賣產品有兩件事。一個是想盡辦法讓消費者買。第二個是想盡辦法讓銷售員、推廣員、公司的員工幫我們賣。很多老闆只重視第一條,不怎麼重視第二條。因為第一條花智慧就行,第二條要分錢才做得到。在實際運用中,第二條更重要。
接下來,是一個非常了不起的營銷秘訣,可以迅速暴增你的利潤、提升銷售額,並且還能讓顧客心甘情願、主動介紹朋友來你這裡消費。現在,我要把這個營銷秘訣,免費分享給你,它就是“禮券”!咱們先看第一種:
“禮券模式”
(如下圖所示)
“禮券模式”使用第一步:首先你要為你的產品或者服務創造出”禮券“,顧客不僅可以用錢買產品,更可以用錢買禮券。
(如下圖所示)
舉例:大閘蟹的禮券銷售模式
(如下圖所示)
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其實賣禮券模式的核心就是:轉介紹功能
(如下圖所示)
現在呢,咱們來分享一個”轉介紹“實戰技巧:”購買後的跟蹤“
下面呢,咱們來舉一個”汽車經銷商“的例子:
(如下圖所示)
這裡呢,一定要注意送過去的單子不止一張!
(如下圖所示)
一位朋友找到我,打算起盤一個新項目:水果連鎖店!但是在附近兩個小區弄了兩個試點以後,經營狀況慘淡,對這個項目已經心灰意冷,在經過我們的詳細溝通和調研以後,我為他策劃了以下方案,現在為大家分享一下:
活動主題:新店試營業,預存優惠大放送!
(如下圖所示)
如果你再小區裡面收到這樣一份傳單,你會不會考慮去店裡看一下?
(如下圖所示)
下面咱們分析以下這個活動的設計原理:
(如下圖所示)
獲取用戶+成交+鎖銷於一次完成
(如下圖所示)
充值16元除了可以得到一箱蘋果之外,這16塊錢還可以在店裡消費
(如下圖所示)
這個充值活動是可以疊加的,進店之後,營業員會引導你進行疊加充值
(如下圖所示)
這個活動必須結合後端盈利模式的設計,這樣才能夠發揮更大的價值。
(如下圖所示)
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我是藍航店鋪運營導師,今天的分享到此結束,希望我的分享能為你帶來啟發!
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