你的學習方法；
第三，強化收益，同時用事實證明你的效果是很顯著的。
4、確定文案目的：改變用戶態度，亦或促使用戶行動。
第一步，確定目的；
第二步，確定目標，好文案的標準是什麼？
第三步，明確想要傳達的獨特亮點，就一個，不要再多；
第四步，把獨特競爭優勢寫進用戶記憶中 ；
第五步，進行視覺化、語音化雕琢。
5、寫文案前要先明確文案策略，對以下4個問題深入思考：
你的用戶是誰？需求是否明確？有沒有可以直接形成轉化的場景？你的文案用戶可能會看多久？
6、一圖勝千文，用具有強衝擊力的圖片或詞句。
圖片的吸引力一般要優於文字，但文字與圖片的結合效果是最明顯的，圖片容易產生聯想，文字則能精準傳遞信息。
7、引發讀者共鳴，三個要點：你替我說出了我的痛點，你替我說出了我的優秀，你替我說出了他們都很傻。
就像去年很火的一首歌《像我這樣的人》所唱的：像我這樣優秀的人，本該燦爛過一生，怎麼二十多年到頭來，還在人海里浮沉！
比如4級英語考試的廣告：4級已經考了7次，但我堅決不放棄治療。
比如PPT培訓的文案：年終總結都做不好，還提什麼加薪。
8、人人也都在被營銷，但被銘記的永遠是——故事。
喜歡故事，是人類的天性，人們用故事化的思維來處理外界信息，向自己交付確定性。所以說我們需要講一個適合營銷的、能賺錢的故事。
有一個基礎公式，就是“衝突顛覆生活”。
比如：我和我的夫人坐在火車上，吃著火鍋唱著歌，突然就被麻匪打劫了。
比如，這則落款為“衡水中學招生辦”的故事，在2015年被網友當作“
史上最浪漫的招生廣告”爭相在網上轉發。有網友甚至表示，“這廣告逆天了，差點哭出來”。
PS：衡水中學官微曾委婉闢謠，“感謝您對衡水中學的關注！段子很精彩，轉學有難度，跨市需謹慎，政策是依據。溫馨提示：衡水中學並無招生辦這一機構。”
當然啦，最後落款改一改，什麼學校都能拿去做招生廣告。
9、用文字在用戶心裡畫畫
有三個思路：第一、多用動詞、名詞，少用形容詞；第二、抓細節；第三、使用比喻。
比如：你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖；你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋雲端；你在會議中吵架時，尼泊爾的揹包客一起端起酒杯，坐在火堆旁。
10、福利可能才是最後一根稻草，用一元課，通過對比，立馬引起了受眾的注意。
比如老羅英語當時的一則廣告：人民幣一元能買什麼？1條黃瓜、1個雞蛋、1個包子、1瓶礦泉水。
11、標題決定打開率，內容決定留存率
一個好的標題應該能做到這四件事：吸引注意、篩選受眾、傳達完整的信息、引導讀者閱讀內文。
廣告教父大衛·奧格威曾經說，大約80%的讀者只看標題不看內容。
我們在擬定標題的時候，也要緊緊圍繞這四個點，用最精煉的語言傳達出最準確的信息。
我知道你聽了那麼多道理，依然做不好招生文案。其實文案沒有什麼特別，就是一個說服消費者的購買理由，如此而已。
青果君一直認為，學習不是喝口雞湯，教育也不是一段文案，每個認真學習的同學都值得被認真對待。
學不可以已，以前是，現在是，未來也是，而且從來都是！
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