一直以來，家電用鋼材都被業界譽為稱為鋼材應用中的“細糧”。雖然沒有建築、船舶、橋樑等行業用量那麼大，但因其對錶面、性能、成型、耐蝕等要求苛刻，家電用鋼和汽車板一樣被視為鋼鐵中的高端產品，能生產家電用鋼材成為鋼鐵企業生產水平高的標誌。近年來，各大鋼廠對家電企業配套業務的爭奪熱度逐年遞增。2018年8月29日，《電器》記者來到河鋼集團總部所在地石家莊，零距離接觸為家電行業做出突出貢獻的河鋼集團。
為家電行業的發展提供材料解決方案
家電行業是重要用鋼行業之一。家電板包括普碳冷軋、熱鍍鋅、電鍍鋅、彩塗、熱軋酸洗、不鏽鋼和無取向電工鋼等品種。據SMM鋼鐵測算，2017年，家電行業用鋼量超過2000萬噸。家電行業用鋼中大家電約佔80%，板材又佔大家電用鋼的95%。2017年，河鋼家電用鋼銷售量超過300萬噸。近兩年，河鋼家電用鋼的銷售量都保持兩位數的增長。河鋼集團有關負責人說：“河鋼雖然不是進入家電行業最早的鋼廠，但近幾年來，河鋼加大技術改造和設備投入，推行以產線為獨立市場單元的運營管理模式，關注用戶需求，解決用戶‘痛點’，致力於材料解決方案的研發，這使河鋼在家電領域的市場佔有率和影響力得到快速提升，實現爆發式增長。2018年，河鋼家電用鋼的銷售量將突破350萬噸。”
在設備和技術研發領域的巨大投入，為河鋼在家電行業獲得如此大的增長奠定了基礎。河鋼集團有關負責人對《電器》記者介紹說：“從裝備上來講，我們實現了裝備大型化、工藝現代化。在研發方面，河鋼在‘產學研一體化’方面開展了很多工作。一方面，我們注重企業本身的技術人才開發的創新；另一方面，我們和東北大學、北京鋼鐵研究院、清華大學、中山大學、昆士蘭大學等國內外科研院所和高校展開合作，有力實現河鋼在技術研發上的快速引領。”與此同時，河鋼遵循高質量的發展理念，與強者為伍，通過高端客戶的高要求，倒逼技術提升、管理提升、質量提升和產品結構調整。目前，河鋼的‘朋友圈’有海爾、海信、澳柯瑪、格力、美的、西門子、三星、LG、松下、惠而浦等國內外領軍家電品牌。
值得一提的是，走高質量的發展路徑與河鋼近幾年的轉型升級、結構調整密切相關。據集團有關負責人介紹，2008年，河鋼集團以唐鋼、邯鋼兩個集團為主組建形成。在海外，2016年7月，河鋼收購了塞爾維亞鋼廠，僅用了半年的時間就實現扭虧為盈，成為“一帶一路”倡議下的樣板和典範。同時，河鋼還併購了總部位於瑞士的全球最大鋼鐵貿易公司——德高公司，德高在世界上110多個國家有分銷機構，年鋼材銷售量超過2000萬噸。藉此，河鋼迅速擁有了全球最大的營銷網絡，奠定了“全球擁有資源、全球擁有市場、全球擁有客戶”的格局。
學習家電企業的服務理念提升自己
新時代下河鋼也在積極轉型升級，和整機企業的合作模式已然不是簡單的B2B模式，而是逐步轉變為B2C模式。河鋼集團董事長於勇曾在一次內部會議上談到河鋼的轉型理念時說：“我們要有跨界思維，辦鋼廠不能只想著鋼廠的事情，要像賣家電一樣賣鋼材，要關注客戶需求。”
的確，近幾年順應家電行業的發展趨勢，河鋼和家電企業的合作模式有很大變化。河鋼集團有關負責人介紹說：“一方面，現在我們和家電企業的合作模式不是簡單的買賣關係或者產品貿易關係。我們銷售的是材料，而不是產品，更深入地來講我們銷售的是材料的解決方案，也就是說我們給客戶提供的是服務。
另一方面，我們和一些家電企業的合作已上升為戰略合作伙伴關係。以和海爾的合作為例，我們之間的關係已經變成戰略合作、股權合作，亦或稱之為相互嵌入式合作。以前，我們把各鋼種的成品卷運到海爾青島工廠就算銷售完畢，現在我們可以參加到前端EVI設計，為海爾提供材料解決方案。總之，我們致力於成為家電行業材料綜合製造商、材料方案服務解決商，體現河鋼的擔當。”
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