小源科技成長於珠海，對珠海常懷感恩之心。此次，小源科技CEO段雨洛從融資成功的本質、征服投資人的因與緣等方面與現場的近50位科技企業創始人和高管們分享了小源科技獲得多輪融資的心得、征服投資人的關鍵，希望對創新創業的企業有所幫助。
融資成功的本質：推倒
投資人是一群各方面都十分優秀的精英，長得靚、學歷高、履歷優秀、眼界高、難征服，他們就是我們創業者要去“推倒”的對象。但是投資人的工作不是選成功的項目，而是淘汰不靠譜的項目。他們淘汰的標準就是：直覺認為不可行或者是見過的模式。如何讓投資人相信你的項目靠譜？除了靠實力之外，很大程度上也因為你的項目和投資人的經驗相匹配。
“推倒”投資人的關鍵：三維一點
段總表示：成功融資的內因是“三維一點”——初心、深度維、廣度維、時間維。
（1）初心
初心能夠決定項目的維度和方向，是項目的起點。有初心，才有共同目標，才能形成一個有凝聚力的團隊。否則你會發現，一些企業在發展多年之後，已經實現了盈利，但初心不定，企業會呈現亂序發展的現象。
（2）深度維
接下來，我們需要在現階段最擅長的領域深挖，釘子要打的足夠深，並且長期不斷往下挖你的核心競爭力，這就是“深度維”。這是個很實際的問題，因為很多項目不是別人做不了，大概率都是別人不願意做、不想做、不屑做、做了不划算的事情。
我們小源科技的智慧短信，當初打動華為的點就是：他們做了不划算。比如銀行業，中國有數千家銀行，其短信有取款、還款、催款等數十個場景，這只是幾十個行業中的一個行業，並且像工商銀行每三個月的模板全部會改一遍。這些對於單獨一個手機廠商來說，耗費人力物力財力去識別所有行業所有的短信場景，卻只能用在自己的手機上，成本太高不划算。但小源科技可以識別所有行業的所有場景，並且可以應用到數十個手機廠商，這就是我們的機會。
（3）廣度維
企業與用戶之間除了微信，無非就是push、短信、郵件，而我們小源科技把這些通道都做了識別。小源科技把AI語義解析運用在手機廠商的通知欄識別上，由此通知欄就變成了企業服務的入口。另外，我們將AI語義解析運用在了中國移動的139郵箱上，完成了對電子郵件的識別。可見，只要我們的AI語義解析做的足夠好，push、短信、郵件等等，都會變成我們業務的外延。
因此，只要第一階段扎得足夠深，把核心競爭力做的足夠透，對後續廣度和時間的擴展來說，你的餘地就足夠大。一旦你的項目和各行各業的各種業務都形成了網狀結構，隨之而來的是，你的業務複雜度提高，業務範圍廣度增加，穩定性和競爭力提升。
有人將做事業比作在一條巷子裡走，常人可能認為，要不走到頭，要不往回走。正因為如此，很多人容易陷入“小巷思維”，盲目往前走，卻沒想過還可以選擇翻牆出去，增加發展方式的廣度。所以，對於創業者來說，要敢於打破“小巷思維”，把限制你的條條框框打破。比如現在很多傳統行業只是停留在對互聯網模式感興趣的階段，卻想不明白怎麼跟互聯網行業嫁接，仍舊用傳統模式去擴大自己的業務規模。
（4）時間維
在這個階段，好的企業會呈現非常迅速的上升發展。“複利是世界上第八大奇蹟，是宇宙間最強大的力量。”而複利的發展因子可以是時間或夥伴。
很多人會認為，想擴大事業規模的話，再多招幾個銷售就可以了。但其實這個方式見效緩慢。正確的方式應該是找儘可能多的合作伙伴，因為一個合作伙伴就可能有數十個銷售，這樣就能形成複利效應，使業務規模迅速擴張。
這個階段的時間是有限的，因為可能已經有競爭者在嘗試進入這個行業了。所以真正節省時間的有效方式就是多找合作伙伴，做時間的朋友，借朋友贏得時間。與夥伴分享利潤，這樣合作伙伴越多，就越能節省你發展的時間。
創業的目標：鑄就事業
投資人在不同融資階段關注的維度不同，天使輪看初心，A輪看深度，B輪看廣度，C輪看時間。但所有投資人都會緊緊盯著“現在的體積”和“未來的體積”，打動他們的關鍵是：從廣度、深度、時間等方面讓他們看到興趣點，而不是僅僅覺得好。但永遠記住，創業的目標是鑄就事業，而不是征服投資人。融資只是工具，不是創業追求的東西。
小源科技從自身的創業初心、競爭力、發展前景等方面“推倒”了投資人，於2015年及2016年先後分別完成了A輪7000萬元人民幣及B輪數千萬美元融資，2018年完成了5000萬美元C輪融資。
不忘初心，守拙前行！截至目前，小源科技已擁有一隻230人左右的團隊，與60多家代理簽訂了合作關係，和國內40多家主流安卓手機品牌廠商開展合作，覆蓋終端超7億，合作企業多達1萬多家，正在實現營收的快速爬坡。
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