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也是滿滿的套路。
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帶頭大哥小A的規矩
有一家公司,一百多號員工,公司治理結構有點怪,CEO只是掛個名,負責一些婆婆媽媽的協調工作,反而是業績最好的那八、九個員工,成為實際意義上的管理層,其中業績最好實力最強的小A,高舉“公司文化代言人”和“業績長期第一”兩面大旗,完全以“帶頭大哥”自居。
為什麼會形成這個奇怪的體系呢?因為員工之間的業績相差很大,又不穩定,導致誰也不服誰,有一段時間,實力最強的幾個——小B、小F、小G、小J都想當老大,打得頭破血流,公司差點兒完蛋。
幸好,一直冷眼旁觀保存實力的小A,到了最後跳了出來,聯合小B打得小G、小J跪地求饒,從此確立了霸主地位。
有了公認的“帶頭大哥”後,立了一套新規矩,由小A根據每個人的能力分配客戶,小A表面也有自己負責的客戶,但因為控制了財務,大家每做每一筆業務都要跟他先借錢,相當於開了一家印鈔廠,小A的主要收入主要來自於這個。
雖然不是那麼公平,但畢竟有了一個穩定的體系,所有人就一門心思地搞業績,中間也有個把挑戰者,也鬧了幾次管理層內鬨,但這個大的格局修修補補,居然又用了很長時間,公司也經歷了史上發展最快的一段時間。
只是天下大事,合久必分,分久必合。隨著一個新的挑戰者小C的身影越來越清晰,所有人都嗅出了一絲改天換地的危險氣息。
這個小C到底危險在哪兒呢?
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從昔日老大,到今日老二
在很久很久以前,久到現在的“帶頭大哥”小A還沒進公司,公司裡的老大正是這個小C。只不過小C個性奇特,獨來獨往,除了身邊幾個小弟,對其他同事,總是一副鄙夷的神情。
三十年風水輪流轉,一旦小B、小F、小G,甚至小C當年的小弟小J業績都起來後,小C仍然不思進取,盲目自大,最終被哥兒幾個聯手做掉了,瓜分了小C的業務。
小C從老大一下子變成了“破落戶”,面子上掛不住,連心態上都崩潰了,罷工了一段時間,甚至想過另立門戶,最後發現,還是肚子問題最重要。
小C只好默認了帶頭大哥小A主導的“公司新秩序”,接受了小A分配的最髒最累利潤最少的業務,從最低層員工重新開始。
要說小A真的不瞭解小C,那麼多年老大也不是白當的,小C可謂家學淵源,什麼“臥薪嚐膽”、什麼“韜光養晦”、什麼“高築牆、廣積糧、緩稱王”,整合改造一下,竟形成了一條新的業務發展戰略——“低端破壞性創新”。
每一塊業務,小C總是從“精英集團”不屑做的“食之無味,棄之可惜”的最低端的客戶入手,完成原始技術積累後,逐步進行技術升級,始終以較低的成本不斷向更高端市場推進。
而原先把持這一塊業務的“精英集團”只能一步步退縮到最高端,最後,終因市場規模太小,而徹底放棄這塊業務,讓小C佔據了從低端到高端的整個產業鏈。
以典型的“低端破壞戰略”為驅動,小C竟然在大部分業務中都佔據前幾名的份額,業績從排名墊底,一步步的向上超越,最終打敗長期排名第二的小J,終於又回到了老二的位置上。
這麼一來,小C就麻煩不斷起來。
首先給小C扣上的,是一個“破壞公司文化”的帽子,精英集團提倡“快樂工作”,不加班,不打卡。可小C是個標準的“工作狂”,每天加班到凌晨,不光出來的活好,價錢也公道,客戶慢慢地都跑到小C那兒了。
但小A一幫人不幹了,說小C是“不公平競爭”。小C好生委屈,我特麼自願加班,不拿一分錢加班費,怎麼就“不公平競爭”了?老子要是從明天起不幹活了,你養得起我嗎?
另一個罪名是“竊取同事功勞”,小C就更不服氣了:你們自己成本高來跟我談合作,我不懂的技術你們當然要負責把我教會。而且大頭利潤都被你們佔有了,怎麼就成了“竊取同事功勞”了呢?
最後小C也看出來了,什麼“不公平競爭”,什麼“竊取同事功勞”,根本就是個幌子,你發展太快了,搞得大家都很尷尬,畢竟這個“精英集團”並沒有給你留下位置。
更尷尬的是,照這個趨勢,小A的“帶頭大哥”的位置也是岌岌可危,這才是小C的最大麻煩。因為他現在還沒有這個實力和小A硬拼,要是小A真的下決心對付他,還真是凶多吉少。
關鍵是小A會下這個決心嗎?
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不能用錢解決的問題
這個決心確實不好下。
從歷史上看,在“精英集團”中,小A是對小C敵意比較少的一個,小A崛起之時,小C已經沒落,反而沒什麼積怨;也是因為小A本身實力太強大,小C怎麼看都不足以成為他的敵人。
從利益上看,小C衝到第二,小A得到的好處也不少。因為他管著賬,每筆業務都可以收“鑄幣稅”,小C發展得越快,兩人利益捆綁得更緊。
而且,小A這些年“收稅”的生意做得太舒服了,業務有點生疏了,要是少了小C這種能力強又能吃苦的人,恐怕整個公司的業務都要捅出一個大窟窿。
從更深層的戰略上看,“精英集團”也有自己的小算盤。在這群的人看來,小C一直是一個危險的“異己份子”,跟整個公司大文化格格不入,特別是HR的那幫人,年年給小C思想考評不及格,強烈要求辭退。小A當年拍過胸脯擔保,只有把小C納入業務體系,給他好處,才能從內到外用公司文化改造他的思想,把他徹底變成自己人。
基於這些原因,小A隔三差五就要敲打小C一番,而小C的辦法,無非就是給老大“多上點香”,含混過去。
所以,這回小A在業務會上把小C的“五年發展新計劃”狠狠地批評了一頓之後,小C還是老辦法,結果讓他大大意外,小A竟然認為他反省不夠深刻,暫停了他的某項業務。
小C終於從中清醒過來,回想這些年小A對自己的評價,他意識到與小A的關係已經處在一個危險的十字路口:
最早的“建設性的戰略伙伴”,那是說你又窮又聽話;
後來的“負責任的利益相關者”,那是說你不窮了,但是還算聽話;
再後來的“相互尊重的競爭關係”是指你不窮了,也不聽話了,但還是利用價值大於敵對價值;
現在呢?“主要競爭對手”是說你有錢了,不聽話了,居然開始跟老大搶生意了,未來甚至有另立財務部,威脅整個公司安全的可能。
俗話說:能用錢解決的問題,都不是問題,換句話說,當問題不能用錢解決時,就變成了一個大問題。而老二對老大的威脅,從來都不是錢能解決的問題。
這麼多年的合作模式,終於走到了盡頭。不過小A仍然給了小C最後一個機會——一份“安全聲明”。
劉溢油畫作品《2008北京》
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小C以前寫過一本書,叫《三體》,這個書認為整個宇宙就是一個“黑暗森林”,每個文明都是帶槍的獵人,在隱藏好自己的同時,消滅每一個暴露的文明。書中,人類天真地向宇宙問好,暴露了自己的座標,這才意識到危險,來自超級文明的毀滅性打擊隨時可能到來。
人類絕望地想:自己可不可以發出一份表明自己絕對無害的“安全聲明”呢?
結果還真有一份“安全聲明”——把太陽系的光速降低到宇宙第三速度,太陽系將變成一個低光速黑洞,叫“黑域”。
“黑域”絕對安全,因為低光速世界裡計算機只能以極低的速度運行,永遠無法威脅到外界,黑域外的文明就不會浪費資源攻擊他們,但人類將付出 “技術自殘”的代價,永遠退回到電腦發明之初的社會。
小C寫完書,就丟在腦後,卻被小A看到了,認真地看了一遍後,大大讚美了一番,還給書發了個獎。
小C回頭一琢磨,終於明白小A的意義了,這就是他要的“安全聲明”啊。小A之心,已經昭然若揭了——
第一,我們承認不可能改造你,甚至有被你改造的危險,所以,我們不再有成為夥伴關係的可能;
第二、為了維護公司現有秩序,你必須證明自己不會成為公司文化的敵人,所以,你要給大家一個“安全聲明”;
第三、“安全聲明”就是以“抹去記憶”的方式,放棄所有高端業務的能力,永遠不進行技術升級,保留在最初設定的合作方式上;
第四、如果你拒絕,你就是公司的敵人。
憤怒的小C當然滿口回絕,可回家仔細想了一想前因後果,忽然意識到,以前還真有人做過這份“安全聲明”。
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左右為難
現在公司排名第三的小J,當年確實發過一份“安全聲明”,甚至是自願發的。
當年的小J也如同今天的小C一樣,以勢不可擋的發展速度,直逼小A老大的位置,同樣,也有人不懷好意地寫了一本叫《小J可以說不》的書。
其實小J是真的不想說“不”,很多年前的慘痛失敗,已不可磨滅地停留在他的記憶中,融入他的基因。比起當老大的那些未來的好處,挑戰老大才是實實在在的危險,實在沒必要去冒這個險。
可懷疑的種子一旦種下,就不可阻擋地要發芽。經過多次討價還價後,一份對小J傷害最小,又能讓小A放心的“安全聲明”終於了出來了,不是“技術自殘”,而是“財務自殘”——小J向小A借了一筆他永遠也還不清的“高利貸”,全面收縮業務線,終於重獲小A的信任。
雖然“安全聲明”的代價遠超小J的預期,造成業績發展停滯,但比起被小A直接打壓,這結果還是可以接受的。
可小C轉念一想:
——小J畢竟是當了這麼多年的馬仔,以小A跟我的信任度,一個“安全聲明”真得能換來真正的安全保證嗎?
——而且小A現在想要的“安全聲明”,嚴厲程度超過當年小J的那份,還不如放手博一把?
——可勝算實在不大啊?
小C畢竟家學淵源,他知道,有時候歷史可以告訴你的,比最有遠見的分析師更多。
比如說,小A當年是如何取代當時的老大小B的呢?
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從老二到老大的路
從老二到老大的路,是世上最兇險的路,所以才有人總結了一個叫“修昔底德陷阱”的詞。
但老二成功替代老大,卻絕非沒有先例。
當年,小A的實力早在當時的老大小B之上了,可硬是低調了幾十年,避免了過早成為“老大的敵人”,避免了硬碰硬的兩敗俱傷。等到小B自己也承認實力不濟之後,這才順理成章的當上老大。
再往前想想,當年打敗小C的是小B嗎?不是,在小B來打自己之前,自己早就成了一個“泥足巨人”。
這個世界沒有永遠的強者,也沒有永遠的真理。如果老大要衰落,就算沒有挑戰者,他也一樣會衰落。
打敗老大的,從來都是老大自己。
老二挑戰老大的路,也是滿滿的套路。最好的辦法是遠遠地跟在老大後面,一定要保持距離,就算你的實力已超過老大,也一定要低調,藏好自己,做好清理。
孫子曾經曰過:勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝。
這句話的意思是說:口號啊,請停下你飛奔的腳步,等一等你的實力,等一等你的影響力,等一等你能證明自己“大而無害”的理論建設能力。
哪怕犧牲一點發展速度,提高一點發展質量。相信該是你的,早晚是你的,不該是你的,你搶不到。
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