企業最重要的是什麼？大多數老闆都會說是“市場”。沒錯！市場是企業的飯碗。但是，決定市場的是什麼？是管理。
市場是戰場，管理就是兵工廠。彈藥有問題，戰士不合格，再好的市場有什麼用？
一：戰略。一個老闆都不清楚你的企業定位是什麼，將來要到何處去，在市場中如何生存和壯大，輝煌也不過是曇花一現。
二：目標。企業最可怕的就是沒有任何目標，明年銷售額要達到多少?需要新上幾臺設備等等，沒有系統的規劃業績能增長嗎？
三：計劃:
員工沒計劃，工作肯定做不好；
企業沒計劃，效率肯定不會高。
四：流程。員工有事不知道找誰，只能跟沒頭蒼蠅似的到處瞎撞。甚至，該負責的不管事，不該管的瞎摻和。
五：權責。企業沒有清晰而明確的權責,遇事就扯皮，出了問題就互相指責。
六：風控。風險識別和控制，對很多企業來說都是一個新課題，而且是一個不容迴避的大問題。我認識一個老闆，收購一家造紙廠，不懂風險評估，草草簽了合同，沒想到對方沒有環評手續，最後賠慘了。
七：監督。工作佈置了，是不是去做了，做的怎麼樣，沒人去跟蹤和檢查。
出了問題，才知道責任人早就忘了。
八：激勵。激勵是很多企業的短板。工資不給力，再沒有系統而科學的激勵手段，員工誰給你賣命，質量怎麼會保證，浪費怎麼會遏制，效率怎麼會提升。所以，應該從精神激勵方面下下功夫。
九：人才。我去過一個企業，雖然通過了三體系認證，可是連一個懂標準的人都沒有。老闆要求有關人員每天去車間檢查，可是，他們都不知道該查哪兒，查什麼，什麼是問題。檢查純屬應付差事。
什麼樣的薪酬績效機制才能從根本上激發員工？
推薦使用KSF薪酬全績效模式
KSF增值加薪法，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。對企業來說，員工拿的越多，賺得越多，且不增加成本。
舉例KSF薪酬績效設計方案
生產經理KSF薪酬績效設計案例
這種情況下，我們採用KSF模式，將他的薪酬分為8個部分。並且這些都是與公司利益密切相關的，作為生產經理也有能力去改進的。
1、產量每增加x元，獎勵y元，每減少x元，少發y元；2、輔料成本率每降u，獎勵v元，每升u，少發v元；3、產品性能合格率，每上升m%，獎勵n，每下降m%，少發n元；4、及時交貨率，每上升a%,獎勵b元，每少a%，少發b元；5、員工流失率，沒流失，獎勵200元，每流失1人，少發100；
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企業利益最大化的基礎是員工價值最大化！要充分挖掘員工價值，不是靠壓力而是動力，靠員工自己為自己幹。
總結：只有利益趨同，員工和企業才能真正共贏。
好的薪酬績效模式，以結果為導向，用數據來說話，讓付出多的員工，得到合理的加薪機會。而同時，企業的利潤也是共贏增長。實現在不增加企業固定成本的情況下，給員工實現加薪！
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