單條視頻播放21億,兒歌界流量之王Little Baby Bum如何煉成?|三文娛

单条视频播放21亿,儿歌界流量之王Little Baby Bum如何炼成?|三文娱

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總觀看量達到174億次,最紅的單條視頻播放量達到21億,這些數據不是來自於當紅的流量小生,而是YouTube上一個兒歌頻道,最近這個頻道的品牌和內容製作公司Little Baby Bum被收購,售價估計在600萬英鎊-850萬英鎊之間。

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Little Baby Bum (一般也被稱為LBB)是一個專注於改編傳統童謠和原版兒歌,並配以3D動畫的YouTube頻道。截至2018年9月,LBB在YouTube上擁有訂閱者1630萬人,總觀看量達到174億,是名副其實的YouTube兒童目錄中的流量之王。

LBB的創始人是在倫敦生活的一對夫妻Derek Holder和Cannis Holder。他們在2011年8月上傳了自己製作改編的第一首經典兒歌《一閃一閃小星星》(Twinkle Twinkle Little Star),四個月之後又上傳了第二首編曲相對更復雜,時間也更長一點的《咩咩小黑羊》(Baa Baa Black Sheep)。而僅僅在這首《咩咩小黑羊》發佈一小時之後,他們頻道的關注量就迅速上升。2014年OpenSlate評選的Youtube 10大最賺錢的頻道中,LBB排名第四位。

在現在YouTube所有視頻的播放量排名裡,LBB改編的經典兒歌《車輪轉呀轉》(Wheels on the bus)以21億次的播放量排在第21位,排在它前面的幾乎是當下最紅流量巨星的音樂MV,如泰勒·斯威夫特和阿黛爾的經典歌曲,而賈斯汀·比伯的成名曲《 Baby》甚至都位列其後。同時這首《車輪轉呀轉》是YouTube上觀看時間最長的視頻,甚至超過了Psy火爆全球的《江南Style》,並且是YouTube上第一個達到10億觀看量的非流行樂類視頻。在2017年,《車輪轉呀轉》被吉尼斯世界紀錄評選為最具教育意義的YouTube視頻。

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(Little Baby Bum經典作品《車輪轉呀轉》視頻封面)

為什麼LBB改編的兒歌就能獲得這麼大關注,並持續獲得如此多的點擊量?普遍認為的原因是LBB最先抓住了父母用戶的使用痛點:他們在照顧小嬰孩的時候,需要喘口氣的時間,這時他們就會打開YouTube讓小孩看那麼一會兒電視,然而因為兒歌的時間長度都很短,所以他們需要不停的點擊重複播放,或者在YouTube自動跳播下一個它認為“相似”的節目時,再次回來看一下是不是真的對兒童來說安全可靠 - 畢竟YouTube後來被爆充斥著很多兒童邪典動畫。然而,LBB首創性的製作了約1小時長的兒歌,除了歌詞會略微調整之外,基本上旋律就是不停得重複,重複,重複- 而這恰恰好很符合幼童的觀看需求(他們常常會要求父母把一首他們喜歡的兒歌唱上十幾遍),同時節奏緩慢、顏色明快、素材安全的內容也讓家長能安心放給兒童看,然後自己去喘口氣。LBB在YouTube上發佈的兒歌大多都在1小時時長左右。

目前LBB中的兒歌除了英語之外還改編至其他六種語言,即西班牙語、葡萄牙語、德語、俄語、法語和日語。LBB在針對低幼兒童製作視頻之外,在2016年6月3日還推出了自己的大童頻道:LBB Junior,目標受眾是4-6歲的大童。並推出了kiiyii頻道,主要製作播出偏電子樂版本的兒歌。

LBB被收購,未來或推動畫劇集

就在前不久,LBB被一家名為Moonbug的公司收購,收購金額不詳。LBB早被認為走到了一個岔路口:或被背景雄厚的收購者買下,或與其他視頻創作者合作,而LBB選擇了前者。Moonbug的創始人是與迪士尼和著名IP天線寶寶都有聯繫的資深娛樂業人士。Rene Rechtman是迪士尼的前員工,Alfred Chubb和John Robson是Wildbrain的員工,Wildbrain是加拿大兒童內容媒體DHX Media旗下分公司,有關DHX之前三文娛在《與騰訊阿里合作,3.45億美元收購史努比IP:這家擁有天線寶寶的兒童內容媒體為何不被看好?》一文中介紹過。根據公開資料顯示,Moonbug三人組已經於7月稱為LBB的董事,倫敦的創始人夫妻已經離開了他們一手創造的公司。

雖然收購金額並未公開,但是根據LBB在YouTube平臺上的資產,受眾影響力和其他股指,主要分析社交媒體影響力的營銷公司Goat Agency估計說,購買價格大約在600萬英鎊到850萬英鎊之間(摺合人民幣約5400萬-7600萬元)。

Goat Agency的發言人同時表示,之前有很多YouTube頻道被流媒體或者傳統電視臺收購或者合併,就是希望把內容用戶轉化為平臺用戶,而Moonbug很可能也對LBB抱有同樣的期望:將LBB推向傳統電視;另外,Moonbug還將圍繞YouTube視頻中的明星角色IP,推出新的動畫劇集,將每週發佈的視頻從2個增加到4-5個。最後,他們還將嘗試新的格式,如在平臺上展示的標題、縮略圖和內容安排等,以嘗試匹配YouTube的算法,吸引更多的用戶,並指導之後在平臺上將要推廣的內容。

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(Little Baby Bum的主要角色形象IP)

LBB最早的變現方式:付費收看去廣告版

在YouTube上觀看LBB的視頻是需要觀看廣告的,所以LBB最先開始變現的方式就是推出可以去廣告觀看的視頻:例如可以通過線上支付然後下載觀看視頻,1-2分鐘的視頻售價為1.99英鎊(摺合人民幣18元左右),1小時左右的視頻售價為12.99英鎊(摺合人民幣118元左右),目前可供付費下載的視頻超過70個。

另外,LBB還推出了藍光DVD,共有9期不同的目錄產品,和ABC教學、晚安曲、英國專屬版和數字認識4期特輯。每一個特輯售價15.99英鎊(摺合人民幣約145元)。

除此之外,LBB還與多家流媒體和英國付費衛星電視合作,如Netflix、Amazon Prime和英國Sky TV等,購買流媒體會員或向電視臺付費後也可以免費觀看LBB的視頻。

LBB推出的線下週邊衍生品

LBB針對不同地區推出了不一樣的衍生品周邊:在英國和歐洲地區發售玩具、歌曲書本、DVD和嬰幼兒使用的口水巾,針對北美地區發售DVD、毛絨玩具和遊戲互動雜誌,針對日本地區推出歌曲書、毛絨玩具和DVD,其他亞洲地區則是DVD和口水巾等。

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(Little Baby Bum在不同地區發售的不同衍生品)

毛絨玩具是LBB衍生品中的明星產品。LBB在2016年5月推出了基於他們動畫形象的毛絨玩具,這也是Youtube的少兒頻道首次推出實體產品。毛絨玩具的形象是基於LBB最受歡迎的動畫視頻如《小小蜘蛛》(Incy Wincy Spider)和《咩咩小黑羊》(Baa Baa Black Sheep)等。同他們合作推出衍生品毛絨玩具的公司Commonwealth,同時也是憤怒的小鳥衍生毛絨玩具的製作商和愛心熊、海綿寶寶衍生品的發行商。

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(Little Baby Bum出品的遊戲互動雜誌)

同時,LBB還推出了第一期兒童遊戲互動雜誌。雜誌以LBB的動畫形象為基礎,圍繞經典兒歌,涵蓋數學、遊戲、學習、唱歌等內容,包括貼紙、塗鴉、歌詞等多種形式,售價4.99英鎊,在英國本土線上雜誌售賣網站和亞馬遜上有售。

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