中國房地產市場隨著經濟環境進入了新常態，房地產市場的發展也轉向調整和分化趨勢。而2018年以來，調控政策持續收緊，行業普遍面臨融資難、拿地難等問題。
行業競爭在此情況之下日益激烈，市場集中度不斷提升，品牌重要性更加凸顯，品牌價值帶來的溢價與成本優勢受到諸多房企的重視，成為房企破局、突圍，保持穩健發展的首要保障線。
而素被行業稱為中國房地產穩健長跑者的融僑，除了企業經營上的穩健之外，在品牌價值的遞增上，同樣有著自己獨到的見解。
作為樓市觀察者，本期開始，樂居將連續兩期以融僑為樣本，探究融僑品牌核心突圍之道。
直擊範本意義
融僑品牌的持續增長價值
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在多年對房企品牌價值的觀察中，品牌價值高的房企，在行業發展中保持了領先優勢 ，在銷售、運營、盈利方面均有良好表現。
2018年9月18日，由中國房地產業協會、上海易居房地產研究院中國房地產測評中心主辦的“2018中國房地產企業品牌價值高峰論壇暨房企品牌價值測評成果發佈會”在杭州舉行，融僑品牌價值估值188億，榮膺2018中國房地產開發企業品牌價值18強。至此，融僑集團已連續7年位居該榜單TOP20。
而根據測評數據顯示，從2014年到2018年，品牌20強企業品牌價值均值保持持續增長，平均年增長率約為13%。而融僑品牌價值自2012年的80.17億上升到2018年的188億，平均年增長率達到了為15.7%，遠高於行業普遍增長水平，發展態勢持續向好。
觀之融僑，在逐年增長的銷售業績之外，保持了品牌價值正向增長，成為融僑持續穩健發力“均衡發展”經營模式的良好基石。
破局規模痛點
有質量的規模增長互補價值遞增
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2018年，有質量的規模增長成為所有開發商提上日程的話題。而一直以來，融僑銷售金額持續保持中國房企銷售金額TOP36，是中型房企穩健增長的範本。克而瑞、億翰智庫等行業機構將融僑不俗的銷售成績歸因於：踩準市場週期、合理佈局，這便不得不提融僑堅持的深耕精作理念。
在全國化佈局方面，融僑採用“深耕省會級及強二線城市，輻射環熱點城市群的三線城市”的戰略，深耕精作，即為融僑在城市積蓄品牌口碑，降低運營成本，打下良好的基礎，同時，也為融僑在城市更深層次的產品佈局，贏得市場口碑，形成有力支持。
融僑最近一期拿地是9月19日，融僑集團成功競得鄭州市滎政儲（2018）29-2號宗地，該地塊是繼去年融僑集團與滎陽市政府正式簽約投資120億開發複合小鎮以來，融僑閩臺文創小鎮首宗土地正式落定，標誌著融僑小鎮計劃已進入實質規劃開發階段，穩固融僑在鄭州“一城六子”的戰略佈局。目前，融僑在鄭州的產品線已經涵蓋高端住宅的融僑府、改善住宅融僑城、剛需住宅的融僑悅瀾庭，商業項目融僑悠樂商業中心，小鎮項目融僑閩臺文創小鎮。
而在其它城市也是如此，在深耕佈局之下，通過時間與成本的積澱，有效完成產品線的深化或產品佈局的深化。以福州為例，累計開發逾60盤，擁有融僑最完整的產品線，從剛需，到改善到高端住宅，從商辦到商業，形成一生要有一套融僑房的強效品牌口碑。天津，深耕9年，目前通過住宅、商辦項目形成互補。武漢，深耕13年，深耕長江沿線高端產品線，並與商業項目形成互補，在當地被稱為沿江豪宅代表。
城市佈局與產品佈局在深耕精作的企業品牌理念之下有效結合，形成融僑規模增長與品牌價值增長的雙重基因。
破局資金痛點
強強合作與品牌價值的優勢互補
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企業規模的增長，一方面來源於營銷業績的增長，而另一方面，來源於企業成本降低和融資渠道的拓展。
2018年至目前，融僑通過招拍掛、戰略合作、項目合作等多元化的合作方式，在重慶、成都、合肥、鄭州、南京、福州、莆田、福清等全國經濟強市拓展了18幅優質地塊。
在戰略方面，融僑已與印尼金光置業、華夏幸福、首開股份等多家國際及國內房企巨頭達成總部戰略合作形式；在土地市場，陸續與碧桂園、陽光城、旭輝等全國TOP30房企聯合拿地，實現黃金地段優勢項目的低成本拿地，優化負債結構。
而在降低成本的同時，與全國典型房企的合作同樣為融僑品牌實力增值，形成融僑穩健的有力代言。目前，融僑集團主體信用評級AA+，與國有四大銀行中農工建均有深度戰略合作，在金融主流銀行中與數十家銀行總部擁有直接授信關係。上半年融僑與中國工商銀行簽訂銀企直聯繫統戰略協議，成為全國僅20家總行直營客戶之一。目前該系統已在融僑內部進入調試階段，推動融僑加快回款速度，搶收資金規模。
而融僑持續發行的物業費ABS，購房尾款支持計劃，企業債都獲得資本市場認可，融資渠道又為融僑實現健康、積極的可持續發展提供更多有利條件。
破局戰略痛點
從地產商到美好生活服務商的轉變
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隨著地產發展進入長效調控期，房企可持續發展的命題無疑落在多元產業協同之上，融僑集團在聚焦地產之外，更完成向美好生活服務商的整體轉變，加碼品牌價值。
今年初，融僑發佈了全新角色定位 “城市美好生活綜合服務商”，9月27日，融僑官微發表文章《融僑集團全產業升級重構，城市美好生活服務全面升級》。
融僑地產集團職能圍繞地產開發鏈條做精做深，除了管控集團傳統的地產業務，同時持續發展樞紐港口及大型工業村建設。同時，融僑正式成立融僑產業集團，圍繞政策鼓勵的民生產業進行多元產業佈局，下設商業總公司、酒店事業部、教育事業部、醫療事業部、農業事業部，服務人的全生命週期需求。
而在此前，融僑產業集團其實已經形成完整的四大生態產業鏈，包括商務生態鏈、全球全齡教育生態鏈、大健康醫療產業鏈、綠色農業產業鏈。特別是今年以來均取得長足進展，融僑賽德伯學校、融僑親子園於今年開學亮相，融僑0-18歲全齡教育體系業已建立，在全國佈局的融僑商業體系及酒店商旅服務日臻成熟，融僑大健康醫療體系也已落定國際合作資源，首批醫療機構有望在福州、重慶落地。
地產與產業協同發展，為融僑的蓬勃發展形成有利支持，從地產商到美好生活服務商，在覆蓋人的全生命週期服務中，融僑的品牌價值也實現了有效增值。
從地產佈局，到成本融資，再到戰略規劃，融僑的經營與品牌互為利器，互補增長，為融僑企業戰略麵價值長效增長起到充分推動。然而，品牌價值的增長，更多的也是來源於企業的核心價值觀，以及為客戶提供的服務。
融僑在品牌溢價最原始的標籤中又是如何破局，且待品牌軟實力“護城河”解讀。
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“護城河”一詞源於1999年“股神”沃倫·巴菲特接受《財富》雜誌採訪時闡述的“經濟護城河”（economic moats）理論——“擁有寬廣的、可持續的‘護城河’的產品或服務才能給投資者帶來回報。”
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