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各位農創的朋友們，大家好，我是板磚大餘。今天我想分享一個新農人和老農人都在問的問題：我做基地一定要打造品牌嗎？或者說品牌到底應該如何打造？這是一個老生常談的話題，既然這麼多人關心，我今天就和大家溝通下這個問題。
我從兩個維度來看下大家對於品牌認知的差異。從老農人角度看，老農人都會講做品牌很容易，就是一個包裝盒的問題。只要把水果按照標準放到包裝盒裡，把包裝盒設計出來就是品牌了。
如果從一個新農人角度講，品牌是一種優質的體驗，是一種品位。同樣是包裝盒，他們要求包裝盒設計的比較有品位。這兩種認知的差異恰好代表了我們做品牌的兩個維度，一個由微觀向宏觀做，一個由宏觀向微觀做。
如果按照通用品牌的定義，品牌叫做消費者的印象總和，它包含著你的產品、以及產品屬於哪個品類、也包含著你的品味和體驗。
從另外一個角度講，我再給一個比較土的定義，可能定位的更加準確：品牌等於品質加品類加品味。
我們可以看出，老農人先關注品質：產品品質是否能做好，接著是否能做出一個好的包裝箱來規範化的包裝。至於品味這個問題，他可能就很難關注了。
對於新農人來講，他首先關注的是產品做出來後其體驗是有品位的。產品隸屬於哪一個品類，做的是水果還是蔬菜，從品牌名上可能就會進行一定的區分。他對於品質的關注可能就會少一點。
從這個維度上，我們就能夠看出新農人和老農人在做品牌的時候各自的缺點是什麼。實際上，在做品牌的時候，對於老農人來講，他們只要願意使用第三方，比如說有一個好的廣告公司能夠把包裝、整個的形象設計好，老農人做品牌是更接近於品牌的本質的。
而新農人做品牌卻有一個硬傷，他們由於對水果種植不懂、分類不懂、分級不懂，所以他們很難把產品做出很好的品質。
所以老農人和新農人都在問，我是否一定要打造品牌？我如何打造品牌？回到這個問題上來，我可以清晰的回答，任何經營都必須要品牌化，一定要打造品牌。如何打造品牌取決於團隊的基因和基礎的能力，我們要知道打造品牌的短板在什麼地方，進而我們才能夠將品牌打造出來。
我特別想分開講一下。關於打造品牌的產品的認知，這是一個非常關鍵的問題。比如說一個老農人賣贛南臍橙，那臍橙是他的產品嗎？其實臍橙不是他的產品，比如說他在做代賣，橙子就不是他的產品。他核心賣的是一種為產地提供銷售的服務，這個才是他的產品。
比如說他做配送業務，那橙子是他的產品嗎？橙子也不是他的產品，他是為下游的超市提供採購和配送服務的，這才是他的產品。
我為什麼要重點把產品這個點拿出來講，因為老農人不會定義自己的產品，新農人也定義不好自己的產品。但定義自己的產品這是品牌的根，只有確定了做的是什麼樣的產品，才能知道我這個服務需要什麼樣的品質。
舉例說，我們做代賣這個服務，需要什麼樣的品質？那我給產地的回款一定要快，我們對產地一定要有比較好的服務質量，我們要能夠有持續獲取客戶的能力，這是做代賣模式的一種特徵。
對於新農人也存在這樣一個問題，所以產品和服務品質的定義才是我們做品牌的根基。進而你在服務或者產品銷售的品類上成為第一，成為細分市場的第一，你才能夠佔據口碑，最後才能做出品味，你就能成為王者。
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