大客戶：抬頭響亮的客戶。
回款多，撐業績。
譬如：銀行。3年招一次標，換一次供應商，中標的3年裡爽的飛起，3年後再運作一下下，衣不如新，人不如舊，決策層一拍板還是你了。手握銀行客戶出去撩其他客戶也有底氣，跟房產銷售一樣把乙方做成甲方：四大行都跟我合作了....
你這樣的小客戶還在這挑挑揀揀的——內心戲寫滿言行舉止，完全失去了站在客戶角度考慮問題的意識：四大行跟我有什麼關係？
哎呀，一不小心，舉例論證的偏見跑偏了，本來想論證大客戶的有利面，跑偏到論證大客戶帶來的資源詛咒了，將就看吧，天熱，膝蓋稍感風溼，吹不得空調，腦子犯渾。
今早翻到一篇今日資本徐新的演講，提到不投TO B企業的原因：大客戶有限，大客戶又握有議價權，天花板明顯。雖然有點投機味道，但說的忒扎心。
為四大行提供產品，你能拿到議價權？你漲1釐，四大行能找到1裡地的供應商替代你。
抬頭響亮的大客戶，一大堆乙方等著跪舔，跟單週期長，利潤低，提成少，除了業績、名聲，雞毛沒有，而且，現今互聯網興起的扁平化管理，傳統行業又臭又長的決策鏈條堆成的“競爭門檻”一夜間作了古。
譬如，我家小田田在為阿里提供企業短信服務，出了點問題，10分鐘不到阿里就換完供應商了。
更慘的是，回款百八十萬，提成百八十塊...
好像應該匿名....不過我家小田田臉皮厚，hin不得全世界都知道他在做企業短信，歡迎去撩。
這些都不刺激，最刺激的是我的小夥伴，昨天搞了個客戶，一單提成6位數，客戶沒有官網，沒有名氣，一家做擔保的公司，測試到打款用時2天，TM完全超出了我現在的認知。
認知這個詞不夠精確，更偏向視野這個詞。我做智能外呼2年來，天天盯著現金貸行業、廣州、深圳叫得出名的客戶跑了個遍，一遍又一遍的聊在催收、營銷場景的高效、低價，從來沒意識到還有擔保這個行業...
我現在比半個月前的梅西還慌的一比。
今天才意識到沒有現金貸之前，貸款的存在形式是擔保。
互聯網限制了我的想象力，讓我以為貸款只有現金貸、購物只有電商、娛樂只有遊戲、愛情只有約炮。
浮在面上的現金貸客戶，談了一輪又一輪，遲遲落不了地，一波又一波的同行報著刺穿我心理底線的價格撩著有限的幾個客戶，忒不好玩。
需要換個方向了。
我的小夥伴咋搞的擔保公司我也不曉得，只知道一週5天班，他4天不在公司，據他自己說是在外面跑關係。
我選擇相信。
結果倒推來看也不得不相信。
大客戶：給錢賺的才是大客戶
蒼老溼門前排著隊，單位時間內蒼老溼只擇一人睡
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