➊西施 · 小偉制
紫砂泥料“這潭水”到底有多深？
文 | 小偉
最近盛傳一段真實的謊言：“買壺其實不用太在意泥料，好點的泥料算它6000一捆，差不多可以做20把中品（200cc-300cc）壺，每把壺的泥料成本也就300元，相比於動折大幾百幾千上萬的紫砂壺，貴的是純粹是手工，泥料在一把壺的成本中所佔比例是很低的。”
這段話的確很有說服力，所述基本屬實，邏輯也沒有問題。但它只是站在消費者角度考慮問題，是完完全全的一廂情願。
為什麼這麼說呢？
➊ 氿岕 · 國軍制
現在無論是微信還是一些實體店，壺商的經營分銷模式大多成金字塔型，大壺商找一批人做壺分給二級壺商、二級壺商分給三級壺商……以此類推，最後由你來接盤。這樣一來承擔成本和風險的個體多了，在源頭的大壺商也有能力去豐富“品種”。
這時就帶來一個問題。
➊ 氿岕 · 小偉制
對於消費者，你買一把壺你幾乎感覺不到300元泥料錢和30元泥料錢的對於紫砂壺成本區別，甚至想當然地認為壺商多花270元，就能換來質的提升，何樂而不為呢？
但對於大壺商，即使是一個混得一般般的大壺商，按最少算，一年出來3000把壺，一把壺省270，這樣全年就能產生81萬元的利潤。
你說這個錢，是賺還是不賺？
➊ 氿岕 · 國軍制
看到這有人要說，你講的太對了，那我們還是去買有職稱的高價壺吧，低於一千的沒有真紫砂了。但事實真是這樣嗎？
有的壺做得非常精緻、加上職稱名頭和高昂的價格，正常人都會覺得這把壺泥料是不是原礦這種問題應該不會存在了吧。反過來說，很多壺友之所以選擇職稱壺、推敲細節，也是想著買一份保障。
其實呢？
➊ 氿岕 · 小偉制
在紫砂行業內，大部分是煉泥歸煉泥、制壺歸制壺，大部分煉泥的人不會制壺、大部分制壺的人也不會煉泥。其實不單單是壺友，很多制壺者對泥料的分辨能力也相當有限。
有次，我陪朋友到某位名家那串門，恰好看到他正在做壺，壺做得還挺精緻，但我拿起生泥一捏，就知道料實屬普通，但他卻不知道，即使他有個相當吸引人的職稱。
市場上的確有很好的原礦料，但現在真正有多少人願意花幾十上百萬用作泥料投資？這個回收週期可長著那！而且，真正的原礦好料幾乎都是有價無市，即使想買還真買不著！
➊ 氿岕 · 小偉制
我也是做壺的，現在很多初認識我的壺友都會問我：“老師，您的料是哪裡來的？”我說：“早期囤的礦。”有人罵道：“別吹了，哪有這麼多早期囤料！最恨你們這些黑心商家！”我一陣無語，心想：我的確是早期囤的礦啊，不信你看壺啊。
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