不少外貿新人在入行時都會在選擇工廠or貿易公司之間徘徊，最終不少人選擇了工廠，相比之下工廠的招人門檻更低，只要會點英語就OK。工廠有工廠的優勢，老外更喜歡和工廠合作是真的，但因為工廠往往沒有經驗豐富的外貿帶頭人，新人進來之後也沒有專業系統的培訓，找客戶的方法就是在平臺上發產品、等待詢盤，效果可想而知。
那麼如何正確的找客戶呢？給工廠外貿業務員幾點建議：
1、學習B2B平臺排序規則，提高排名，讓客戶主動找到你
阿里巴巴、中國製造網、環球資源這些外貿B2B平臺都有一套自己的站內排名機制，可進入http://www.docin.com/p-710769686.html中瞭解。所有的排名機制都是有共性的。要想排名靠前，這4個基礎工作一定要做好：
標題：標題中一定要含有產品關鍵詞，要突出自己是工廠，要突出賣點，新穎有創意，多從買家的角度去分析寫標題。PS：可以用Google trends和Google adwords去選擇流量大的核心關鍵詞，再利用站長工具去挖掘一些長尾關鍵詞、結合產品的定位進行篩選。標題關鍵詞最多兩個，不要堆砌關鍵詞。
產品描述：關係到產品信息質量度，直接影響著排名。描述一定要圖文結合、格式排版清晰、突出產品的優勢、體現出工廠的優勢，文字中要合理插入產品關鍵詞，字數不要少於200字。PS：產品的描述不要都一樣，影響搜索引擎收錄，不利於在Google上的排名，現實中客戶是很有可能從Google搜索看到我們產品的。
圖片：圖片的尺寸一定要根據平臺的規則去做，產品圖最好是多方位、多角度的，適當放一些工廠圖片，突出自己的工廠身份，因為老外就是喜歡工廠。
產品的類目屬性：產品類目的相關性、屬性的完整性及真實有效性都對排名有重大影響。大家在選擇、填寫的時候一定要認真謹慎。
以上工作好好做，一定有助提高排名和曝光率，讓國外客戶主動找到你。
2、通過貨代找客戶
貨代不僅能為工廠提供服務，還能為工廠提供客戶，他們長期和外貿公司打交道，手上有一些長期合作的貿易公司，這些貿易公司也是客戶，而且還是很容易拿下的客戶。所以，以後再遇到貨代，不要一竿子打死，留個聯繫方式吧。
3、利用免費海關數據找客戶
很多工廠領導可能都不願意花錢去買海關數據，這和工廠的管理理念有關係。但是它又是一種最快捷找到客戶的方式，工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買，這兩個網站可以查詢到免費的海關數據：
易之家：https://www.tradesns.com/business_info.php（搜索框中輸入產品關鍵詞搜索，會出來該產品的很多國外採購商，註冊登錄後可看到採購商的聯繫人姓名、聯繫方式、交易詳情等，每天都能免費看一些。可以選擇時間段查看最近一年的採購商。）
聯合國海關數據網：http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx （用海關編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外採購商。網站是純英文的，需要好好研究。）
4、通過搜索引擎找客戶
這個方法，無論是外貿新手還是外貿老鳥都在用，但是用的效果就因人而異了。工廠業務員要想用搜索引擎找到國外客戶，要做到以下幾點：
a) 瞭解自己生產的產品適合哪個國家市場，及該市場主要運用的搜索引擎。
b) 確定關鍵詞搜索組合，如：關鍵詞+郵箱後綴、關鍵詞+公司名稱後綴、關鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor……..等等。
c) 將關鍵詞翻譯成當地語言去搜索，然後分析篩選目標客戶。
該方法一是拼技巧、二是拼運氣、三是拼耐心！
5、通過Facebook找客戶
像中國人玩微信一樣，老外也玩Facebook、而且很多貿易公司也在上面找老外；對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。
開發方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息；觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。
想要利用Facebook開發到客戶，首先你要摸清它的規則。建議添加好友不要過於頻繁，站內信發送不要過於頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。
Twitter和linkedin也可以找到國外客戶，方法都差不多，網上有很多相關教程文章和視頻，可以去深入研究下。
6、通過國外展會主頁找客戶
國外有很多知名的展會、都有相關主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產品及聯繫方式。這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯繫跟進。
不同於貿易公司，工廠做外貿很少有專門的外貿知識培訓，一切都要靠自己去學習。大家一定要留出一些時間去學習外貿知識、外貿業務中可能出現的問題，以防遇到問題時措手不及。
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