目前健身市場的低迷並非是行業本身的缺陷，而是因為經營和管理的低水平。健身房的經營其實就是吸引會員並留住會員的過程，而影響這一過程的因素包括健身房選址是否準確，收費是否合理，環境是否舒適，設施是否齊全，經營項目是否具有誘惑力，健身指導是否專業，服務是否周到，其中健身會所的營銷和宣傳手段也是一個比較重要的因素。
健身會所的營銷策略總的來說分為三個階段：營運初期、營運中期、營運後期
一、營運初期
迅速銷售會員卡，發展會員數量；擴大會所人氣和品牌知名度；硬性廣告，新聞性文章，宣傳類文案；新媒體推廣：微信公眾號、微博、論壇等；高強度高頻率的促銷活動，吸引客戶；市場調查評估，分析營銷手段的優勢和劣勢；
在會所的營運初期，會所的經營目標就是迅速銷售會員卡，發展會員數量，擴大會所的人氣和品牌知名度，這一階段的時間大概將持續6個月——9個月。
二、營運中期
改良會員卡的功能或退出新的卡種；繼續投入廣告及公關活動、促銷活動；降低促銷活動力度以及頻次；進一步增加銷量以及會員人數；
這一階段，為了鞏固前期建立的品牌知名度和美譽度，仍然需要繼續投入一定的廣告及公關促銷費用。銷售策略的目標仍然以進一步增加銷售量及會員人數為主。
三、營運後期
整合內部資源，分析會員；經常開展會員活動豐富會員的文化交流平臺；利用會員口碑傳播進行銷售；增加/改造，豐富健身設備樣式；使用專業健身房管理系統，輕鬆經營健身房；
在本階段後期，市場策略應該轉變重心，由主要關注外部轉為主要關注內部，在保證正常經營持續進行的情況下，對內部管理流程、環節進行規範化，從降低經營成本的方面來挖掘利潤；將客戶服務的各環節標準化，提供的服務豐富化，從已有會員身上深度挖掘消費潛力。
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