這兩天後臺有私信我問為什麼把商業計劃書發給投資人之後就石沉大海，得不到回覆。我想說，可能是你不太瞭解投資人，
投資人首先作為一個活生生的人，肯定有他自己的偏好和興趣，有自己的一套投資邏輯。
不同的投資機構，對不同方向領域的偏好不一樣，比如IDG資本投資最多的方向是電子商務、企業服務和文化娛樂、金融和遊戲，紅杉資本投資最多的方向是企業服務、電子商務和醫療健康、金融。不同的投資人更是不同的性格，這裡給創業的小夥伴們分別介紹4位大佬投資的偏好，以及相應解決策略，希望能給予幫助。
1. 看數據型。代表人物：薛蠻子
薛蠻子是典型的”眼見為實“，要看數據，要看風險，要計算回報。沒弄明白前是絕對不會輕易下手。
這種類型的投資人趨於保守，最常見的。這種投資人最多， 裡面不乏出眾人物，但是他們的投資基準更接近於實體，而不是概念。 他們考慮的是投入和回報，多久可以回本，多久可以盈利，風險多大。 很多時候很能磨，審核數據的同時還要看你的可持續增長，要對比2個月的日IP量等。
對策：對於這些人，要做好數據上的功夫，往死裡忽悠，當然，忽悠的前提是數據要真實可靠。BP裡要用更多的圖表，表現出增長，另外，數據的里程碑要做好，比如截止到目前，下載量超過500萬，日活躍用戶300萬等。
2、IT業成功人士。代表人物：雷軍
雷軍是你要突出基本滿足他的10條，此外還要符合他乃至卓越系戰略部署的需求（這是隱藏屬性，他不對外說），如果你突出社區移動平臺、物聯網的強大競爭力，他必然有興趣。
這種類型人的投資動機都不會是表面上那樣的，背後都有遠期戰略計劃。這些人有不少是技術出身，但是很巧的是往往技術出身的人，對技術不看重。商業計劃裡面突出技術多半不是一件好事。這類成功人士多半是比較偏執，認為自己是對的，格局大，看得遠。
對策：對於這些人，你的商業計劃書一定要突出市場足夠大，需求客觀存在， 別說你能創造需求， 他們根本不信的，因為他們自己也創造不出需求。 另外要迎合他們的戰略部署，不能迎合你也要想個辦法聯繫起來， 這些人比較喜歡聽資源整合。
3、娛樂型。代表人物：孫正義
孫正義是先認可你的人，認可你後，硬塞給你足夠的錢，提高你對手的競爭難度，讓他們知難而退，不退的話你就用鉅款代表月亮消滅他。
這種類型的投資人大隱隱於市，隨風而來隨風而去，有錢，任性，他們根本不怕投資失敗，但不代表就好忽悠。相反，他們非常專業，熟悉各個行業的市場。
對策：面對這樣的投資人， 你就要突出你強大的管理能力和個人魅力。 團隊很關鍵， 你不能說公司100人以後要招人，而是最好全部現在招好，將來主要靠內部提拔。對於他們你一定要突出推廣，擴張計劃，還要有足夠客觀足夠樂觀的競爭分析。完整的團隊和超強的自信很容易獲得這種人的投資。
4、概念型。代表人物：徐小平
徐小平比較追捧熱點概念，比如“共享”、“區塊鏈”、"AI人工智能“，我粗略的查了一下，幾乎是每一個熱點他都有領投或跟投。
對策：面對這樣的投資人，你的BP一定要在概念上吸引人，要有意思，好玩，值得他去品味。 玩概念大家都知道是特別燒錢的，但是他們會喜歡，他就是要找有趣的公司。 那麼在這個情況你的BP就、要迎合他的需求。如果他覺得枯燥，你擺出再多的數據什麼的也未必能引起他的注意。
有統計數據表明，平均投資人見100位創業者才可能投1個，而投10個項目，最多有3個可以安全退出，這一切都決定了投資人務必謹慎、理性。
作為咱們創業者，要耐得住寂寞，要做好披肩斬荊的準備，要樂觀自信，不能因為發了幾個e-mail沒收到回覆，見了幾個投資人沒下文，就失落氣餒，就懷疑自己，想一下當年雷軍還不投馬雲呢，想一下馬化騰最開始的時候也沒能把自己的產品賣掉。
想要融到資就要多找投資人，通過各種各樣的渠道去找，當然，也可以找我們，遇到好的項目，我們也會投，座標河南鄭州。最後，需要商業計劃書模板範文的小夥伴，請點擊我頭像，私信哦。
下篇預告：都有哪些途徑去找投資人
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