【中國製藥網 行業動態】揮手告別3月，我們迎來了4月。“人間4月天”，有人說這是一年中最美好的時候，溫暖，充滿熱情和希望。4月也是第二季度的開始，在這春色滿園的季節裡，製藥機械行業拉開了新一輪競爭大幕。
在《2018製藥機械行業第一季度總結請收好!》一文中，筆者就曾分析製藥機械行業第一季度的發展狀態。第一季度中，製藥機械企業大動作頻頻，他們或召開培訓，提高員工素養，增強企業實力;或收購企業，擴大業務範圍，提升核心競爭力;或繼續研發，為企業和行業注入新的活力……
而在行業方面，系列政策的導熱、醫藥需求的上漲、研發能力的提高等，讓製藥機械行業發展方向更加清晰明瞭。接下去，整個行業的研發熱情、競爭水平以及發展狀況都會有不同程度的改變。有專家對此表示，目前我國已是亞洲最大的新藥研發國，醫藥企業的業務能力會越來越高。在此情況下，製藥機械企業將繼續圍繞“創新驅動、綠色為先”的理念高度集中化發展，競爭只會更加激烈。
由此看來，2018年對於製藥機械企業而言，也會是“大浪淘沙”的一年。現如今，4月的競爭號角已經吹響，製藥機械企業又該怎樣應對新一輪的挑戰?筆者認為可以從這幾個方面入手。
“研發虐我千百遍，我待研發如初戀。”說到研發，很多製藥機械企業會一臉無奈。因為研發是項巨大的工程，短時間內並不能研發出實際的成果，再加上資金和技術的缺乏，這更讓企業望而卻步。
不過，聰明的製藥機械企業會明白，技術是機會的源泉，尤其是在講究技術的製藥機械行業。因此，這些企業如天泰製藥機械、聊城萬合工業、恆星製冷集團等都會不遺餘力地尋找突破口，圍繞醫藥企業的實際生產工藝，用新技術、新方法降低生產成本，爭取強大的競爭優勢，從而擴大市場份額。
再比如展會。4月也是行業展會齊聚的一個月，像第80屆中國國際醫藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會(API China)、第55屆(2018年春季)全國製藥機械博覽會、國際製藥機械與包裝設備展覽會暨高峰論壇、經典名方與中藥複方製劑研發關鍵技術專題研討會等都將在4月舉行。
或許有人對參加展會不以為意，但積極參與行業展會，製藥機械企業可以獲得很多，比如資源優勢、產品知名度、市場佔有率、設備產品以及企業形象的宣傳等。通過展會，製藥機械企業可以於客戶進行面對面的溝通，瞭解他們的真實需求;可以與同行進行技術交流，找到不足和優勢;也可以參加會議培訓，向專家請教專業性的問題。目前，第80屆API China已經開啟預登記，現在進行預登記，就可以免費參展，詳情可以點擊預登記網址。
當然，製藥機械企業也可以從競爭策略入手，需要提醒的是，這裡的競爭策略主要是非價格的競爭策略，包括差異化競爭、商業化競爭、情感營銷等。就以差異化競爭為例，差異化的反義詞是同質化，而提到同質化，筆者瞭解到，當前製藥機械行業同質化現象越來越少，很多企業都已加入差異化競爭的行列中。
不過，差異化競爭中還需要企業具有營銷技巧。製藥機械企業應根據自身情況，從市場細分以及顧客需求的角度建立差異化，形成有特色的的企業和產品形象。另有企業建議，在實施差異化競爭策略時不要將眾不同與質量混為一談;不要因為過分追求差異而忽略了產品價值鏈;也不要因差異化戰略的實施給生產成本帶來影響。
總體而言，研發、展會、差異化競爭只是筆者根據行業現狀、4月動態以及相關企業的發展提出的建議。而對於新一輪的競爭，製藥機械企業還需結合自身實際，做出應對措施。只有將時間點縮小，將戰略精細化，製藥機械企業才會有條不紊地迎接挑戰。期待在這美好的4月裡，行業、企業能夠為我們帶來更多的驚喜!
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