Gartner曾預測，2018年全球公有云服務市場將從2017年的1535億美元增加至2018年的1864億美元，漲幅高達21.4%，2018年中國雲服務市場的規模將達到300億元，還處於快速增長的通道中。
面對雲市場這塊巨大蛋糕，眾多雲服務商加入激烈的市場競爭，從產品、技術、營銷、市場等不同層面發力。
近日，我們看到，在中國雲服務市場中增長最快的品牌華為雲，在上海地鐵投放多個形式新穎的廣告。
“做一個代碼詩人，每一行都美得優雅”
“敢和 IT 大佬談薪，不敢和老爸老媽談心”
“擅長的技術，不再值錢；從頭學習 AI，不停向前”
等多個觸達開發者內心的系列廣告語，引起廣大開發者共鳴。
眾所周知，當前選擇雲服務的客戶包括大型企業，也包括數量重多的中小企業和開發者。筆者記得華為雲以前更多面向大型企業發力。從華為雲最新的地鐵廣告我們看到華為雲的轉變：開始更多擁抱開發者和中小企業。
如此看來，本身就擁有大量研發人員的華為雲，將把開發者當成華為雲未來主要的客戶和夥伴，一起在普惠AI中共同成長。但是，華為雲新廣告體現開發者怎樣的痛點？華為雲又能給開發者帶去什麼價值？
新廣告透露戰略變化：擁抱開發者和開發者文化
華為雲的品牌價值傳播，就如華為雲的研發思路一樣，在不斷尋求創新。如開篇所說的華為雲在上海地鐵投放的廣告設計，就讓所有人眼前一亮。為何說眼前一亮，在筆者看來有以下兩方面原因。
一方面，華為本次的雲廣告並沒有提及華為雲技術如何強大，而是將目光聚焦在了開發者身上。因為在華為看來，開發者無疑是互聯網時代的明星。在過去的20年間，開發者中的佼佼者層出不窮，成為創造新時代的英雄。
但是在科技快速發展的背景下，龐大的開發者群體也面臨高壓。如瘋狂迭代的技術應用和開發環境，日常繁重的工作壓力，與日俱增的外部競爭和年齡危機，都讓開發者內心變得焦慮不安，無法專注創新本身。
我們看到，華為地鐵廣告從開發者日常的“生活、工作、未來”三個角度面臨的痛點切入，以漂浮人的插畫形式展現他們內心的焦慮與漂浮不定。
從畫面上看，這些插畫很吸引眼球。畫面底色選用BCW中的Blue，不過於幼童，又不過於沉悶，同時整體給人帶來平靜的感覺。
從文案上看，該廣告又引發共鳴。文案選用BCW中的Yellow，藍黃對比，抓人眼球，而且充滿活力，符合開發者較為年輕的調性。
另一方面，華為雲廣告設計更加有詩意。華為以前通過與夥伴跨界聯合營銷的“什麼體”方式，成功傳達了華為雲的三大價值，即有技術、有未來、值得信賴。“什麼體”更是引起明星跟隨造句，掀起了一陣熱潮。
本次華為雲廣告與“什麼體”相比更有詩意。比如這樣的廣告詞：
“夢想著改變世界，也要享受二人世界”
“做一個代碼詩人，每一行都美得優雅”
“敢和 IT 大佬談薪，不敢和老爸老媽談心”
“累彎了脊椎脊樑挑起了公司大梁 ”
“好奇心，是我的算法核心；學不夠，是我的底層架構”
“擅長的技術，不再值錢；從頭學習 AI，不停向前”等
這些廣告詞，用詩歌句式描述了開發者生活、工作、未來。
從華為雲廣告可以看出，華為雲將目光聚焦於開發者，要知道華為雲以前的客戶主要是大企業和政府部門，但是現在已經開始發生了變化——開發者已經成為了華為雲未來主要的客戶和夥伴，對於華為而言，本次的廣告是一個新開始。
客戶+夥伴：華為雲計劃與開發者在普惠AI中共同成長
看到這則廣告，筆者就在琢磨，華為云為何要有此轉變，更加關注開發者？
據悉，面對開發者的痛點，華為雲力求通過技術突破，幫助開發者解決生活與工作的平衡，基於注入AI能力的全棧、全場景華為雲開發平臺，幫助開發者更快地掌握新技術，實現向智能開發轉型，並將更多精力投入在需要原創研發的地方，實現從容開發，讓開發充滿AI（愛）。
具體我們要從多方面分析。在2017年華為全聯接大會上，華為輪值CEO郭平提出，華為雲將成為全球五朵雲之一。
而在中國區，華為雲所面對市場，剛起步就進入白熱化競爭狀態。各企業的品牌傳播手段和玩法，可謂“百花齊放”。
如何獨樹一幟地差異化表達華為雲的品牌價值主張，是華為雲定義自我、感召受眾、超越友商的最大挑戰。
2018年3月起，華為雲“兩有一信賴”和“三不”，清晰指明瞭華為雲的戰略願景，向客戶解釋了華為雲是誰。而解決了華為雲“是誰”的問題之後的下一步，就是是要解決的問題是告訴客戶華為雲“有什麼”和“能為客戶做什麼”的問題。
我們再看下整個環境大勢，今天人類社會正經歷著“以ICT技術和云為基石，以AI為驅動的第四次技術革命”的變革浪潮。萬物感知、萬物互聯、萬物智能正創造著一個全新紀元。為了抓住機會，諸多科技企業均希望藉助AI等先進技術，加速創新。
為此，華為雲首次提出了“普惠AI”的時代願景。華為雲BU總裁鄭葉來解讀“普惠AI”時表示，雖然AI技術近兩年成為發展熱點，但是普通企業及用戶對於AI的感覺，依然是高不可攀的感覺。
的確如此，隨著數字經濟的高速發展，AI越來越多的被應用於各個領域。AI作為新一輪產業革命的驅動力，將不斷影響技術、產品、產業、業態、模式，最終使經濟結構發生重大變革。然而AI技術門檻高，讓普通企業和消費者只可遠觀。
比如微軟的智能機器人小冰、百度的無人駕駛汽車等，在普通中小企業看來，都是略顯科幻。普通的企業與消費者只能對這些AI技術投來崇拜的目光，但心裡會冒出一句：“這和我好像沒多大關係”。
對此，鄭葉來曾經指出“AI將成為一種基本生產力，AI並不簡單的是一個獨立的產品，更不是一個封閉的系統。”在華為看來，AI適用於大部分的經濟活動，將會讓眾多的行業，在效率上產生倍增效應。
正是基於這種考量，華為提出了讓普通人用得好、用得起、用得安心的“普惠AI”概念。而華為雲是落地“普惠AI”的重要橋樑。
再加上在2018年10月將舉辦的“華為全聯接大會”上，華為輪值董事長徐直軍將揭幕華為“全棧全場景AI戰略和解決方案”。
因此，我們看到，在2018年9月中這個節點，華為針對“普惠AI”的核心受眾群體——開發者，傳遞了讓開發充滿AI（愛）的暢想。如此，我們也就明白為何華為雲有此改變。
作為事實上智能世界的創造者，開發者開發的每一段雲上的源代碼，都有機會成為智能世界之源。所以，華為雲希望搭建一座智能之橋，與開發者一起探索、開拓、邁向智能世界，使能每一個開發者的夢想。
當然，華為在AI方面也有大量的積累，有能力為開發者提供幫助。目前，華為的AI技術已經應用在華為的各個業務線中。
如華為在製造、零售、物流等環節上應用了AI技術，使得華為電子設備成品率為99.55%，物流運輸每個環節的成本大幅降低與效率提升，華為消費者業務實現智能風控、終端門店效率提升……
點評：華為雲新廣告透露變化：從“我是誰”到為開發者“做什麼”
華為雲強大、可靠的技術能力，已經獲得大量大型企業的認可。而面對數量眾多的開發者的需求，華為雲也在積極佈局。
“普惠AI”不僅是一種口號，是華為雲真正站在開發者痛點上提出的一種目標，一種應對之策。但是，要讓開發者更多接觸與感知，需要華為在品牌營銷方面下足功夫，且不能拘泥於過去的2B思路。
我們看到，華為雲不僅在研發上積極創新，在傳播上也在積極創新。這次一系列新型的、互聯網化的的地鐵廣告，直達開發者之心，可以讓開發者更加理解華為雲的誠意和優勢。
值得一提的是，筆者發現本次華為雲廣告投放地點分別是上海地鐵9號線漕河涇開發區站，2號線張江高科站，2號線金科路站，其中漕河涇站進行了燈箱+牆貼的全站廣告覆蓋。
這些區域地處上海高新技術開發區，大多數IT開發者、從業者、程序員都聚集於此，也是“普惠AI”第一批受眾的聚集地。
記得任正非在幾年前講過“烏龜與龍飛船”的故事，永遠與客戶在一起，一步一個腳印，持續艱苦奮鬥，總有一天能追上甚至超越龍飛船。作為華為新業務的代表，華為雲真的準備好了，打一場持久戰，選擇與開發者用戶在一起，共同探索,讓未來充滿愛（AI）。
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