友情提醒，你不能跟大家使用商量的語氣，給它可以不看的選擇，比如我之前取過一個標題：
《中秋節，除了月餅還能送什麼禮物好呢？》
換成：
《中秋節，你如果還送月餅就虧大了》
是不是更有看它的衝動了？
這就利用了前面講到的人性中的“貪”！
那麼好，關於標題就講了這麼多。大家覺得有用嗎？
這個部分比較燒腦，可能會有部分朋友理解不了。因為這個內容已經深入到思維的層面。
之所以用這麼大的篇幅來講這個內容，就是為了引發大家的思考，打通思維。
思維通了，後面的9步，就非常簡單了。
學習的最低境界，就是學方法，最高境界，是學思維。什麼是思維？能生出方法的方法。
大多數人都是為了學習別人的成功方法和經驗。我告訴你，別人成功的方法和經驗再好，適合他但不一定適合你。
適合他的行業不一定適合你的行業。你只要學習到他成功的思維，你就可以自己生成萬千方法。
那麼，我們繼續，一定要發散思維。用心領悟和體會！
第二步：故事引入。
比起你直接和消費者介紹你的產品有多麼的好，他更容易聽得進故事。
同時，故事更能消除客戶的防備心理。
前面我們講到，人性中的“嗔”，客戶總喜歡站在我們的對立面。如果你直接介紹產品有多麼好，客戶會輕易相信嗎？不僅不會，他還可以給你挑出一大堆毛病來。
舉例：365健康屋是通過中醫經絡灸導儀，幫助中老年人調理健康的。
如果上來就說：365健康屋很棒，可以調理頸椎病，可以減肥，哪怕中風了也能站起來，我們是用了傳統中醫+現代科技相結合的方法，吧啦吧啦一大通。
你聽得下去嗎？
但是365健康屋人顏總當時給我講了2個故事，我就被他打動了，決定要好好幫他推廣，而且我還找最好的朋友一起投資了14萬，讓我老婆也加盟了他的365健康屋。
他講的第一個故事是：
梅州有一個退伍軍人，叫田達林，2010年中風入院，出院後手腳都不方便，還且還有很多併發症、後遺症，大家都懂。
2015年，懷著試一試的心態到365健康屋做健康調理。開始幾天也沒什麼感覺，不過還是聽店裡的健康管理師的話，堅持了7天。沒想到7天后，便秘消失了，人也開始變得比較舒服了，手腳功能開始恢復。
堅持了2個月，雙手就可以端碗，可以擰毛巾了。看到有這麼大的改善，田老堅持調理了2年，兩年後，連膽結石也有了極大的改善。
大家注意，他講這個故事的時候，有人名，還是位退伍軍人，有具體時間，有結果，非常真實可信，對嗎？而且他還給我看了照片。
這樣講故事，是不是比直接和你介紹他們可以調理中風，更讓你感興趣？也正是這個故事讓我相信了他的儀器。但這時候，還不能開始向我銷售。
緊接著，顏總又向我講了第二個故事。他說：
別的健康養生館，都以掛錦旗為榮，我們365健康屋的錦旗都掛滿了沒地方掛了。現在他們不僅送錦旗，還會經常給店裡買水果，或帶特產到店裡。
我們清遠店，還喝到了顧客煲的雞湯呢。這個顧客50多歲了，那天她煲了一鍋雞湯送到店裡來，給店員喝。
她說：多年來腿腳麻木無力，去醫院也花了不少錢，都不見好轉。家裡經濟條件也不好，本來要放棄治療的了。沒想到來365健康屋，只花了365元，腿腳就有了很大的好轉，真的是真感謝365健康屋。
而且，子女都在外打工，平時缺少關愛，來到365健康屋，大家像親人一樣待她，感覺很溫暖。所以，精心煲了一鍋雞湯來感謝店裡。
各位，這樣的故事，有沒有引起你的一點點好奇？？別人都是送禮給顧客，為什麼他們可以反過來收顧客的水果和雞湯？
我想告訴大家，聽完這兩個故事，我已經有了想讓老婆加盟的意思了，因為正好小孩已經斷奶半年了，她也需要出來做點事了。接下來我急切地想了解他的產品和加盟方法。
注意：為什麼我要講小孩斷奶的事？如果為了提高效率，少講廢話。
這句其實可以不講。我拿出來講，也是為了讓我講的這個故事更具可信度。
那麼，夥伴們在推廣 快學吧的時候，如果直接就向你的朋友介紹快學吧有多好，能學到什麼。不如向他分享一下你學習到了什麼，你有了什麼改變，這種故事，比直接的介紹會更能打動人。
OK，到了這步，已經引發了我的好奇，就可以導入產品了。
大家一定要用心體會講故事的魅力！在故事中，引發顧客的好奇心，他才會有進一步想深入瞭解的可能。
這時候，他浮燥的心也該靜下來了。
第四步，導入產品，其實並不需要花太大篇幅進行介紹。因為我們在故事篇，已經在做鋪墊了。你只需要講清楚你的產品的功能，賣點就可以了。
如果公司實力強大，也要介紹一下。往往實力越強的企業的產品越讓人放心。注意，一定要用最直白的話來講。
很多銷售，是敗在第四步的，因為在這裡你就開始做成交動作了，就是急於銷售，或者說急於報價。
銷售有3大障礙，我們一定要跨過後，才能開始做成交動作。這3座大山分別是：信任障礙、渴望障礙、風險障礙。
到了第四步，已經具備了一定的信任基礎，但還不足，渴望還沒有。
也就是：客戶為什麼要買你的？
用通俗的話來說：是，你的故事很生動，產品也很好，我相信你的產品不錯。可和我有什麼關係呢？為什麼我就要買呢？
那麼就到了第五步：利益啟發！
利益啟發，包括能得到的利益和會失去的利益！
舉例，針對肥胖人士銷售酵素幫助他減肥。
沒有副作用，不打針，不吃藥，不反彈，還能促進新陳代謝等是他可以得到的利益，或者說價值。
面對有需求的肥胖人士來說，在接受產品及價格的前提下，現在已經會成交的了。但如果你想達到成交率更高，這還不夠。我們還需要繼續深挖利益。去勾起他更高的購買慾望。
還有什麼利益可以挖掘呢？分得到的和失去的！
得到的：
1、 更健康，更美麗
2、 擁有好的身材，就可以擁有浪漫的愛情
3、 再也不會被人取笑自己是個死胖子了
失去的：
1、 健康、美麗
2、 一段刻骨銘心的愛情
3、 自信心
4、 其他方法有副作用了，反彈了。
如果可能，你也可以通過故事的形式，聊天的形式表達出來，會更容易讓他感同身受。所以我們的第五步不是言明利益，而叫利益啟發，也就是啟發他的思維，讓他自動就想到這些得失。
當然，對於減肥來說，需求太明確，利益也太明確。如果換成你的產品，有什麼利益可以啟發呢？或者說有什麼價值可以挖掘呢？
大家一定要思考一下，然後生髮出自己的方法。
接下來，第六步：客戶見證。
王婆賣瓜，自賣自誇，往往沒有說服力。自己誇千遍，不如他人一句贊。
客戶見證非常重要！如果是營銷文案，案例要列出5個以上，針對不同的客戶群體。如果是一對一的溝通，那麼案例要儘量接近於對方的情況，這樣他才能更感同身受。
如365健康屋，明明對方想調理頸椎，你拼命介紹中風的案例，對他來說是沒有任何吸引力的。
另外：第五步、第六步，兩步可以做到相互滲透。
到了這一步，客戶的購買慾望被你激發，就可以到第七步，做成交動作了。
這時候一定要有明確的行動指引。我在上一節課有講到銷售信的成敗關鍵，這個成交動作指引如果沒有做好，可能會導致功虧一簣。大家不太清晰，可以回去複習上一節課，加深印象。
當然，這時候對方也不一定會爽快成交。
相當於說：我想買你的產品，可為什麼一定要現在買？
客戶說：我再考慮考慮，你怎麼應對？
優秀的銷售一定懂得趁熱打鐵，如果你讓他再考慮考慮，很有可能這個訂單就黃了。怎麼辦？
第八步：誘惑加強
在這一步，我們一定要給一個他馬上付款的理由，趁熱打鐵，促進成交。
我們可操作的方式有以下4點：
1、 增加贈品，以提升整個產品的價值。只有現在支付，才能得到贈品。這又結合了利益啟發這一步，所以這8步其實是絲絲入扣的。大家要靈活應用。
2、 限時限量，塑造產品的稀缺性。
3、 即將升價。也可以理解為，現在是促銷的，晚一步就恢復原價。這又利用了客戶“貪”的本性，也是利益啟發。
4、 無條件退款承諾，這是銷售的第三大障礙：風險。讓客戶可以放心給你付錢，這點做好了，可以提升100%的成交量。
那麼做完這8步，就已經把產品賣出去，把錢收上來了。
如何讓客戶介紹客戶，讓訂單源源不斷呢？
剛才已經講了，自己誇千遍，不如客戶一句贊。如果由客戶轉介紹，成交機率會大大提升。
這就由：第九步：隱形分銷，第十步：多層後端來完成了。
由於時間關係，這2步，下節課再講。今天的課程就到這裡結束了。
本節課留給大家的作業的：
1、 給自己的產品寫一個營銷文案的標題，可以發到評論上來，為你的產品打個廣告
2、 根據本節課講的銷售模型，用前8步，給自己的產品寫一篇文章，寫完，可以發到群裡，給自己的產品做個宣傳，如果你寫得好，也許還能成交呢。如果能成交，我們可以把你的文案發布到快學吧，讓更多人看到。
第11節：免費策略答疑（上）
第10節：怎麼快速清掉手中的庫存？
第9節：怎麼借別人的店月賺30000
第8節：解讀袁國順《免費策略》
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