中年創業族該如何做,才能掌握機會,減少創業的風險?光看表面,自由工作者、小型創業者好像很自由。高興時,可以睡到自然醒,不想工作時,可以一大早就衝到海邊、山上休閒賞美景。
不用每天按時上下班、不用每天面對同一個老闆。這種彈性、自由與自主的人生,幾乎是每個上班族所羨慕的境界。
但是,在這些看似自由的背後,個人創業者其實常要歷經一段艱辛,才能走出一條自己的路。
即便只是成立一人公司,從心態到財務,從專業到人際關係,每一個環節都考驗著創業的過程。到底單飛前、創業後,各該注意哪些原則?又該避免那些錯誤?
創業前,準備四大條件
1.大組織的磨練,十年以上經驗更好。
要成功創立小型公司,最好先經歷過大組織的磨練。因為組織可以提供較大的視野。
2.建立個人品牌形象
在大組織工作逐漸委外、外包的趨勢中,公司的光環隨時會被拿掉。因此,在組織內工作的員工,除了要擦亮公司的品牌,也要把自己當成品牌來經營。
3.廣結善源,建立人脈
人脈,可說要創業時最大的資本之一。尤其脫離組織初期,一定要靠親朋好友來提拔。建立人脈,即便是小秘書也可以出頭天。
4.加強專業能力、整合能力
沒有專業,人脈只能用一次而已,沒有第二次機會。一位獨立工作者強調,無可挑剔的專業能力是一切的基矗除了專業,要能從眾多的自由工作者脫穎而出,則要有不同專業領域的整合能力。
創業後,掌握四大重點
1.初期心態要歸零。經濟上要有至少一年的準備。
財務上,沒有收入,也不會影響家計,心情上,一切歸零,就像是計算機上已經打了好幾頁的文件,統統丟掉,重來,當作過去沒有就好了。
2.不能單打獨鬥,要組成可彈性合作的團隊。
由於市場變化快速,自由的個人工作者,經常是臨時組合的團隊,特別需要靈活彈性與團隊合作。
3.永遠的客戶導向
通常企業外包的案子,大都是公司內部沒有這種人才,做不出來,或是臨時發生狀況,或是結案時間有限。客戶需求可能說不清楚,又有時間壓力,又必須要讓客戶滿意,他指出自由工作者必須具備這樣的核心能力。
4.自我管理與持續學習
離開組織,會失去組織的學習資源,自由工作者更需要花時間自我學習,否則無法維持優勢。
創業時應該避免的四大陷阱
1.不能亂接案子
客戶管理可說是小型工作室最大的憂慮之一,不少人沒案子要煩惱,有案子也煩惱。要有一段時間摸索出一個穩定的客戶群。
2.說到做到,不能沒信用
信用是與客戶繼續往來的關鍵。因此答應客戶的事情一定要如期完成,說到做到,否則下一次就沒有合作機會了。
3.要管理客戶的信用
學會保護自己,每個案子進來,雙方都要先簽法律條文,這些信件都會進入對方公司的法務部門,就較有保障。
4.不能孤芳自賞
如果常常拒絕客戶的緊急案子,日後很難有合作機會,因此,無法接下的案子,會介紹給其它朋友,甚至案子太大時,一定找其它人協助。這樣案源基礎才會擴大。
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